他是个玩家。玩概念，玩汽车俱乐部，玩越野，他喜欢信马由缰，然后紧随想像的火花践行他对轮胎的理解。
这是假象，真实的是他要唤醒潜在客户的热情，固铂轮胎目标消费群年轻人占绝对主力。“80后”消费群在乘用车胎购买者里占到50%以上。
所有这些又都是真的，而且每天都在上演。一如飞行的固铂，依托不断扩张的网店，固铂在吸引着成千上万的车主。
他喜欢被人认可，在面对媒体时也是如此表示，总之，他渴望被关注，尤其是他想做的事和正在做的事。
这是一个成功的创业者的心态，也是职业经理人的再演绎，被关注了身价才会有上扬空间。身为固铂轮胎（CooperTires）中国区总经理，辜思历承认固铂在美国是一个偏于保守的企业，而他只是在尽一个职业经理人的本分。他热爱眼下的工作——只是一分工作。
看思想激进的人如何被“相信系统的保守文化”认可，是件很有趣的事情。
经营品牌如画虾
《汽车人》：固铂轮胎在国内可谓是横空出世，品牌传播速度之快颇有点“80后”的味道，究其原因可不可以认为这与你之前长期从事公关行业有关呢？
辜思历：谢谢您的认可。为什么这么说呢？因为中国有个说法——凡战者，以奇胜，以正合。您看到是“奇”的这一块，当然还有“正”的那一块。其实稳扎稳打的这一块我们对外是不怎么公布的。
我有一个偶像叫齐白石，我记得他说过一句话让我感触很深。大意是说你画的太像，那照片就可以取代了；你画的太虚又太忽悠了，所以我画的虾在像和不像之间。这就是中国中庸文化最好的体现。要是您真正能看到，抛开表面看实质的话，就会看到公关行业只是一个生活的手段，为了生存。而管理是一个载体，也就是说我做管理的手段让我能在这个载体生存，这个载体要在这个文化里面适应，它变成一个互动，而不是一个单一生存的。
《汽车人》：从娱乐概念营销到固铂疆行天下、玩游戏，固铂从品牌赞助到品牌植入，可以看得出来固铂在营销方面一直在进行不同的尝试，请问这种大胆的尝试，势必先得经过固铂品牌的认可，您是如何说服他们支持你这么做的？
辜思历：欧美文化相信系统，他们觉得系统能够改变文化，但是这在中国很难。中国管兵管人，管了几千年。孙子兵法写过，管理上讲究“道、天、地、将、法”，法为最后，将为先。也就是说你的企业没有人之前，你是不能够做事的。
我来固铂是曹总（亚太区总裁曹克昌）邀请过来的。我们早在柯达时期就一起共事过，我们互相都很信任，他也很支持我的工作。
《汽车人》：您又是如何说服经销商支持你的工作的？
辜思历：做培训。像我刚加入固铂时一样。我进固铂做的第一件事，就是做培训，做体验。
《汽车人》：谈谈固铂轮胎在中国的成绩？
辜思历：今年第一季度与去年相比同比增长41%，第二季度增长40%。
第一季度是侥幸，第二季度应该不算是侥幸。我们在增长40%的过程中也经历了很多痛苦。因为第一人家就说你品牌不鲜明，但是有很多品牌人家知道了，就是不买，这是另外一个问题。能驾得起车的人，他不一定会太在乎，因为跟车的价钱有关嘛。要是我驾一个QQ，我不可能买一个两万块的钢圈啊，但是我驾一个蒙迪欧20万，那这个轮胎是600块一只，还是500块一只，可能他会挑好一点的，说多一百就多一百，但是你要告诉我为什么，就是我相信的原因，你说不出来呢，那对不起，我就不买了。因为现在消费者也有一个心理，就活这辈子，赚的钱也赚得这么辛苦，与其说省他一百两百的，倒不如花好一点，所以我们的空间就来了。
资源少掰开用
《汽车人》：你在渠道这一块呢？你的网络建设？
辜思历：我们不跟人家争太多的网点，但是我们的营业额还是有增长的。现在，固铂在中国有接近400家店。我们现在经营的重点是“帮零售商卖出”。就是在零售渠道教会他们怎么去卖。
《汽车人》：我注意到你好像也亲自出席一些小地方网店的开业现场，这是为什么?
辜思历： 坦白说，固铂的资源相对少。我们跟别人比的话，资源绝对至少少一半，跟我最接近的竞争对手，我也坦白地说，这个我对外是公布的。但是我只能够——怎么说呢，叫做focus对焦，我们对焦要很准，也就是我们花的每一分钱，要掰成两半当做两块钱来用，如果掰成4块呢我也会看成4块。也就是说我们在做所有东西的时候，你可能会发现，我所有的会，在网上发现的我都会去，所有的经销商开的会，我能去的我都去。
《汽车人》：有选择的时候你还会用别的方式？
辜思历：是的。但是也不一定。因为，怎么说呢，按部就班的做法是最稳扎稳打的。怎么叫按部就班，今年增长20%明年增长20%后年增长20%，这叫按部就班。因为我的人也喘得过气，我更新换代，人才、店铺、资源、渠道、产品，我都能够更新换代，这会是固铂的做法。因为毕竟固铂是一个中西部的公司，在美国中西部他们也挺保守的。那也给了我们一个好处，我们也不需要说很急的，比如说，明年增长100%后年增长200%，这样的话会员工有太大的压力。
《汽车人》：在你眼里轮胎是一个什么样的商品？至于花那么多心思专事品牌经营吗？
辜思历：首先，轮胎是汽车上面一个很重要的部件，却少有人关注它。因为轮胎一不行就会出事，而且是两年想一次，因为两年要换胎嘛。
这是常规，轮胎跑到两三年总要换的。而很多人在买轮胎的时候不会去想太多，这是轮胎的特性。我们希望做到的是，唤醒大家对轮胎的重视，产品个性化、年轻化是固铂品牌很关键的一个要素。所以我们觉得还是有必要通过个性的差异化，还有鲜明化，来阐明这一点。比如我们最近推出的“第八日”，就是一个探险、历险的概念，就是那个旅游博客，旅游博客加攻略加照片，这样做就是为了吸引更年轻的消费者。
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