在东风悦达起亚第三工厂奠基仪式前的晚上，恰巧也正是东风悦达起亚成立10周年的时间，一向豪爽的东风悦达起亚销售本部副本部长王敦明有些微醺：“10年了，刚来的时候我们一个月只卖200多辆车，再看看现在。”顿了一下，他接着说，“我应该是在一个企业做得时间最久的营销负责人了。”10年间，他迎来送往的总经理不下于5位了，而他，还在。
10年前，王敦明是以营销专家的身份来到东风悦达起亚，彼时，他已经在汽车营销领域摸爬滚打数年，第一辆富康就是经他手卖出去的。
10年后，王敦明仍在这个企业战斗，连他自己也感叹说：“像我这样在一个企业待这么长时间的，几乎没有。我好几次都说不干了，最后也还是留了下来。”
十载寒暑，王敦明见证了中国汽车业发展最快的10年。2002年，东风悦达起亚开始在中国的征程，最初，年销量仅为2万辆；10年后的今天，东风悦达起亚瞄准的销量目标是48万辆。
10年前，东风悦达起亚只有一款车一个工厂；现在它每年上市的新车平均1.5款，待第三工厂建成后，也将拥有超过百万辆的产能。
在东风悦达起亚销售副本部长的位置上多年，他已习惯了被人称作“王本”，毕竟10年是不短的一段时间，对于做营销的人来说更是如此。王敦明见证了属于东风悦达起亚和他自己的每一个重要时刻，在任何的场合，都很难不注意到他：得体的西装，细心整理过的头发，细节处显示出他追求精致的风格。
在王敦明的带领下，东风悦达起亚保持了稳定的营销风格，这种风格也引领着东风悦达起亚一路走到今天。而在东风悦达起亚近乎励志故事一般的传奇发展历程中，都有王敦明参与其中。
“千里马”传奇
现在网传刘翔的代言费已高达千万元，但早在2004年之前，已有国内的汽车厂商慧眼识英雄，以极低的价格签下刘翔作为品牌代言人。此人一度被汽车界誉为教练孙海平之外第二个慧眼识刘翔的人，他就是王敦明。毫无疑问，这是一笔很划算的“买卖”，千里马此后迎来了销售高峰。王敦明的“成名作”在行业内已经被传为佳话，至今谈起这一案例，王敦明仍会神采奕奕地讲述其中的细节，他曾经说过一句话：“公关广告是一门很深的艺术。”请刘翔代言千里马，无疑是其中最为艺术的一笔。
在刘翔初出茅庐之时便押宝，这是一个充满风险性的赌注。汽车业失败的营销案例比比皆是，而这一次，王敦明赢了。
“对于汽车界而言，赞助体育活动，甚至自己主办体育活动，已经逐渐成为汽车品牌推广的一种模式。”王敦明对《汽车人》说，“汽车讲究速度和运动，是最能和体育一起表达的商品之一。”
自此以后，东风悦达起亚就坚决地和体育赛事捆绑在一起，体育营销也成为起亚在全球和中国最为明确和突出的一个方面。
成为业界黑马
千里马的营销案例并不足以使得一个企业成功进入到主流阵营，新生的东风悦达起亚还面临着其他的问题。
2005年，有关东风悦达起亚股东三方矛盾重重的传闻一度甚嚣尘上，此时的王敦明身兼公关部长的职责，常常需要面对媒体解释这一关系。尽管传闻不足信，但是三方合资公司在国内并不多见，其复杂的利益关系可想而知。
好在成功磨合之后，命运之神再次眷顾于王敦明。借助韩系车整体崛起之力，东风悦达起亚提前布局产能，在所有车企都准备不足的2009年上演了抢占市场的生死时速，这一年东风悦达起亚的增长率高达70%。
此后，东风悦达起亚用连续4年增幅超过30%的高速增长并在2010年在华累计销量达到百万辆回应了质疑。2011年尽管大势不好，东风悦达起亚仍然实现了超过43万辆的销售成绩，并且进入行业前8名。
东风悦达起亚以奔跑的姿态成长为业界的一匹黑马，当然，市场强烈的需求与起亚自身的转型都是必不可少的背景。但是，王敦明在这一过程中的作用不可小视。
着力品牌营销
速度一直是东风悦达起亚的杀手锏，今年上半年，它仍然保持了超过15%的增速。但是，市场的整体放缓也已经使得一个问题摆在王敦明的面前：车市已经进入比拼品牌的时代。
品牌曾是韩系车的软肋所在，近年来，东风悦达起亚已经推出了一系列的品牌提升措施。“以设计驱动品牌”的理念在中国实现成功落地，福瑞迪、秀尔、K5等高品质车型的推出，都让业界惊呼，起亚再也不是原来的起亚了。
最近，各大卫视的黄金档热播一部电视剧《心术》。在这部被誉为“国内首部医疗剧”的剧集中，四位主角“清一色”的东风悦达起亚座驾，令角色的形象更为丰满立体，东风悦达起亚车型也被观众热议。
目前，这仍然是王敦明最重要的工作之一，他告诉《汽车人》：“当人们看到东风悦达起亚时，就会想到它是一个充满激情、兼具魅力与格调的品牌。”
因为在今年，东风悦达起亚制定了更加雄心勃勃的目标：到2014年产销达到80万辆，而事实上，到2015年左右，东风悦达起亚将形成产能约100万辆，这也意味着，王敦明还要以两倍于目前的工作量来应对。
“销售这活儿不是人干的。”任何一个从事营销的人都会有类似的感慨，而在这一位置工作10年的王敦明更是深有感触，他笑着跟《汽车人》说道，“这期间有很多企业来挖我，现在年薪都涨到350万了，我自己都觉得害怕。”
当然，作为营销的老行家，王敦明当得起这样的荣誉和薪酬。但10年的时间已经将他和东风悦达起亚紧密的联系在一起，互相烙上了深深的印记。
这就是时间的力量。
回顾过往，王敦明笑着说：“我把人生最美好的一段时光献给了东风悦达起亚。”然后他敛住笑容，语气略带凝重地说：“值！”
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