《汽车人传媒》记者|李秋
对于乘用车业务正处于快速增长阶段的柳汽而言，2013年将是至关重要的一年，其在MPV、SUV、轿车领域将分别推出新款车型。
“稳健踏实”，是整个柳汽的企业文化。企业文化，在管理者的身上，能够得到最直接的凸显。
作为柳汽乘用车板块（东风风行）销售公司的一把手，姚利文是一个地地道道的湖南人。湖南人性格什么样？著名歌唱家李谷一曾有一个概括：“我们湖南人霸得蛮，吃得苦，耐得烦。”带着湖南人特有的基因，姚利文把“稳健踏实”4个字，彻底融入到东风风行的血液。
柳汽是以商用车起家，进入乘用车领域仅10余年，过去乘用车是靠商用车养着，直到2009年至2011年，这样的“反哺”生存模式才得以终结。在那罕有的3年发展黄金期，东风风行乘着这股市场“东风”迅速成长，其销量翻倍地增长：从2.5万辆上升到5万辆，再增长到10万辆。
据中国汽车工业协会数据显示，2012年1-10月，东风风行菱智以58701辆的业绩，居于MPV车型销量榜的第一位，其景逸品牌也继续稳居大两厢家轿细分市场销量冠军。
如果说，东风风行在前3年的成绩，很大程度归功于当时空前利好的宏观环境，那么在2012年，这个微增长的灰色年份，东风风行依然交出了逆市飘红的成绩单——14万辆的销量，40%的增幅，增长幅度国内排名第二，其发展的能量已毋庸置疑。
“看得清方向、抓得住重点、把握住时机、掌控好节奏。”这是典型的姚氏战术。
与其他企业相比，东风风行的产品线稍显单一，如何丰富自身产品线，一直是姚利文所思考的问题。最终，他根据所处市场特点和自身情况，制定了由MPV到SUV再到轿车，以点带面的发展规划。
以前由于产品单一，东风风行在营销方面主要实行游击战的战略，逐点突破。现在由于产品线延长，各项业务的快速增长，营销也从早期的区域性销售向全国性、从游击战向阵地战转变。
姚利文决定在渠道建设上采取“广深高速”的营销策略。“广”指的是，广布营销网络，无缝隙覆盖，以扩大与客户的接触点；“深”则说的是深度精耕，能力提升；“高”则是高质运营，从价格驱动到价值驱动再到品牌驱动，并实现从量（集客量）到率（成交率）到度（满意度）的全面提升；“速”指的是快速反应，灵活应变。
“广布网络、深度精耕、高质运营、快速下沉！”具体谈及经销网点建设，姚利文指出，力争2012年年底前营销网点达到350家，2013年增至400家。以4S店为中心覆盖的同时，也要有汽车商圈、专业市场等深度覆盖。
对于乘用车业务正处于快速增长阶段的柳汽而言，2013年将是至关重要的一年，其在MPV、SUV、轿车领域将分别推出新款车型。
其中，一款产品开发代号为“CM7”的商务MPV车型，将于明年上海车展前后上市。这款产品被柳汽寄予厚望，其希望能借助此块拼图，达成MPV全系列产品布局的同时，并提升东风风行品牌的价值。
此外，东风风行明年下半年将推出一款城市休闲型SUV，搭载1.8T发动机，后续还有望搭载1.5T发动机。另外在明年下半年还会推出一款1.6L排量、B+级空间的三厢轿车。
“‘态’字拆开写，也就是‘心要大一点’。”姚利文经常说，做一个销售人员，每天都要有归零的心态，要制定新的目标，并有新的压力。“我喜欢直面压力，也从不畏惧挑战。2013年目标18万辆，挑战20万辆，明年应该能把‘十二五’目标提前完成。”
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