东风标致408预售的启动，标志着东风标致实施“升蓝计划”以来在产品层面取得又一成果。在东风标致的产品系中，新一代408承载着东风标致“突破与向上”发展的战略使命。“新一代408的产品定位对我们而言，它是东风标致整个产品矩阵里的 ‘腰’，承上启下。支撑品牌、支撑销量。” 6月24日，408预售启动现场，东风标致总经理李海港表示。

产品升级调整

相较东风标致之前的产品，新一代408全面搭载“T STT高效动力”，较传统动力性能提高50%，节油20%以上。李海港表示，“T STT”动力组合将是东风标致未来的一个技术标签，这项技术将会应用到东风标致很多产品上。

新一代408所在的中级车市场一直在中国汽车市场占据份额最大，中级车的产品力也象征一个品牌的技术实力与市场号召力。

李海港透露，根据东风标致目前的产品结构，未来东风标致将构建三个产品群。第一个产品群由301、308组成，主攻三至六线城市。第二个产品群则包括2008和3008，征战SUV市场。第三个产品群则是508、新一代408构成的中高级产品。

“301和308是‘落地’的一款车，深入到三至六线城市；新一代408、508要‘上天’，把品牌做起来；3008、2008则联手进入蓝海，目前2008上市两个月，订单达到15000辆，3008每个月销量都突破6000辆。通过每个产品的投放成功，最终实现‘品牌向上’的目的。”李海港进一步解释称，“‘品牌向上’以后再反哺产品和技术，形成良性互动的关系。

按照东风标致的计划，新一代408将于8月底上市，今年（9-12月四个月）预期销量3万到3.2万辆，月销7000-8000辆。“东风标致要进入到优秀品牌的阵营中，需要更多的明星车型，新一代408就是东风标致着重打造的潜力车型之一。”李海港说。

营销下沉和终端提升

东风标致通过技术升级、产品投放以实现“品牌向上”的同时，在营销渠道建设和终端销售能力提升上做足努力。

目前，东风标致拥有427家经销店，年底将要达到480家，整个城市覆盖率达83%。东风标致研究发现，其在一二三线城市销量要远高于四五六线城市，呈现倒金字塔结构。

李海港表示，东风标致在占有率相对较高的一二三线城市解决结构性问题，更多关注三到六线城市，甚至县域城市的经销网点覆盖。

东风标致还积极试水数字营销，是启动较早的合资企业之一。除了在天猫[微博]开设东风标致旗舰店以外，最近还将与苏宁易购[微博]、京东等合作扩大在线营销规模。“东风标致做得好的经销商，其销量30%来自于电商，这是未来东风标致的增长利器。”李海港说。

东风标致的数据显示，今年1-4月，东风标致通过数字营销实现的销量将近1.8万辆，占其总销量的15%。

与此同时，终端经销商的销售服务也是东风标致主抓的业务之一。“我们今年对经销商抓得很紧，频繁对经销商进行各种名访暗访，给经销商压力，提高他们的管理规范性。”

6月30日，J.D. Power亚太公司发布的2014年中国汽车销售满意度研究报告显示，东风标致销售满意度得分73.7分，位列主流汽车细分市场第七名，超过平均满意度66分。

“东风标致今年销量的增长出乎我们的意料。”李海港告诉记者，“截至6月底，预计东风标致全系销量将超越18.2万辆，同比增长32%，接近市场平均增速的3倍。在此基础上，相信下半年的增长还将加速，最终达成全年37.2万辆的目标。”