在《Beautiful Light》的歌声中，广汽丰田汽车有限公司（下称“广汽丰田”）拉开了在产品、营销等方面变革的序幕，为适应年轻化的潮流，这家企业正变得更绚丽多彩。
一红一绿POLO衫，广汽丰田总经理小林一弘和执行副总经理李晖以一身休闲年轻的打扮，出现在今年8月YARiS新中文名“致炫”的发布会上，颠覆了以往在重要场合西装革履的形象，向外界传递致炫年轻、时尚、炫酷的产品理念。他们与中国好声音、快乐男声、快乐女声的人气歌手站在同一舞台上，由此迈入音乐营销创新之路。
“以品牌为导向”的致炫恒大星光音乐节持续唱响三个多月，已唱得诸多年轻人动了心，不仅起到品牌推广的效果，还有意外的收获。致炫从9月1日接受预订至12月24日正式上市这段时间里，在没有实车、没有大量广告宣传的情况下，订单量已超过1万辆，新的营销模式首战告捷。
顺势而变
这世界变化太快，转眼间“80后”成为汽车的主流消费者。汽车调研机构J.D.POWER去年发布的统计数据显示，这几年里，汽车市场消费人群发生了较大变化，“70后”人群在汽车消费者中的比例在2008年达到顶峰49%后便逐年下滑，到2011年下滑至40%。与此同时，“80后”消费人群迅速崛起，从2007年的23%发展到2011年的43%，首次超过“70后”的市场份额。
近年来，国内小型车市场份额快速扩张，“80后”、“90后”的新一代年轻人日渐成购车中坚力量。目前，小型车市场竞争极其激烈，已基本被雪佛兰、现代、一汽、起亚和大众等品牌瓜分完毕，留给后来者的市场空间有限。统计数据显示，上海通用雪佛兰赛欧单月平均销量持续突破2万辆，而北京现代瑞纳、上海大众POLO等车型，也在2万辆俱乐部和万辆俱乐部之间游走。汽车分析专家张志勇谈到，A0小型车在充分竞争的情况下，基本没有多大的利润空间。同时，却还要面对不断上升的成本压力与购车者对产品的苛刻要求。
不过，广汽丰田对小型车市场志在必得。至于为何急迫要把这缺失的一课补回来，李晖给出了解释，虽然小型车不会赚多少钱，但是在小型车上可以做更多文章，除了提升市场占有率以及品牌度外，还可以用小型车做一些汽车相关的后续产品，比如服务概念的延伸，这是一个实现营销手法创新的平台。
如何在高手如林的小型车市场中脱颖而出，广汽丰田有全盘缜密的计划。为迎合更多年轻消费者的需求，广汽丰田已进行了长期深入的调查研究，比如在中国顾客所关心的车的外形、尺寸、性价比、综合油耗等方面皆有相应的调查研究，了解到首次购车者出于实际消费能力的考虑，希望花少的钱就能享受更高级别的性能、品质和配置。那些比常规小车空间更大、性能更高、配备更多的跨级车型，显然更对年轻人“胃口”。新华信调查数据就显示：68%首次购车者会优先考虑具有跨级别特征的车辆。
因此，作为一款基于“与首次购车者分享拥有汽车的梦想”这一理念研发的跨级时尚大两厢，致炫打破了A0级小车的级别界线。它具有炫酷动感的外观、直逼A级车的大空间、超越同级的动力和低油耗，并且配置丰富，跨级优势突出。广汽丰田在这款首次专为中国年轻人量身打造的致炫身上投入极多精力。从材质、工艺、设备到检验，致炫的品质管理标准与同一平台生产的中高级车凯美瑞并无两样，在质价比和性价比方面皆具有优势，正式售价仅为6.98万元起，符合年轻人的个性和经济条件。
然而，仅靠好的产品以及清晰的定位还是不够的。如何在年轻目标客户群中充分展示致炫的时尚特点，同时呈现出广汽丰田充满活力、富有进取精神的新面貌，这需要调整营销策略，更加快速有效地将这些信息传递给消费者。
唱响音乐
怎样才能让年轻消费者动心，广汽丰田近年来不断揣摩此课题。红遍大江南北的快乐女声、快乐男声、中国好声音等电视节目给了广汽丰田启发，这些节目不仅受到众多年轻人的追捧，还成功创造了很高的商业价值。
年轻人喜爱音乐、明星、体育等，这些元素正引领当下时尚潮流。广汽丰田由此找到了营销创新的突破口，今年与恒大音乐联手打造全新的音乐营销模式—七彩行动。
广汽丰田别出心裁地推出致炫新车主题曲《Beautiful Light》，该首歌曲由知名歌手金志文作词作曲、国内著名音乐人宋柯全程参与制作。歌曲灵感源自致炫的车型魅力，以及致炫所呈现出来的青春、梦想、时尚与个性特质。该主题曲《Beautiful Light》还由著名音乐人张亚东监制，改编成七个不同编曲风格的版本，广汽丰田从“中国好声音、快乐女声、快乐男声”等热播电视节目中，选取了金志文、陈楚生、江映蓉、姚贝娜、多亮、欧豪、毕夏等七位人气歌手，分别代言致炫七款不同颜色，并演唱出不同风格的致炫主题曲《Beautiful Light》。
不仅如此，广汽丰田还独家冠名了恒大音乐专为年轻人推出的全国音乐节—“YARiS L 致炫恒大星光音乐狂欢节”，在全国25个城市进行，持续3个多月，覆盖人次预计近百万，每场活动均邀请了崔健、老狼、郑钧、大张伟等知名歌手献唱。
致炫恒大星光音乐节主要吸引18~35岁的年轻人，这些年轻人都是致炫的目标客户群体，他们大多数人都有购车的刚性需求，并且很多人都是第一次购车。音乐狂欢节现场设有“致炫动起来、组装致炫行动”等环节，让年轻人在享受音乐狂欢的同时，也能近距离体验致炫时尚动感的炫酷外观、超越同级的大空间和丰富的高品质配置。相比那些设计平平的A0级小车，致炫采取大胆而炫酷的外观设计，很快抓住年轻人的眼球。
近年来，随着竞争的加剧，音乐营销作为突破视觉接触、强化品牌记忆、容易掀起感情波澜达到传唱一时效果的工具已经越来越得到企业器重。企业利用音乐艺术的特征，增强与消费者的沟通和交流，满足消费者的需求，促进产品销售，达到企业的目标。
Sony音乐特殊产品的营销副总监JohnPenn曾说过：只需要打开收音机或电视或去电影院，你会发现到处都是音乐，当你把音乐或娱乐带进你的销售促进计划中时，你就拥有了一种独特的效率与效力兼具的促销方式以便于接近你的目标。无论这些目标是销售更多的产品，奖励你的员工以及顾客，或者是在你与你的消费者之间建立一种纽带。
许多百货公司都借助音乐来提升业绩并有不错的收获。根据音乐与商业经营的微妙关系，精明的美国奥尔良商人罗纳德，在自己经营的商场里，从早到晚总是播放着轻柔舒缓的慢节奏音乐，从而使他的商场营业额猛增了10%以上。在汽车领域，音乐营销也越来越受到企业追捧，例如奥迪就持续进行 “音乐营销”，并请来谭盾、郎朗等世界顶尖音乐大师为其助战，令其更加坐稳中国豪华车领域的冠军宝座。
有别于奥迪高雅的音乐路线，广汽丰田从自身产品定位出发，更年轻化、更接地气地开创了另一种全新的音乐营销模式，以音乐节巡演等方式在全国大范围地与年轻人互动交流。这些人气歌手的歌声，让众多年轻人有意无意地记下了“在致炫的时代把心打开 有种节拍 To Me Fly”等朗朗上口的歌词。与此同时，也在无形中传播企业及产品信息，为广汽丰田培育了越来越多的“粉丝”。
