“DS精神”一直是长安标致雪铁龙不断强调的一点，而最具“DS精神”的可能就是蔡建军本人。
“DS精神”一直是长安标致雪铁龙不断强调的一点，这种精神在长安标致雪铁龙副总裁蔡建军身上体现得淋漓尽致。
成都车展DS3正式上市之后，蔡建军尽管因为嗓子疼痛而在吃润喉片，但是仍然难掩兴奋地对《汽车人》说：“你坐进驾驶位感受一下。”而他则站在车边充当了产品解说员，介绍DS3与众不同的产品魅力。这并不是一个主管销售的副总裁通常的做法，但却凸显了蔡建军对于DS品牌发自内心的热情和真诚。
对此，长安PSA执行副总应展望也曾笑着告诉《汽车人》：“我们DS的销售团队都表过态，要是DS做不好，就去跳深圳湾。”虽然这是一句玩笑话，蔡建军在旁却露出了严肃的神情，可见做好DS本身可不是轻松的事情。
这不是蔡建军人生历程中的第一个挑战，但这却是最重要的一次，这位被称作长安“福将”的营销高手，正在等待着给业界一个真正的惊喜。
“福将”是怎样炼成的
在长安内部对蔡建军有一个评价：他走到哪儿，哪儿的销量便会大涨，是长安的一员“福将”。
说是“福将”，其实并不是天生的，蔡建军爱挑战不服输的性子成为其一路走来的关键要素。身边的同事都认为蔡建军特别能吃苦，的确，他在读大学的时候便开始了勤工俭学。“和很多人不一样，我每年暑假做的都是体力活，比如和农民工一起修铁路，我希望通过这种方式来磨练自己的意志。”
大学毕业后，蔡建军的第一份工作便是销售员，由于其出色的销售才干迅速得到了长安高层的注意，1998年，在广州做得风生水起的蔡建军却主动申请到东北任长安汽车辽宁分销中心的经理。
这个选择当时让很多人感到意外，但后来的事实证明，这一转折不仅为蔡建军销售履历加上了浓墨重彩的一笔——将东北做成了全国增长最快的区域市场——更是让他坚定了不断挑战自我的信念。
不久之后，他又接到了新任务：2002年，在长安汽车与河北长安胜利汽车联合组建河北长安汽车后，蔡建军被调派到了河北长安，开始负责全面筹建销售事业部。
当时，蔡建军为了在第一时间了解市场动态，甚至会挨家挨户登门拜访客户，了解他们的需求。在蔡建军的主导之下，河北长安的销量3年内从零增长到10万辆。蔡建军本人的营销才能也被长安福特所相中。
福克斯是蔡建军加盟长安福特后主力营销的一款车型，两年内，福克斯的年销量从5万辆提升至20万辆。直到现在，这还是汽车营销界内的一个经典案例。
外界很多人都羡慕蔡的好运气，但身边的人都知道，蔡建军付出了比别人更多的辛苦。 “当时蔡总要求周会时区域经理必须参加电话会议，月会则都列席参加。开完会蔡总都会请大家一起吃饭，目的就是为了让所有人都感到这是一个家。”一位当时的区域经理告诉《汽车人》，蔡建军的做事风格给他留下了深刻的印象。
每一个成功都非偶然，对于年仅38岁就已经成为主管长安PSA营销副总裁的蔡建军来说，更是如此。他的一些超常规做法获得了市场的成功，同时也最终使其自身炼成了一员“福将”。
非常规营销
相比其他成熟稳定的合资车企，加入长安PSA意味着面临众多的未知数，但这恰恰是蔡建军喜欢的。
在当前的高档车市场，随着竞争的日益激烈，传统的手法并不能使DS出奇制胜，蔡建军要拿出点掏箱底的本事来。
从今年市场推广的效果来看，DS无疑成为了时尚界的一个新宠。
11月2日，DS亮相“2012ELLE风尚大典”， 此外，DS还将携手东方宾利模特精英大赛、上海时装周等知名时尚机构和活动共同打造多场时尚盛宴。
这种跨界的营销方式为DS迅速吸引了许多“粉丝”，通过这一系列的营销措施，蔡建军将DS包装成为了一种时尚，一种生活方式，甚至是一种艺术，而不再仅仅是一款车。
在当前的汽车营销中，各项产品参数固然让众多车企锱铢必较，但是宣扬生活主张的情感营销在高档车领域更受欢迎，对于DS这样个性的品牌尤其如此。深谙此道的蔡建军，在这一年已经为DS成功打造出了其应有的品牌高度和定位。
未来，挑战才真正开始，瞄准国产化的DS将在明年下半年上市国产车型，如何在今年塑造品牌的基础上实现销量突破，将是蔡建军最大的挑战。
对此，蔡建军已经做好了准备，这对于他来说，也正好回归到自己的强项。经过2012年一年磨砺的蔡建军对未来充满着信心。
“70后”新势力
1974年出生的蔡建军比其他“老营销”多出了一份激情和勇气，而他所代表的“70”后营销精英们，也正在成为汽车营销界的新生力量。
营销领域一直是人才辈出，年轻的力量也已经悄悄占据了主流。随着市场竞争日趋激烈，“70后”的面孔已经越来越多。
除了执掌长安PSA营销的蔡建军之外，还有上海大众总经理张海亮、销售公司总经理贾鸣镝，东风日产市场销售副总部长杨嵩，比亚迪销售总经理侯雁等等，他们的出现为中国汽车营销带来更新的理念和态度，而他们也引领着中国汽车消费年轻化的潮流。
这一营销人才的变更折射出市场的发展。蔡建军作为“70后”的代表之一，由他主导DS的营销也可谓是相得益彰，因为激情和责任是这一代营销人最显著的特点，而对于DS来说，尤其需要这样的精神。
蔡建军是一个性情中人，凡是见过他的人都不会否认这一点。每次见面他都会首先热情地打招呼，曾经有一次，蔡建军在车展现场接受过几轮采访，已经非常疲惫，但他的一位同学来到现场时，蔡建军热情招待。后来他告诉《汽车人》：“不管有多累，这都是自己的老同学，不能让人家感到我摆架子。”
蔡建军有两大业余爱好，一是唱歌，“尤其是韩磊的歌”；二是足球，“我是我们公司的足球队队长，遇到重大的比赛，我只要有空，哪怕只看10分钟，也会坚持看一看。”
可正是这样一个心中有洒脱不羁一面的人，他的绝大多数时间都用在工作上，“每天就是奔波在飞机上、会议室、活动现场和经销商展厅。晚上也只是收发一下邮件，看看书。有时候甚至很长时间没法回家，这让我常常会感到自己亏欠了妻子和孩子。”
蔡建军的能力和苦干，给DS这个新生品牌带来了新的气息，也打下了坚实的基础。在他的带领下，DS正在走出一条属于自己的道路。
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