9月1日，东风悦达起亚K4西安上市。东风汽车总经理朱福寿出席并发表热情洋溢的即兴演讲，为东风悦达起亚K4上市加油助威。这个条理清晰，观点鲜明且极富感染力的演说却是一个没有底稿的“脱口秀”。他告诉《汽车人》，这完全出于对东风悦达起亚的了解现场发挥，这份“功力”源自于多年积累，水到渠成。他说，“东风悦达起亚过去12年来所取得的业绩以及现在发展的态势，未来令人期待的规划，值得我来到这里，为他们擂鼓助阵。”

今天，我之所以来到这里，不仅是因为我们是东风悦达起亚的股东，也不仅仅是因为我是东风悦达起亚的副董事长。其实更为重要的是，东风悦达起亚在过去12年来所取得的业绩以及现在发展的态势，包括未来令人期待的成绩，规划，值得我来到这里，为他们擂鼓助阵，为他们加油助威。

借此机会，我想讲三点感受。第一，过去12年来，东风悦达起亚已经由一个汽车界新秀成长为生力军，现在已经是主力军，这成绩的取得是全体将士努力的结果，是媒体朋友关心的结果，也是在座嘉宾们支持的结果。由于你们的参与支持，东风悦达起亚才顺利走到今天。

回顾走过的12年，无论是品牌建设，商品企划，制造领域，营销领域，东风悦达起亚都创造了汽车行业一个又一个神话。

品牌建设上，作为在中国过去一个并不太知名的品牌，经过这几年品牌向上的努力，商品企划，品牌的宣传，营销的策略，使得起亚品牌的知名度在中国快速提升。在商品企划上，我们制定了中国客户性价比优势的丰富产品链；在制造领域，围绕着四大工艺，自动化水平最高；在营销领域，我们创造了体育营销的模式，坚持渠道向西向下，这些都是我们东风悦达起亚人在过去12年来所坚持不懈的努力，正是由于这些努力，东风悦达起亚的销量才不断提升。

经过这12年努力，我们已经不是一匹黑马，而是中国汽车企业当之无愧的主力军。当然未来的目标，我们要从主力军逐步成长为领军者。

从当前东风悦达起亚当前发展态势与股东结构看，我们与其他汽车企业相比，具有比较优势。这个比较优势，经销商代表要熟悉。除我们在事业开始的两三年，处于创业艰难阶段外，大部分时间我们处于快速增长的周期。我们赶上了中国汽车市场快速发展的黄金发展十年。

三个合作方，也从最初沟通、交流，到相知，相识，到最后相互理解。我们现在这三个股东结构稳定性很有意思，这有别于国内主流企业50：50结构。三方股东结构才是东风悦达起亚可持续发展的保证。如果是50：50结构，我们双方股东在思考问题的时候，往往会考虑你的，还是我的利益。而三方股东的时候，除了你的我的利益外，还会考虑他的利益，这三者同心将使我们一心一意发展东事业，而不是过多考虑单方利益。

在座经销商们，你们选择东风悦达起亚作为事业的平台，是智慧的选择，精明的选择，今天的选择，一定为你们未来的事业得到更多受益。

从中国汽车业发展基本面看，未来国民经济持续增长，汽车需求量很大，未来5-10年，继续保持10%增长，这是我们的一个基本共识。而在外资企业品牌中，韩系汽车品牌有着先天优势，韩国与中国良好的外交关系，经贸关系，将使东风悦达起亚受益匪浅。从文化角度，中国与韩国都属于东亚文化，我们的理念是相同的，这意味着从商品企划到满足客户要求，到营销手段推进，我们都可以同步进行，这都是我们的优势，经销商们要对我们充满信心。

K4上市，实际上是东风悦达起亚品牌建设里程碑事件，也是我们这些年丰富产品逐步完善的过程。

下一步，我们将围绕SUV开辟一个全新的系列产品，以新型的品牌战略核丰富的产品序列满足大家。只要我们的全体将士精诚努力，团结拼搏；只要媒体朋友继续关心支持；只要我们经销商做到守度有节，善于经营，敢于担责，东风悦达起亚的事业一定会越做越美好。（文| 张敏）

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