营销曾经是商用车企的短板，如今面对日益激烈的竞争，华晨金杯这家有着23年历史的“老字号”轻客品牌，开始集中火力突破这一环，以此来捍卫市场“王者”地位。
7月14日，由华晨金杯举办的第二季“狮王争霸赛”首站比赛在北京拉开帷幕。据介绍，在两个月的时间里，“狮王争霸赛”还将在武汉、洛阳、西安、昆明、广州、杭州、哈尔滨等七大城市陆续展开，并在各站分别角逐出5位金杯海狮狮王。华晨金杯华北大区销售公司首席经理付保东对记者介绍说，2010年华晨金杯首季争霸赛影响了10万用户，有效提升了品牌，此次活动规模更广，有助于更大范围地传播华晨金杯口碑。
营销升级
“金杯银杯不如客户的口碑。”这句话曾经是商用车市场的金玉良言，在此前提下，注重用户但很少关注营销成为商用车企共同的软肋。近年来，随着市场的竞争加剧，包括华晨金杯、江淮等商用车企纷纷开始转向营销层面的研习，获得了市场和消费者认可。
一位来自物流业的选手对记者介绍，他开了近10年车，其间用过福田、全顺，但还是金杯用得比较多。用他的话说，这车“经久耐用，还算实惠”。
用户常先生是去年的“狮王”之一，今年又兴致勃勃地跑来参赛。他对记者描述了他用华晨金杯两年的感受。“这车皮实，什么都能用，卖菜、搬家都能用，前些年还作为110专用车用了很久。”他对记者说，车是非常实用，但是宣传得不够，“比如这活动，做得挺不错，就是规模上还不够大，影响面不够广。”
他建议，华晨金杯可以考虑多做一些互动性强的营销活动，以拉近和用户之间的距离，提升影响力。对此，华晨销售公司公关负责人对记者坦言，华晨这两年正在加大营销力度，从产品、市场到品牌营销，都在一步一步走。她对记者透露，今年下半年华晨金杯品牌还将有一系列的营销活动。
迎接挑战
事实上，从本次赛事也能够看出，华晨金杯的营销不仅趋于年轻化，也在更加贴近“市场化”。不仅是奖项设置上，在活动现场记者还看到了来自物流业、妇联等“大客户代表”，作为用户，他们也被列入了企业品牌营销的环节，而“大客户”正是华晨金杯今年的重要目标。
实际上，尽管是国内轻客第一品牌，但近年来华晨金杯也感受到了更多境内外新晋竞争者的挑战压力。不仅如此，这两年的整体市场形势不佳也让车企一筹莫展，在这种情况下，要保住市场份额和地位，必须出狠招。
付保东对记者介绍说，今年的整体形势不如去年，但华北大区的任务量较之于去年有所提升。为了保证任务，他们采取了两大策略，一是紧抓大客户及行业客户，这是今年的重点之一，“你看，今天我们所有的大客户经理都来了。”二是渠道下沉，深耕三四线市场。
除了市场层面的举措，2012年5月28日华晨金杯与丰田汽车续签了阁瑞斯《技术许可合同》，这被认为是华晨金杯争夺自主品牌高端MPV市场的决心与信心。此外，今年大海狮和阁瑞斯升级版的推出，也将在产品线层面给予一定支持。
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