一无所有的时候，他脚踏实地、步步为营；繁花似锦的时候，他前往下一个征程。
职务：中国重汽济南轻卡销售部郑州办事处经理
这是叶茂工作的第7年，算上离家在外读书的年份，他已经离开自己熟悉的家乡的第14个年头。
对于叶茂来说，少年时离家读书、成年后的外地工作，反而成就了他坚毅的性格。常年在外使他的脸庞略显黝黑，经常熬夜让他的眼里时常有些青紫，但交谈之后，便会被他从容的对答和满脸笑意所吸引。似乎，任何困难和挑战都难以撼动这位刚刚年满30岁的年轻人的干劲儿。
彼时只有23岁的叶茂，刚刚走出象牙塔，他对于未来人生道路的选择相当果敢：加入中国重汽。这名湖北小伙，抱着“一定要出去看看”的念头，最终来到这一奋斗就是7年的企业。
来到重汽，是叶茂第一次来北方。口味上的差异，语言上的不同，让叶茂很是苦恼。甚至在聊天时，他都听不太懂同事们在聊什么。当然，生活上的小问题尚在其次，工作上的挑战更为艰巨。摆在这个刚入职的小伙面前的第一项任务，就是加紧时间了解公司产品，然后随轻卡销售部组建销售团队。
组建销售团队！这是叶茂之前想都不敢想的事儿。叶茂和同事随队辗转山西、陕西、贵州、云南、辽宁5个省市进行轻卡市场调研及分析，一家家走访，做市场了解、做数据分析、做产品统计。一名市场营销专业的毕业生，硬生生用半年时间变成了轻卡行业的专家。
叶茂从来没有将自己看作是一个办事处经理，他就是团队的一名带头人，大家互相交流进步，做好工作最重要。他自己就是一名市场营销员。
而这，仅仅是开始。
2011年7月被任命为办事处经理并带领4名当年毕业的大学生组建成立了西安办事处。怀着开拓重汽轻卡新市场、创造重汽新优势的满腔热血，几个年轻人就这么踏上了前往西安的路途。
摆在5人面前的第一步就是办公场地选址。“那一刻的感觉，真的是脱离了一切，重新开始。”叶茂讲道。
经过半年的筹备规划，西安办事处总算是开了张。2012年，团队终于拿出了一本像模像样的招商手册。就是拿着这本订书器简单装订的招商手册，叶茂和同事敲开了一家又一家潜在经销商的门。
“陕西的市场在全国市场中并不算大，并且又有着本土企业陕汽的竞争，开拓起来并不容易。尤其是在重汽轻卡尚处于刚刚起步阶段，销售团队和渠道刚刚组建，产品也尚未上市，经销商很难对你青眼看待。”叶茂谈到，“直到重汽轻卡首款产品上市，我们只得到了三家经销商的回应。”
这样的开头称不上好，甚至可以说有点惨。2012年，整个西安市场共卖出了24台车。但此时的叶茂并没有放弃征服这片市场的决心。经过一段时间的用户跟进，以及相应的品牌推广活动、在市场上大力宣传重汽，最终在市场上获得了一定的口碑。虽然有了产品，很多经销商仍然不愿意干。但市场不等人，最终叶茂想了一个办法：办事处的同事去店里经销商卖车。一本产品手册就是他们的全部“武器”。在这样的一点点积累之下，经销商网络一步步铺展开来，陕西市场也打开了局面。
相比于其他成熟的轻卡品牌，重汽的轻卡没有任何老客户储备，但成为如今轻卡销售榜前列的常客，重汽靠的就是重汽人的拼劲儿。多的时候，叶茂和成员们一个月组织了24次促销活动和老客户回馈互动的组织。2013年一年时间共举办了200多场促销和交流活动。
“经过了两年的徘徊和蛰伏期，我们终于在2013年看到了希望。当时我们就已经意识到，这次成了。在2013年度的工作评价中，我们的成绩也得到了总部的鼓励和支持。”讲到此时，叶茂脸上洋溢着喜悦。2014年711辆，2015年半年破500辆……一个个鲜红的销量数字昭示着叶茂团队的胜利。
叶茂开始展露自己的才华。说是才华，不如说是面对困难时的坚韧和不断奋斗的精神。随着西安市场的不断成熟，这块“宝”被派到了一片新的战场——河南市场。在这，叶茂无需做太多的市场开拓，他是为了解决问题而来。
2015年7月加入郑州办事处后，叶茂用了一个月时间走访所有的经销商，了解了基本情况之后，问题处理起来也就更有条理。他鼓励省内不同区域根据需求相互消化订单，同时控制新订单进入，以开源节流。
有着丰富市场经验的叶茂，做起事来越来越按部就班，游刃有余。他从来没有将自己看作是一个办事处经理，他就是团队的一名带头人，大家互相交流进步，做好工作最重要。他自己就是一名市场营销员。
“我更愿意在年轻的时候多学习，通过自己的奋斗为自己赢得一份尊重和光荣。”一无所有的时候，他脚踏实地、步步为营；繁花似锦的时候，他前往下一个征程。就在今年举办的2016年度集团劳模的评选中，这位奋斗小伙站在了重汽最高领奖台上。胸前鲜红的大红花，在充满笑意的脸庞的映衬下显得愈发艳丽。但只有叶茂自己知道，这份成功的花儿上，浸透了奋斗的汗水。
