美国经销商实战宝典:投资天然气加气站

时间:2014-12-22 15:14:15 来源:汽车人网 作者:陈雄亮 点击:
关键字:4S,宝典,营销
摘 要:美国最大的雪佛兰销售店经理凯恩•汤普森的电话最近一直响个一停,但他接听的并不全是购车者的电话,相反,大多数是美国各地经销商的咨询电话。自从上个月他负责的店投资的天然气加气站开业以来,他每天会接到无数个这样的电话。

    美国最大的雪佛兰销售店经理凯恩•汤普森的电话最近一直响个一停,但他接听的并不全是购车者的电话,相反,大多数是美国各地经销商的咨询电话。自从上个月他负责的店投资的天然气加气站开业以来,他每天会接到无数个这样的电话。
    这家名叫Classic的老牌雪佛兰店位于得克萨斯州Grapevine,4个月前与附近一家加油站合作,总计投入100万美元开了一家天然气加注站,目的是为了促进新款天然气车型销售。
    加油站此前销售汽油、柴油及E85乙醇燃料,100万美元投资主要用于天然气加气泵及管道的铺设。
    目前雪佛兰已上市天然气和汽油双燃料重型皮卡。今年秋天,还将推出双燃料Impala。汤普森表示:“如果我们销售双燃料车型,我们就应该提供其需要的燃料。”他的店平均每月销售650辆新车及250辆二手车。
    得克萨斯州的天然气产量排名美国第一,每加仑压缩天然气价格约1.75美元,而每加仑汽油价格约3.5美元,由于天然气价格便宜,所以天然气车型更经济。
    比如,1月份,销售店起用了6辆天然气车型运送零配件,实际使用成本要便宜一半。
    目前达拉斯-沃思堡地区天然气站不超过12家,而全美国也不超过700家。
    汤普森表示,投资一家天然气站是一次挑战,因为设备投入相当昂贵,需要铺设管道、购买专用加气泵,从开工建设到正式开业至少需要4个月。
    “但我觉得未来会带来不错回报,如果没地方加气,恐怕没有人愿意买一辆天然气车型,怎么解决这个问题呢?正好我们隔壁就有加气站。”
 

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