2017年解放的目标是要销售22.7万辆。其中，中重卡20.1万辆，市场占有率20.5%；轻卡销售2.6万辆，备品销售25亿元。
◎ 《汽车人》记者 刘响林
2016年，在卡车市场回暖、消费需求提升的趋势下，一汽解放分享了中国汽车中重卡增长的红利，关键是解放精准把脉市场，紧抓机遇，创造了解放中重卡1-11月份销量累计17.7万辆的辉煌成绩，市场份额占到20.5%；重卡销量同比增长84.5%，实现11连冠；轻卡销售1.5万辆，备品销售21.8亿元。
在解放2017商务年会上，对于这靓眼的成绩，一汽集团董事长、党委书记徐平表示，这是对解放60华诞最美好的祝贺。在对成绩肯定的同时，他也对解放提出了新的要求。
一汽集团董事长、党委书记徐平
徐平强调，解放的牵引车是领先的，但是工程车和专用车还需要努力；解放在北方市场和东部市场保持领先地位，中部市场和西部市场如何去开拓；国标1589及治超治限实施给解放带来了机遇，未来如何加重对政策的研发；未来的卡车会不会是新能源汽车，解放在新能源如何布局，这些都是解放值得思考的问题。
《汽车人》认为，上述挑战可以结合起来看。比如说解放的专用车是短板，新能源车布局尚待解决。与乘用车相比，客车、货车、叉车、城市清扫车等商用和专用车辆的电动化更加便于推广使用。这些车辆拥有固定的行驶路线与停车场地，便于充电，行驶里程也较为确定。
另外，这些车辆由于需要载重，多使用扭矩较大的柴油机，污染也较汽油机更加严重，而电动车辆天生又具有扭矩大零排放的特点，其实比乘用车更值得推广。
所以，解放既然在专用车没有优势，而新能源车布局尚不完善，不如加大注码放在新能源专用车上。徐平说，轻型车未来可以肯定的是新能源市场。改革的大刀已经挥向乘用车，乘用车车企都在纷纷布局新能源，何时轮到商用车只是一个时间问题。
站在新的起点上的解放，如何应对2017年新的挑战？徐平说，解放首先要更进一步的走近用户贴近用户；要为客户提供高性能价格比的产品；要生产高品质，高安全的产品；要发展好经销商；最后，在营销要创新。
一汽解放党委书记、总经理胡汉杰
一汽解放党委书记、总经理胡汉杰表示：“解放制定了‘国内领先，国际一流’的发展目标。为了实现这一目标，解放公司将以客户为中心，坚持不懈地开展创新与变革，打造全新的解放。”
中国商用车与欧洲的产品存在着不小的差距。为了缩小这一差距，2016年，解放新产品设计会对标欧洲一流产品，整车制造采用集团统一的轿车评审标准，售后服务全面取消里程限制，又与多家国际供应商签署了战略合作协议，解放从采购源头、设计源头、整车制造到售后服务，全面提升品质控制标准。
胡汉杰谈到，他在欧美考察期间一个很重要的感受就是，欧洲商用车的衍生市场非常完善。欧美的车市增长缓慢，厂商如果仅仅只是靠新车的利润是无法生存的，而国内商用车的衍生业务还留有大量的空白。
对此，胡汉杰提出：“其实销售应该将简单的事情复杂化！”销售不仅仅是卖车，卖车是一件简单的事情，消费者自己就可以搞定，这个时候销售存在的意义很微小。
解放的目标是提供全价值链的物流解决方案为目标，这可以让用户从选、买、用、管、修、卖等全部不用操心，交给销售就行了。销售重要了，业绩自然就起来了，也就是所谓的“销售应该将简单的事情复杂化”。
解放能够有如此的成绩，产品是基础，而营销是关键。一汽解放在高速增长的背后，也隐藏着巨大的危机。市场是多变的，如何紧紧围绕客户的需求，打造流程化规范化的企业，对解放的营销团队来说，是一个巨大的考验。
如何利用最少的资源，实现最大的收益？目前，解放在提高营销质量上，将巩固牵引车现有优势，加速自卸车提升，建立健全的管理机制等，准备做多项的改革。
改革学习的对象是乘用车，更准确点应该是大众。在来到解放前，胡汉杰就是任一汽-大众销售总经理。商用车的营销和乘用车相比还是有很大差距。
乘用车的营销方法不能硬套在商用车上。商用车的功能不仅拉货，还要住人，需要同时考虑人和物两个因素。乘用车只需要考虑人这一个因素，两者在虽然在理念上相通，具体实施上却是不可生搬硬套，否则便有可能南橘北枳，同样的方法得到不同的结果。
一汽解放营销管理部部长兼一汽解放汽车销售公司总经理王志才
王志才表示，2017年解放的目标是销售22.7万辆。其中，中重卡20.1万辆，市场占有率20.5%；轻卡销售2.6万辆，备品销售25亿元。
新GB1589的影响也必然会持续到2017年，加上治超治限实施的影响，6X4牵引、4X2快递物流载货及轿运车需求应该会继续保持高增长。在以电商物流为代表的长三角、珠三角，以资源运输为主的晋陕冀，以国家工程投资重点发力的西南、湖北及福建等区域，依然潜伏着巨大的市场。
综合以上因素，预计2017年中重卡需求在98万辆左右，其中国内87万辆，出口11万辆；轻卡预计在160万辆左右。这样看来，解放的目标虽然高，但达成的可能性非常大。
大会临近结束，一汽集团党委副书记、副总经理秦焕明，一汽集团副总经理董春波，一汽解放党委书记、总经理胡汉杰等领导，带领现场来自解放全国各网员单位的经销商、服务商、专用车、金融界合作伙伴，行业客户、解放传承用户、新闻媒体记者等共计1600多人，共同起立演唱《解放之歌》，祝愿解放如最后的大合唱，“ 解放张开飞翔的翅膀”，2017再出发。
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