“朋克”商人:迈克尔-蔡特阻缇

汽车人传媒 2015-10-15 15:23:22 作者:汽车人传媒

蔡特的思想行为有点儿怪异,是个典型的朋克(Punk),但这也恰恰是他没有辱没父辈留给他的基业原因所在。

迈克尔-蔡特阻缇(Michael Chetcuti),为周边社区创造了众多工作机会,他穿上胸前印有“Job Creator”字样的T恤来证明这一点,所以哪怕和他仅有一面之交的人,都亲切地叫他“蔡特”。

蔡特的思想行为有点儿怪异,是个典型的朋克(Punk),但这也恰恰是他没有辱没父辈留给他的基业原因所在。

18岁起,蔡特就在父亲与另外8个合伙人创办的工厂车间里转悠,亲眼见证了父亲和同伴是如何迈过一个个坎儿,才有了后来的成就。

如今,和30年前一样,照样穿着牛仔裤、球鞋的蔡特,带着记者在25万英尺的厂房中闲逛,不变的是他随性中的敏锐,惟一改变的是他Quality Metalcraft Inc (QMI)CEO的身份。

要机器,更要人

1964年,QMI创建之初,就专门为量产车型制造车身部件的样板,还为一些低产量的特种车型生产零部件, Camaro ZL-1的前发动机盖和凯迪拉克 CT-S的底盘,都出自QMI的钢板加工厂。

正因为市场不大,和QMI竞争的对手并不多,为此,蔡特很感谢父辈们的“战略前瞻性”,不过如今作为CEO,他必须得考虑,如何才能把握住公司的大方向。

蔡特很清楚,QMI根本没有和大零部件供应商直接竞争的资本,但是他坚持“产量越低,隐形的竞争力就越强”,即使只拥有500名员工,他还是称自己的生意为“good little business”。

其实,QMI最终能脱颖而出,主要还是取决于它“生产体系的灵活性”。

6年前,在蔡特的坚持下,QMI采取了覆盖式的“机器人控制”战略。

买回第一台机器人,他花了150万美金。当他父亲知道这个消息后,心脏病几乎发作。但现在,QMI已经拥有15台这样的机器人了。

“一台折边机可以同时造出道奇Challenger Shaker和Ram RT 的前盖儿,还可以生产出许多其他零部件。这多亏是有了机器人,生产效率才能提高很多。”在涉及专业领域时,蔡特其实并不那么“朋克”。

或许仔细计算,这些机器人未必能把这些钱赚回来,但这已不是简单的钱的问题。现在市场需求变化快,样板的生产周期非常短,只有机器人,才能在短时间内生产出高质量的产品。

如果认为蔡特是个机器偏执狂,那也错了。在公司发展中,他相信“人”的力量是机器人所无法替代的。

正如汽车工会负责人John Zimmick这样评价:“QMI能够吸引最优秀的工人加入他们的队伍,是因为在那里,他们能得到最公正的对待。”

他还举了这样一个例子,工人中酗酒的例子并不罕见。有好几次,蔡特发现工人因酗酒误事,并没有把马上把他们打发掉,而是找到戒酒机构,帮助这些人走出困境,并继续留给他们工作的机会。 

“所以,和别人相比,为蔡特工作的工人质量更高,因此公司才会发展的更好,这两者缺一不可。”蔡特和Zimmick的私交甚好,后者帮蔡特出过不少可以挡掉麻烦的好主意。

玩儿的魅力

金融危机来袭时,QMI同样没能摆脱生意下滑的命运,员工人数一度减少了四成,幸运的是,蔡特在此之前早已做好了“应急储备”。

American Expedition Vehicles(AEV),本来是专门为克莱斯勒Jeep品牌生产悬挂支架、前后保险杠和刹车片的供应商。Jeep牧马人火了之后,“后市场”零部件需求大增,于是AEV开始拓展专为牧马人进行装饰和装备的业务,在为客人“二次打造”爱车的同时,也直接面向市场,卖给那些对牧马人痴狂的人一些自己可以动手装饰他们汽车的部件,以进一步满足这个特殊人群的特殊需求。

而早在2006年时,对汽车装饰艺术情有独钟的蔡特就对AEV的“后市场”业务表现出了浓厚兴趣,后来,索性和朋友Mike Collins共同出资将AEV买下,就是这样的举动,在危机之时,AEV成了蔡特的“救命稻草”。

大家都知道,玩汽车装备的人有闲但未必有钱,但他们有一个共同的特征是,都舍得在这上面“砸钱”,因此金融危机对这个市场的冲击并不太。直到今天,蔡特仍对自己的先见之明庆幸不已。

作为商人,蔡特的聪明之处还在于,所有AEV的定单都可以拿到QMI来生产。2008年,QMI只为AEV生产两种零部件,而今天,这个数字是50。“AEV的业务正在呈几何倍数增长。”蔡特兴奋地告诉记者。如今AEV的定单占了几乎QMI业务量的近20%,可蔡特还希望这个数字能再提高一点儿。“到那时,QMI就真的能掌握自己的命运了。” 

这种“左口袋放到右口袋”的生意经,可不是蔡特从来父亲那里学来的,靠的是他自己敏锐的洞察力和“敢于出手”的魄力。

除了专攻自己的特长外,蔡特还将目光投向了“汽车”之外的领域。

本就对装饰艺术痴迷的蔡特,2008年,鬼使神差般向“Motor City”赌场外墙面项目投标,没想到,竟然中了标。

如今看着11000吨重的钢铁包裹着巨大的赌场外墙,谁都不会想到这竟是蔡特在建筑设计上的“处女作”。

“当下,我做生意的原则是,只要有‘钢’,有‘钱’,我就会去尝试。”再怎么玩儿艺术,蔡特的骨子里还是个彻头彻尾的商人。

现在,蔡特的生意里有将近一半都是与设计沾边儿的。

艺术也疯狂

蔡特的家里,可以自由移动脚步的空间并不多,在这个面积6500英尺的Loft里,到处都是他的“艺术实践品”,说它们是“实践品”,更多是因为,只要蔡特一有空儿,就会不停地鼓捣,将那些在他脑子里模糊了很久的“画面”变成现实。通常,一辆在客厅中缓慢转动的“被剥掉外衣”的古董车,就在其中。

一次,他在网上浏览到一个价值高达21000美金的“工业设计”,不过是用一条链子将一个向上的同轴钢圈穿起来做旋转展示。“我在厨房里,不到两个小时就复制出了一个一模一样的,成本不过250美金。”而这也是最让蔡特得意的一件作品。

从洗衣房内“飞机发动机”形状的洗手盆,到户外围绕在凉棚上方的金属轨道上的24000个激光洞,蔡特的家里到处都可以看出作为一个“设计师”并拥有一个焊接厂的好处。

蔡特对工业设计所表现出的热情很容易感染周围的人,因为它简单而纯粹。

20年前,Camilo Pardo为福特设计GT车型时,认识了蔡特,当时,蔡特为GT生产零部件,两人一碰即和,成了知己。现在,两人经常躲在蔡特的家里一起设计铝合金的座椅,当然,在他们眼里,这是件艺术品。

在Pardo眼中,蔡特是个了不起的人物,他说:“蔡特身上兼有商人和艺术家的特质,这非常罕见。一会儿,你觉得他是个不折不扣的商人,而一转眼,他甚至会变得比我更加不可理喻,抽象而疯狂。”

也许,这正是蔡特成功的秘密武器。

元素:小故事

最近,酷爱啤酒和披萨的蔡特,在离家不到一英里的地方开了两家店,一家是高档的披萨饼店,另一家专门卖进口的啤酒和红酒,蔡特又顺便在自己的店里过了把“设计师”的瘾,专门吸引那些“特立独行”并爱好艺术的人士光顾。

蔡特还酷爱音乐,组建了名为“蔡特攻势”(Chet Offensive)的乐队,并自己担任主唱。他的歌曲一般都和汽车有关,比如“汽车城的旧跑车”(Motor City Threw a Rod) 和“去他妈的燃油率”(F—MPG)等。

“Mark Reuss(通用汽车美国总裁)一定会诅咒我,因为我在我的歌里骂Volt 是垃圾。”蔡特在一次采访时说道。

2011年,只有500名员工的QMI 和AEV的年销售额达到了5.5亿美金。

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