可以说，上半年北汽集团的突出成绩和绅宝品牌的功劳密不可分。而这一次北汽绅宝打造的“星火燎原计划”，将进一步推进品牌的传播覆盖，深耕潜力市场。

◎ 《汽车人》记者 李德喆

7月25日上午，北汽绅宝“星火燎原计划”启动仪式暨渠道战略合作签约仪式在北京举行。由此，也正式开启了北汽绅宝“互联网+渠道”战略的新纪元。

“星火计划”和“燎原计划”

星火计划，重点是要强化三到六线城市的传播覆盖，扩大传播声量，挖掘潜力市场。通过星火计划，可以实现经销商利用区域媒体的扩大传播，弥补厂端的不足；并能够塑造区域品牌形象，强化经销商责任感；此外，也可促进区域引流集客，及时分享品牌信息，让消费者看得见。

而北汽绅宝打造的“燎原计划”，旨在整合多种创新渠道，为消费者提供更高效便捷的购买体验和服务体验。实现线上品牌展示和销售，拓宽销售渠道，同时实现渠道网点和服务网点共享，扩大销售服务网点及范围。

欲借“星火”再“燎原”

刚刚过去的“十二五”，是北汽集团发展最快的五年。今年北汽集团创下了世界500强的最佳排名，下个月集团将迎来自主品牌第100万辆下线。可以说，近年来北汽自主品牌的突出成绩和绅宝品牌的功劳密不可分。

在集团战略方面，绅宝品牌在转战SUV细分市场后，先后推出的绅宝X65，X25，X55等车型完成了紧凑型SUV市场的全面覆盖。在渠道建设领域，仅今年上半年，北汽绅宝就新增经销商网点217家，同比增长538%。良好的产品布局和渠道建设为绅宝带来了丰厚的回报，今年上半年，北汽绅宝SUV销量突破86000辆，同比增长724.2%。

星火燎原计划的制定，将使北汽绅宝在渠道构建方面更加完善，进一步推进品牌的传播覆盖，深耕市场，实现一加一大于二的效果。蔡建军总经理表示，“星火燎原计划可以从线上、线下两个层面拓展销售渠道，尤其是在三四线城市和我们原有渠道薄弱的地区，能快速与消费者进行互动，也能更好的发挥经销商和厂商双方的优势。”

在谈到互联网领域的使用上，李峰总裁说：“这一次的合作就是一个比较经典的案例，这是北汽绅宝在新渠道的创新，以及互联网渠道的下沉和渗透。这是我们对传统销售模式多角度和多方位的再补充和再定义，也是新形势下，对渠道、营销、沟通等等模式全方位的再思考。”

面对商业模式和销售模式的急剧变革，李峰同时表示，“一定不能按照过去固有的思维来锁定当前所有的工作模式。而北汽绅宝也将继续向兄弟企业学习，不断探索，共同向前推动。”

星火燎原计划只是北汽绅宝“互联网+渠道”建设的第一步，想要真正成为中国自主品牌车型的黑马，北汽绅宝的这些成绩还远远不够。未来，绅宝品牌仍要继续完善市场细分布局，继续加强渠道建设，形成系统化、科学化的销售服务体系，并且为用户提供更优质的服务体验。真正在“产品+渠道”双管齐下同步发力，真正实现厂商、经销商、用户三方共赢。让北汽的“星星之火”真正达到“燎原之势”。(《汽车人》记者/李德喆)【版权声明】本文系《汽车人》独家原创稿件，版权为《汽车人》所有。欢迎转载，请务必说明出处及作者，否则必将追究法律责任。