营销点评2011年的2012年的2013年的XX速度”的时候，中国终于有一个自主品牌也可以有底气的说出我们的“传祺速度”。过去三年，自主品牌处于备受合资打击，生命力最为羸弱的阶段，带领着“新生儿”传祺一步步走来的吴松决不轻松。但吴松从不说累，也从不言败。因为，打赢传祺这场战役，既是完成自己的职业梦想，更是实现广汽集团的“中国梦”。GS5强劲的销售势头，不仅实现了全年250%以上，同时实现了3亿”的最初计划。4》，到销量飘红收尾。

对于刚刚到来的3款新车的投放计划已经确定，他更立下“最低13.5万辆”的军令状。在吴松的手中，广汽传祺正在快速变成一个无法让任何竞争对手坐视不理的强劲对手。 

营销心得之口碑传播8.5万辆的销量仍微不足道。但对于广汽集团来说，传祺的表现只能用“惊喜”来形容。因为传祺在

“能够最终盈利30%。同时，随着供应量进一步优化，供应商不良合格率从原来2%，达到丰田水平。”12-18万元之间的

在8.5万销量中，GS5贡献了77%，是名符其实的销售主力；1.21万辆，大约占比9%则是传祺的首款中高级轿车

自主品牌盈利主要依靠SUV火爆的趋势在

传祺以中高级轿车创建品牌，走的是高质高价的路线。这就注定传祺的初期市场拓展将面临很大困难，而随着口碑的逐渐建立，销量会不断得到放大。2013年取得了初步成效。据吴松介绍，目前传祺的转介绍率普遍高达30%，甚至

根据2013年中国新车质量研究

随着销量的不断攀升，马路上跑着的传祺车越来越多。再加上口碑传播的不断发散，广汽传祺的营销正在走进一个正向的发展循环。60%，好的要求他们达到

在过往的采访中不难得出一个统计结论，销量好的品牌都是市场活动做的多的。店头的推广活动，是成本最低廉，而效果最立竿见影的营销方式。而难点则在于，这需要厂商有着足够灵活和迅速的商务政策支撑。在营销领域摸爬滚打多年的吴松显然深谙此道。2013年传祺的经销店达到了2012年增加了2014年将再增加320家以上。4S店网络之外，传祺的渠道还将针对三四五线城市进一步地下沉，而在一些中心城市，像北京、上海、广州，网络的密度也正在进一步地增加。

2014年，广汽传祺计划实现销量11万辆，出口13.5万辆。”对于这个计划，吴松信心满满。2014年中国车市大盘将保持15%左右的水平。而传祺从13.5万辆，则是超过

除了对传祺产品力的信心之外，吴松自信的一个重要来源，是目前传祺营销体系的不断强大。3个副部长，这是超乎我想像的。因为营销原来都是喜欢单打独斗，实际上那叫小贩卖东西，现代化的营销是一个完整的体系。现在我们在全国上有七大战区，而且是你追我赶，各个都不示弱，要打出自己的一片天空。而我们传播科、品牌科、营销规划科、销售科等彼此配合，协同作战，营销力相对之前是成倍增长。”2014年的销售压力并不完全来源于市场，而更大的因素有可能来源于产能。“我们第二期的建设要到今年10月份还有一个爬坡过程。实际上12万，要达到

对于未来的发展，吴松有着更高远的目标。“现在大家都意识到中国需要产生世界品牌，咱们的彩电、冰箱行业都有了，只是汽车行业要难一点，门槛要高一点，但是现在有了传褀这样的企业，我想已经为时不远。”2013年传褀叫“改变”——通过基因重组，从做一个国产品牌转变做一个世界品牌，那么

 

吴松的营销宝典010-63045013