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【汽车人】红旗新能源陈旭:营销铁军打响新能源战役

作者:
卢山
时间:
2023-04-26 13:40:53

 

“红旗新能源将紧跟汽车营销变革,创新营销举措,构建以用户为中心的红旗营销之道,助力红旗品牌第二次跃迁式发展。”

 

文 /《汽车人》卢山

 

今年一季度,中国汽车市场尽管经历了“掀桌子”式的价格战,但整体销量却不容乐观。

 

数据显示,今年一季度我国规模以上工业增加值同比增长3%,但乘用车产销同比分别下降4.3%和7.3%。其中,表现最好的新能源,在补贴退出的影响下,销量增长仅为26.2%,回落趋势明显。

 

在这样的大环境下,今年年初刚刚发布新能源品牌战略的一汽红旗新能源,却实现了逆势上扬。根据红旗官方数据,一季度红旗新能源销量同比增长660%,增长速度是行业平均增速的25倍。

 

 

这不禁让人回想起,2018年红旗复兴以来,创造出的5年65倍增长的行业奇迹。红旗靠什么在竞争愈发激烈的市场环境下不断创造新的奇迹?在新能源领域,红旗未来能否再次复制燃油车时代的成功?

 

带着这些疑问,在上海车展上,《汽车人》专访了中国一汽红旗新能源营销中心常务副总经理、党委副书记陈旭,听他剖析在新的发展阶段,红旗新能源的创新之道。

 

做深做透,向“特定市场”要销量

 

“在ALL In新能源的战略部署下,我们快速打造了一只全新的营销‘铁军’,吹响了全面进军新能源市场的号角,并在一季度取得了销量开门红——销量同比增长660%,是行业平均增速的25倍。”

 

开门见山,陈旭先向《汽车人》传递捷报。作为行业的资深营销大将,陈旭深知一季度成绩的取得来之不易。

 

 

目前红旗新能源在售的两款主力车型——红旗E-QM5和红旗E-HS9,都是面向“特定市场”的产品。怎么把这两款产品做实做透,把产品潜力彻底挖掘出来,是红旗销量创新高的关键。

 

红旗E-QM5是一款面向出行市场打造的纯电轿车,这款车型凭借超过5米车长的C级车超大空间和入门级价格,备受出行市场青睐。为此,红旗新能源策划了一系列能够更好满足网约车和出租车需求的营销活动,为持车公司提供购车、用车等一体化解决方案。

 

“针对E-QM5面向出行的场景特点,我们联合红旗伙伴、出行公司、金融资方等,几乎在一个月时间内就做了20场推介活动”。

 

 

在大本营长春,红旗新能源创新商业模式,深化“旗E春城 绿动吉林”车电分离模式的推广,协同政府、企业、换电站、电池银行等生态参与方合作共赢。

 

这些创新举措不仅带动了E-QM5销量的不断走高,红旗新能源在特定市场上的积极探索,也为后续全面落实新能源战略奠定了坚实基础。

 

而和E-QM5不同,红旗E-HS9是售价超50万元的高端旗舰纯电SUV,做高端车型的营销需要完全不同的思路。

 

陈旭表示,为了把E-HS9推荐到目标消费人群,红旗针对E-HS9高端用车场景特点,主打深度圈层营销,推出了系列深度体验活动,并联合铁粉共创粉丝活动,强化品牌互动和产品认知,让这些中国新高尚人士,亲身体验到这款车的优越性能。

 

 

与此同时,围绕“公共领域车辆全面电动化”政策要求,红旗构建了标准化市场开发模式,为政府提供多维度解决方案,这些措施都成为红旗新能源销量上扬的有力保障。

 

产品发力,红旗All in新能源

 

此次在上海车展上亮相的红旗E001与红旗E202,就是红旗All in新能源后的首发新车。红旗E001与红旗E202,诞生于全新“旗帜”超级架构FMEs下的电动平台HME和智能平台HIS。

 

 

陈旭表示,红旗E001将于今年11月正式上市,为回馈红旗铁粉,让用户提前参与产品和体验共创,在本次车展上,红旗E001正式开启盲订;而红旗E202也将在明年2月上市交付。

 

盲订期间,用户支付199元订金,即可享受30000元装备升级包,50%首付和2年0息,5000元置换补贴,首任车主终身质保,终身免费保养、救援、取送,免费充电桩安装服务,车载娱乐套装和流量终身免费等7项专属权益。

 

此外,20%盲订用户更有机会获得红旗工厂参观、故宫和敦煌红旗贵宾专属参观线路、红旗品牌联名文创产品、红旗E-QM5免费使用权、红旗嘉年华等大型品牌活动嘉宾席位等多项尊崇权益。

 

 

“我们策划的系列粉丝活动,保证精彩纷呈,诚意满满,干货十足!”陈旭说。

 

据悉,未来三年红旗新能源品牌还将密集、高频推出15款新能源智能产品,分别覆盖A/B/C/D级轿车、SUV及MPV全部细分市场。

 

营销创新,锻造红旗向“新”之道

 

今年1月8日,一汽红旗在广州召开了盛大的新能源全球战略发布会,相较于2018年的发布会,这次的红旗更是一次“向新而生”。

 

新的品牌架构、新的设计语言、新的技术平台、新的产品规划,一系列全新内容,亟待一套符合新能源特点,适应市场环境变化的创新营销模式。

 

 

陈旭告诉《汽车人》,目前红旗新能源围绕渠道转型、数智化建设、用户直连等已经部署了一系列创新的营销举措。

 

其中,以用户旅程为指引,“直连用户、直达门店、直接交易、直面服务、直链生态”的“五直”智慧销售模式,将全面重构厂-商-客户链接关系,为红旗在新的发展阶段,奠定营销体系的坚实基础。

 

 

陈旭表示,创新“五直”模式的目的,是根据新能源产品特性和年轻化用户的需求,通过标准化的服务流程,更直接的交易方式,更快速、智能的需求响应,提升用户全生命周期的体验感,构建车主持续活跃循环的生态圈,带动用户流量的持续增长。

 

当下,红旗在用户运营、生态建设和数字化传播方面已经积累了丰富的经验。未来,红旗将快速建立红旗新能源专属的官方媒体矩阵,强化沉浸式用户内容和立体式触达方式,打造红旗新能源自有用户“留”量池,对用户进行孵化与培育。

 

 

按照计划,今年红旗新能源将在红旗现有的400+成熟门店基础上,以“全新品牌,独立运营”、“多元直连、灵活施策”、“尊重历史、平稳过渡”为原则,加速推动全新网络布局。

 

“红旗新能源将紧跟汽车营销变革,创新营销举措,构建以用户为中心的红旗营销之道,助力红旗品牌第二次跃迁式发展。”陈旭说道。

 

《汽车人》观察:

 

今天的中国新能源市场,“卷”字当头。传统燃油车与新能源打得如火如荼,跨国车企与本土品牌更是刀光剑影。

 

此次上海车展上,中国品牌首次力压合资品牌,成为了聚光灯下的真正主角。以新能源技术和产品为核心的自主阵容,向全球汽车产业展现出了强大的中国智慧与中国实力。

 

面对新的技术变革与市场趋势,红旗新能源已经做足准备、蓄势待发。随着全新技术和产品矩阵的不断完善,以用户为中心的营销之道不断创新,红旗品牌第二阶段跃迁式发展已经扬帆起航。【版权声明】本文系《汽车人》原创稿件,未经授权不得转载。
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