2013年，福田奥铃9万辆的销售目标如何达成？大型企业和物流公司是其实现目标的坚实基础。
前不久，2013（第五届）福田奥铃中国勒芒轻卡耐力赛全国总决赛在上海天马赛车场已经完美收官。据悉，本届中国奥铃勒芒首次将物流公司作为参赛对象，以物流公司自组团队参加大区决赛。
福田奥铃业务总监赵建民表示，目前，福田奥铃服务的大客户涵盖了国内诸多大型企业和物流公司，此举的目的正是要让目标大客户能够真实地感受奥铃产品的卓越品质和优异性能，以此进一步突破大客户市场。
随着中国物流业的持续发展，中国物流结构正发生深刻的变革，小、散、乱的个体经营模式正让位给规模大、实力雄厚、管理规范的大、中型物流企业，也就是轻卡企业常说的“组织客户”。据统计，物流企业年经营额占到物流整体营运额的70%，车辆需求量占到总量的65%。能否拿下更多的“大客户”定单，成为轻卡企业逐鹿市场的关键。
作为中国中高端轻卡行业的领军品牌，福田奥铃一直在积极求变：在做大个体消费群体的同时，开始发力大客户市场。事实上，自2005年福田奥铃轻卡上市开始，8年来福田奥铃从未停止过“技术领先、创新发展”的探索之路，这种求变正是福田奥铃持续快速发展的动力源泉。
在奥铃发展前期，个体用户市场占的比重较大，在新的市场环境下，福田奥铃做出了重大的战略性调整，即在夯实个体用户领先优势基础上，加大对组织用户开拓的投入，并根据组织客户需求做出产品矩阵、服务配套、营销支撑等方面的改变。根据福田汽车的规划，2013年福田奥铃销量预计达到9万辆，其中国内市场突破8万辆，同比增长15%以上。2015年销量达到12.5万辆，2020年销量达到20万辆。要想达到这样的销售目标，拓展大客户市场成为福田奥铃的必然选择。
“与个体用户不同，组织用户更看重产品的品质、企业的实力和服务的配套能力。”赵建民表示，“福田奥铃将以产品‘卓越品质’为基础，以客户价值为导向，不断提升产品竞争力，实现品质与价值双核驱动，重点开发专用车和大客户市场，以此进一步夯实福田奥铃中国中高端轻卡行业的领军地位。”
目前，福田奥铃服务的大客户涵盖了国内诸多大型企业和物流公司，已经有苏州金红叶、今麦郎、康师傅、振远护卫、南昌亚啤、四川省邮政局等都曾批量采购福田奥铃汽车，为奥铃完成2013年9万辆的销售目标奠定了坚实的基础。
未经允许不得转载或摘编。转载请标明来源《中国商报·汽车导报》。联系电话010-63045013
