这一刻，是长城汽车与掌门人魏建军的舞台。上午10点半，分列于长城展台两侧的哈弗H7与哈弗H6运动版全球首发,使长城展台热度瞬间升温：现场媒体摩肩接踵，纷纷拿出长枪短炮瞄准这“一红一白”两款车型，闪光灯全开。
魏建军再次强调了 “专注、专业、专家”的品牌理念，并宣布哈弗已正式踏上品牌独立之路。他表示，2013年长城汽车年销量目标是70万辆，预计今年10月份，哈弗H2和哈弗H8两款新车型也将有望上市。令他引以为豪的是，目前哈弗销量过百万,出口到全球100多个国家，已经成长为中国车市最具竞争力的SUV品牌。而长城汽车最新年报显示，2012年，长城汽车实现收入431.60亿元，同比增长43.44%；实现利润总额68.41亿元，同比增长65.62%；实现归属母公司净利润56.92亿元，同比增长66.14%。这或许是十多年前魏建军最初打造长城汽车时始料未及的事情。作为一家民营汽车企业的董事长，魏建军神称得上是比较具有秘色彩的老总。“军人出身，行事 低调、保守，管理上的铁腕与华为的任正非有的一拼”，这是媒体对于他的评价。正是这种稳健的性格也造就了长城的后来居上。
哈弗独立
此次车展，长城汽车共展出16款车型,6款发动机与一款新能源底盘。其中，哈弗H2、欧拉、风骏6、长城C50升级版等新锐车型也在上海完成全国首次亮相。《汽车人》在现场获悉，此次发布的两款新车当中，哈弗H7定位于高端SUV，配备中控手触显示屏、新一代油电混合动力系统、头灯随动转向等先进配置，计划于2014年面世。
这是继不久前哈弗品牌独立后，长城汽车首次以双品牌形式亮相。单独开辟哈弗展区，以及哈弗新车型的发布，也被看作是哈弗品牌独立后期造势的重要举措。3月29日，长城也在北京正式对外发布了哈弗品牌的“独立宣言”：“独立之后的哈弗，将在研发、生产、销售、服务、后市场等方面全面剥离，形成完整的、完全属于哈弗品牌自己的独立品牌体系架构。”魏建军称。
类似于品牌独立的战略实际上在其他自主品牌身上也曾有过践行，但市场反响却并不尽如人意。在魏建军看来，而此次哈弗的独立主要区别之一便是哈弗品牌有市场基础，已连续10年居国内SUV市场销量第一，并非“无中生有”的品牌。更重要的是，哈弗独立的目的在于“做专业”。由于SUV市场的迅猛增长以及潜在发展空间，如果运作到位，哈弗品牌有可能占领这一空白的市场空间。为避免过于激进布局影响到经销商权益，渐进式分网成为长城销售渠道布局的方式。长城汽车内部人士也透露，未来哈弗的经销商有一大部分会从现有经销商中引入，但是前提条件是能够满足未来哈弗的定位和标准。“到2014年，哈弗品牌经销商数量将达到400余家；2015年计划突破500家。”
魏建军表示，长城会把SUV作为现有3个品类中最重要的品类去发展，发展多品牌的基础是把一个品牌打好基础后，再做第二个品牌才有保障。“要是做不到第一就不要多品牌。比如很多企业都做皮卡，但多是蜻蜓点水，并没有真正专注在这上面。顾客接受一个品牌并不太容易，很多数据表明，发展一个新顾客相比老顾客要多出三四倍的代价。”
而当企业发展到一定程度之后，必须在定位上强化聚焦理论，集中更多优势资源将某一两个品类做到行业最好。魏建军介绍，如今长城汽车正在聚焦SUV，借助已有的品牌基础加速向上。
谨慎扩张
据长城内部人士透露，目前长城未来几年的发展计划已经非常非常明确。即到2015年实现180万销量目标，200万产能目标。实现5个第一：保持中国皮卡销量第一，保持中国SUV销量第一，实现中国A级轿车自主品牌质量第一；实现经济型SUV全球销量第一，经济型皮卡全球销量第一。这其实也是魏建军坚持聚焦定位理念的具体体现。
与很多自主车企相比，长城汽车在产品线拓展和规模扩张上都相对谨慎。魏建军以严格的内部管理和品质要求，对于长城的发展规模进行控制，走出了一条稳健而精益的本田式发展道路。就风险而言，长城汽车十几年没负债，全部自主资金，最大程度降低了风险。
“在2015年前不做B、C级，专注A级车市场。”魏建军向媒体表示，“我们讲的聚焦就是简单。长城对于简单的定义就是做什么就把什么做好，简单不等于做小，相反，简单才使得规模更大。”
这种谨慎扩张的方式，一直专注于造高品质车和高经营质量的长城，终于迎来了业绩和销量的双丰收。2012年长城汽车在中国自主品牌阵营中，其销售数量和经营业绩首屈一指，得到业内专家的肯定。今年第一季度，长城销售共计18万辆，同比增长38%，发展势头依旧看好,根据长城汽车最新的年报，其利润已比同样是民营车企的比亚迪高出了60倍。
魏建军表示，关于利润的问题，长城一直是通过技术创新和对质量的不断追求为己任。也就是说长城会提供高性价比的产品，给消费者一个更高附加价值的产品。做汽车就要专注，不搞噱头，相对于销量而言，长城更加重视产品的品质，产品的溢价能力和附加值。正因为如此，魏建军特别重视研发，并且长城现有的企业文化中也有着重要的一条，叫做“玩命提品质，疯狂抓执行”。这是长城业绩如此“漂亮”的秘诀之一。
“企业发展过程中最怕的就是骄傲，头脑发涨，最需要不断反省，集中精力，踏踏实实再干10年。”魏建军说道。
