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柳燕的新方向

作者:
管宏业
时间:
2015-10-15 17:48:49

  

在国产化正式发力前,沃尔沃首先用一场漂亮的人才战略赢得了未来制胜的先机。

  9月17日 , 沃尔沃汽车发布公告 ,正式任命付强为沃尔沃中国销售公司总裁兼首席执行官。这是付强继今年5月加盟沃尔沃中国后的又一次升任。除付强外 ,沃尔沃再获一员营销上将:原一汽-大众奥迪销售事业部副总经理柳燕已加盟沃尔沃,担任执行副总,她将与付强搭档,共同负责沃尔沃在华的营销事务。只要是熟悉奥迪在华业务的人,对柳燕就不会陌生,从1999年奥迪在华国产第一款A6起,柳燕即开始负责奥迪的营销业务。与奥迪品牌一起成长的13年历程,从市场沟通到销售实操,柳燕身上留下了浓重的奥迪烙印,同时也让她成为国内并不多见的顶尖级高档车营销人才之一。

情理之中

  实际上, 在 正式任 命公布 前,相关柳燕变动的消息已经在行业内引发了不小的波澜。毕竟,国内汽车界从长春走出的高管并不多 ,而像柳燕这样身负要职的实战型关 键人 才更是凤毛麟角。而在柳燕身边的朋友看来,她的选择并不属于意外。

  一方面,不同于体制内的高级经理,柳燕从研究生毕业加入一汽-大众起始, 就以 “对事业负责” 作为职业生涯的准则,无论思维还是行事,柳燕都表现得 相当纯粹 —— 那就是以一个恪尽职守的职业经理人要求自己。“对一个职业经理人而言 ,工作变动只是正常的职业选择, 与 ‘政治 ’ 不相关,更谈不上什么从一汽 ‘ 出走’。 ” 内部人士说道。另一方面, 选择沃尔沃, 重新奔赴她最擅长的高档车销售战线,也反映出柳燕对自己的清醒定位和认识。正是 基于上 述两点—— 一个职业 经理人“对事业负责”的态度以及一个国际化营销高管的自身定位, 柳燕做出了一个让很多人出乎意料的决定,加盟沃尔沃,虽属意料之外 但又是合情合理。

  对柳燕而言,离开自己投入了全部心血、精力与情感亲身参与打造的一汽-奥迪事业,无论情感还是理智都难以割舍。可以说,从奥迪品牌进入中国成立至今,柳燕是并不多见的贯穿始终的亲历者 ,是承上启下 、 承前启后的核心人物,也是实际上的销售操盘者。

  这种全程参与的历史厚重感,在柳燕调离奥迪岗位时,一汽-大众对她的评价 说明了一切:永远饱含工作激情 ,永远富有职业精神 。这种职业化的精神不仅感染了她身边的下属,也赢得了历任奥迪外方领导的认可和尊重。曾经先后与柳燕共事的两任德方总经理——安世豪与唐迈,虽然均已不在中国工作,但在获悉柳燕离开后 ,都从德国发来热情洋溢的祝福;而那些一起与她拼杀战场的兄弟们,更在短时间内精心筹划给她一个告别Surprise(惊喜)。据了解,在那次告别会上好多同事流泪了 ,柳燕也流泪了 ,她告诉周围的人: 这不是伤感的泪水,她自豪于,过去13年的付出都是值得。

  知情者透露,事实上在两个月前柳燕调离一汽-大众奥迪至今,邀请她加盟的offer就没有中断。那段时间柳燕也在思考和选择,但 对她而言,一个根本原则是:绝不会加盟奥迪的直接竞争对手 。 她告诉身边人:正是因为特别珍重过去13年积蓄的奥迪情,也尊重一汽集团的培养,她肯定不会选择奥迪的直接竞争对手。

  柳燕一字一顿地告诉《汽车人》:希望一汽-大众奥迪今后越来越强、越走越好。

新的征程

  加盟沃尔沃,柳燕选择了 一段新的职业化旅程;而对国内高档车竞争格局而言,付强、柳燕这对老搭档的再度携手,或将开创沃尔沃品牌复兴的新局面。 高档车竞争世事艰难, 但此时的沃尔沃比以往更有信心。

  排除了奥迪的两个直接竞争对手,种种机缘将柳燕与沃尔沃联系在了 一起。 在柳燕看来,沃尔沃是中国人拥有的惟一国际豪华品牌,目前正处于品牌复兴的国产化前夕,有值得付出的大片潜力空间;另一方面,现任沃尔沃中国首席运营官付强,正是7年前负责奥迪事务时柳燕的老[FS:PAGE]领导。随着付强与柳燕再度走到一起,两人携手一加一大于二的结果值得期待。柳燕坦言 , 加盟沃尔沃,首先期待的 ,是能够为沃尔沃带来增值。

  正如4个月前 ,付强就任沃尔沃中国首席运营官的消息传出后,沃尔沃士气应声大涨,甚至有准备退出沃尔沃体系的经销商看到了希望,又决心留了下来。柳燕希望,凭借过去13年里在高档车销售领域的实战经验,以及自己在国内高档车经销商多年合作中对经 销商伙伴合作共赢关系的深度理解,能够为沃尔沃品牌复兴带来应有的促进和贡献。

  柳燕当然清楚,目前所加盟的沃尔沃并不是处于特别有利的竞争环境。在国内高档车价格雪崩的情况下,坚持价格体系不动摇的沃尔沃前8个月销售增幅低于整体市场。“挑战非常大, 甚至可能会超过你的预期。” 在获悉柳燕即将加盟沃尔沃后 ,她的一位老朋友对她忠告。而柳燕的回应再次显露出她不惧挑战的本色:“如果没有挑战的话,还要我去干啥? ” 事实上,以往太多的实战经历已经证明,挑战以及压力更能激发柳燕体内的潜质和爆发力。

  与10年前相比,目前国内高档车情势已经完全不同。市场情势更加严峻,价格竞争此起彼伏,未来当然不会轻松,或许付强和柳燕又要再次回到重新创业的阶段,但人们有理由相信,2012年之后的沃尔沃比以往任何时候更值得期待。

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