美国经销商实战宝典:大型LED展示屏吸引眼球

时间:2014-12-22 15:13:11 来源:汽车人网 作者:陈雄亮 点击:
关键字:4S,宝典,营销
摘 要:纳西福表示,Win现代销售店的LED显示屏及玻璃展示廊桥的设计主要利用了店面的特殊位置,每天会因此吸引成千上万开车经过的通勤者的注意,这一数字大大超过附近的丰田、本田及日产店。

    “只要司机在时常堵车的洛杉矶405号洲际公路上怠速等候,”哈尼·纳西福表示:“他们就可能顺便品评下我们展示的现代车型。”

现代汽车展厅.jpg

    纳西福是加利福尼亚卡森市Win现代销售店的总经理,最近,他投入500万美元改造了店面,增加了一些功能设施,包括上面提到的为堵车的通勤者展示产品的玻璃廊桥。这个展示廊桥面积4500平方英尺,距地面2层楼高,可以同时展示8辆车,并且正好可以从405号公路向南的方向看到。

    晚上,大型LED显示屏显示白色明亮的颜色背景,并且每分钟变换一次。在情人节则显示红色或粉红色。7月4号独立日,则显示红色、白色和蓝色。

    “我们想营造让人一见便‘哇’的一声的效果。”纳西福表示。

    这就是洛杉矶人所熟悉的眼花缭乱的感觉。由于二手车价格低、展厅布置简陋,在注重形象的加利福尼亚南部,现代品牌不太受当地人待见。当纳西福和合作伙伴2011年末收购这家店时,每个月新车销量只有8辆。

    随着更多独具个性车型的设计,经销商改造计划成了现代努力改变低端形象的重要项目,很多业绩不佳的现代经销商最近几年已卖掉了店面转向其他品牌。同时,更多具有吸引力的品牌及更豪华的展厅开始将触角伸向洛杉矶地区。

    去年,他的店每个月销量达到60辆。而过去,现代品牌只能靠低价格吸引低端消费者。

    “从我自身感受来看,”他说:“10年前我很少听人说想买一辆现代车,而现在身边不少朋友的车库里停的是现代车型。”
     根据现代发布的报告显示,过去5年来,通过展厅的改造和功能提升,现代品牌形象大大提升。在洛杉矶地区,现代30家经销商的一半表示要在上半年改造店面。2年内,约7成的经销商将完成店面功能改造。
     纳西福表示,Win现代销售店的LED显示屏及玻璃展示廊桥的设计主要利用了店面的特殊位置,每天会因此吸引成千上万开车经过的通勤者的注意,这一数字大大超过附近的丰田、本田及日产店。

    轿车通过电梯运上廊桥,电梯下面是一个大蓝盒子,外面印上现代LOGO,与店面的LOGO保持一致。这一创意来自建筑师的创意。
     在廊桥下面是销售店的主建筑,面积13600英尺,展厅面积占了近一半,用于展示雅科仕、劳恩斯及劳恩斯Coupe高端车型。。

    不包括建筑、土地及审批费用,店面改造总计花费50万美元。改造完成后,销量持续增长,自去年11月新店面开业以来,每个月新车销量保持在100辆左右。

   “我对现代的未来充满信心,”纳西福表示:“这就是我为什么会投入这么多的原因。我们相信这个品牌。”

 

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