“车市大环境不好，绅宝品牌的销量出现下滑是事实，但绝不是像有关统计数据和外界想象的所谓‘断崖式’下滑。”

◎ 《汽车人》记者  刘志鹏

在SUV领域受挫后，北汽绅宝欲借助轿车新品，重新回归赛道。

8月25日，第20届成都车展如期开幕，“颓废”了大半年的国内车市，或即将迎来“金九银十”传统销售旺季。作为北汽展台的最大主角，全新绅宝D50以“赛车”的姿态正式发布亮相，同时，北汽倾力打造的第四届“华夏杯”大奖赛也公布了新的赛制。

据悉，本次车展北京汽车共携旗下7款车型参展。其中，除全新绅宝D50轿车外，国家领导人阅兵座驾北京BJ80、电影《战狼2》中的人气“网红”北京BJ40，也都霸气站台助阵。同时，北汽绅宝SUV家族中的销量担当，绅宝X25、绅宝X35也齐齐亮相。

“一部赛车，燃爆成都车展。全新绅宝D50从设计、研发到生产制造，均调动了北汽体系内最优质的资源，新一代产品竞争力将发生质的飞跃。”对于绅宝品牌2.0时代的开山之作，北汽股份副总裁、销售公司执行董事、总经理蔡建军显得信心十足。在他看来，此次成都车展发布的全新绅宝D50赛车版，更将以中国品牌首部TCR规格赛车的姿态，在本届“华夏杯”中大显身手。

众所周知，诞生于萨博技术平台的北汽绅宝，旗下车型自打出生起，就先天性地携带有“赛道”的品牌DNA。事实上，绅宝品牌的首款车型——尼古拉斯·凯奇代言的D70，曾经就是以贴地飞行的系列“陆上飞行秀”出现在消费者面前的。“赛车自古就是顶级品牌、顶级制造的孕育摇篮。观百年汽车史，每一次引擎长啸都酝酿着一场新技术革命，每一个冠军传奇都昭示着一个品牌崛起。”蔡建军表示，产品力是占领市场的基础，而赛事则是产品品质性能最好的试金石。而这，也正是全新绅宝D50，同样选择以“赛车”的姿态入场的根本所在。

据官方透露，此次是“华夏杯”四年来首度迎来赛史上最大规模的升级。全新发布的赛制中，主要有以下三大变化：首先，全新绅宝D50 TCR赛车版将正式作为统一赛道用车（此前三届赛事用车均为D70）；其次，赛车涂装将大量使用地标文化元素（十二支城市代表队，队服都各具特色）；此外，将首次增设一支媒体代表车队，邀请专业媒体和车主加入比赛，同两岸四地的专业车手共同角逐大赛桂冠。

对于设立媒体代表队这一新举措，蔡建军称，这是华夏杯富有里程碑意义的一次尝试，世界级的赛车性能操控感，将带给赛手最完美的驾控体验。当然，他也坦言，“专业媒体的参赛体验，也将把全新绅宝D50 TCR赛车高性能的驾驭体验，更直观地传达给消费者。”蔡建军告诉《汽车人》记者，性能、操控这样的标签，是绅宝品牌与生俱来的，回归（轿车）赛道，是其挂帅北京汽车销售销售公司总经理后，所要竭力带领这一品牌前进的方向。

值得注意的是，在中国车市今年整体步入“微增长”的大环境下，绅宝品牌的市场表现也并不理想。对此，在接受《汽车人》记者采访时，蔡建军丝毫没有避讳、给出了他的看法与评价。“车市大环境不好，绅宝品牌的销量出现下滑是事实，但绝不是像有关统计数据和外界想象的所谓‘断崖式’下滑。”

按照他的说法，源于去年年底购置税退坡前的“冲高”效应，经销商的批发量今年以来下滑较为严重，但实际的终端零售量下滑并不明显。其中，据其透露，仅去年年底前一个月的批发量就干到了三万辆，“这对于一个年产销十万辆规模的自主品牌而言，是种什么概念？” 蔡建军打趣地说。此外，他也强调称，这种下滑并非全盘局势，主要是发生在包括山东、河南、河北等在内的部分区域市场，“有些区域市场，我们的市场占有率已经遥遥领先于其它一些一线自主品牌。”

另据蔡建军透露，从他们内部的统计情况来看，上个月绅宝品牌的总体销量呈现出了近20%的环比增长。“预计八月份的数据出来后，环比增幅还将超过这个数字。”而之所以有这样的底气，从一定程度上讲，还得益于北京汽车“越野世家”的这块招牌。在他看来，差异化竞争将会成为未来一段时期内，北京汽车的一个总体战略思路。其中，他明确表示，在朱日和沙场阅兵和电影《战狼2》的接连刷屏作用下，BJ系列已经成为了国产越野车的“网红”代表车型，包括成都在内的一些区域经销商，近期订单可谓接踵而至。“BJ系列的销量走俏，势必将给绅宝系列减轻不少压力。”

“不着急，不要怕。”逆境之下，蔡建军给人的印象依旧是一如即然的淡定与自信。以他在销售这个领域“披襟斩棘”多年的从业经验来看，他深知，X25、X35这些个细分市场，消费者“喜新厌旧”的心理很严重。“产品的更新迭代，对于销量表现影响甚大，明年我们就将对这对‘双子星’产品进行改换升级。”蔡建军说。

值得注意的是，在前两年陆续完成X25、X35、X55等产品布局后，在SUV细分市场，一款引入了奔驰的管理和技术的、中大型SUV产品也即将“浮出水面”。而在轿车领域，除了将在今年四季度正式上市的全新D50外，明年全新D70也会迎来改款车型。到2020年前后，整个北京汽车将会形成城市SUV、轿车、BJ越野三大产品系列，“三箭齐发”、共同做大做强北汽的自主板块。

在SUV领域受挫之际，全新绅宝D50及赛道版车型的发布，已经奏响了北汽绅宝借助轿车产品，重新回归赛道的号角。从采访过程中，蔡建军所透露出的信息来看，包括绅宝品牌在内的北京汽车，已经从金融政策、渠道下沉、品质提升等方面作出了充分准备。这一切，既为了更加从容地迎接车市即将到来的“金九银十”，也为了更好地征战今年车市“下半场”。（《汽车人》记者 / 刘志鹏）【版权声明】本文系《汽车人》独家稿件，版权为《汽车人》所有。如需转载，转载方必须与“汽车人传媒”（邮箱：qcr007@126.com或电话：010-63135250）联系，获得同意取得转载授权，否则必将追究法律责任。敬请关注“汽车人传媒”公众号（qcr0505）。