江积哲也表示，雷克萨斯不会追逐别人的步伐，而是会不断开辟属于自己的独特领域，成为理性思维消费者喜爱的品牌。
◎ 汽车人传媒记者 吉盼丽
内敛、低调，一直是雷克萨斯品牌在华给人的印象，但这并不意味着其无作为。实际上，雷克萨斯的品牌内涵正在以一种“随风潜入夜，润物细无声”的方式悄悄走进每一位已有和潜在客户的内心。
6月13日，在其独家赞助的“领读中国”书评活动上，一个小小的细节似乎也说明了这个问题。一位来自中国传媒大学的在读研究生表示，雷克萨斯极有可能在她的选择范围之一，她说自己虽然不是很懂车，但她欣赏雷克萨斯不随波逐流的独特感。
确实，作为高档车市场少有的未国产化品牌之一，雷克萨斯一直在寻求自己独特的存在感。正如雷克萨斯中国执行副总经理江积哲也所言，雷克萨斯不会追逐别人的步伐，而是开辟属于自己的独特领域，成为理性思维消费者所喜爱的品牌。
这两年来，随着“匠心”品牌的深入人心，雷克萨斯收获了大批高素质的理性消费用户群体。江积哲也透露，相比于其他高档车品牌，雷克萨斯购车群体中高学历的比例要高出不少。他表示，为进一步巩固现有的理性消费群体，雷克萨斯会在“匠心”内涵的基础之上，推出新的品牌主张，明年或者不久的将来就会正式公布。
自2013年负责雷克萨斯在华品牌业务以来，江积哲也一直大力构建以“匠心”为基础的品牌内涵，通过开展“领读中国”书评活动、“大匠之夜—久石让•五岛龙交响音乐会”以及赞助真人秀《来吧，冠军》等等，步步为营，经过两年多的不断累积，已经渐渐在用户群体中形成了雷克萨斯固有的品牌标签。
江积哲也表示：“雷克萨斯之所以连续两年参与“领读中国”书评活动，就是希望通过读书，让大家多一些摒除浮躁的定力，享受更有情怀、有内涵、有品质的生活。”这也正是雷克萨斯所秉承的价值观，只有做到匠人与匠心，才能用心为顾客打造卓越品质的产品和服务。
出于对品牌本身的价值取向的坚持，江积哲也坚持雷克萨斯所有的品牌营销活动必须重视其本身与品牌的共通性。而雷克萨斯NX特约赞助大型励志竞技体育综艺节目《来吧！冠军》就是一个很好的例证。
车企赞助真人秀，已成为一个约定俗称的标配。因此选择一个符合自身品牌气质的节目就显得异常重要。雷克萨斯选择《来吧！冠军》，主打中型豪华SUV 车型NX，凭借其激情的视觉感官、卓越的城市运动性能，将SUV的雄壮线条与跑车的锐利动感完美融合，与《来吧！冠军》所展现的时尚与运动交辉的跨界气质契合。
还有更值得一提的是，雷克萨斯“久石让•五岛龙交响音乐会”之夜。作为最具影响力的当代音乐大师之一，久石让惊人的创造力与创作力令世界惊艳，而这些卓越成就的背后是其数十年不断的磨砺、淬炼以及对“最佳结果”的追求。这些特质恰恰与雷克萨斯品牌为用户打造最优质出行体验的“匠心”内涵异曲同工。
在雷克萨斯的价值链条中，对“匠心”的信仰无处不在。此次“领读中国”的暖场视频中，可以深刻感受到其对“匠心”的追求。造车过程中，雷克萨斯对每一个细节近乎苛刻的追求，对每一个工序近乎偏执的认真，对每一个缝隙近乎癫狂的打磨，令人肃然起敬。
对品质的坚守、精准的品牌传播和用户定位，也使雷克萨斯在华销量有了明显提升。2015年雷克萨斯在华销量累计86,912辆，同比增长13%。刚刚过去的2016年1-5月份继续保持高速增长，累计销量达37415辆，同比增长127%，这一增幅超过了所有在华豪华品牌。其中，4月单月销量9171辆，单月销量首次超越捷豹路虎，位列豪华品牌第四位。
由于日本熊本发生的地震，雷克萨斯的产能受到了一定程度的牵制，销量上相应也有所下降。但江积哲也并没有因此受挫，反而表示，对于目前的销量状况相当满意，对于实现年销10万辆的目标也充满信心，强调接下来的两个月雷克萨斯销量会大爆发。
江积哲也还进一步指出，地震事件也让雷克萨斯在销售渠道上受到启发。雷克萨斯的4S经销店将推出无库存的轻销售模式，争取成为国内首个“一月两次订单”的汽车品牌，让用户定制成为一种常态。这可以看作是雷克萨斯在豪华订制服务上的率先布局。
为进一步满足用户的环保需求，雷克萨斯未来将大力引进全混动科技车型，继续巩固自身在中国豪华混动市场上的优势。数据显示，目前雷克萨斯混动车型在国内高档市场拥有76.3%的占有量。
崇尚环保，逃离浮躁，回归静心，已成为当下社会的一种共识。随着物质生活的不断富裕，对精神世界的看重，也成为精英知识分子新的需求。而雷克萨斯不盲目、不随众、不挣抢的姿态，正好迎合了他们的心态。
也许这部分人群不是很庞大，但其对品牌的忠诚度和影响力却足以让雷克萨斯收获一大波忠实粉丝。当他们的影响力渐渐转化为购买力时，雷克萨斯的在华发展前景将不可估量。（汽车人传媒记者/吉盼丽）【版权声明】本文系汽车人传媒独家原创稿件，版权为汽车人传媒所有。欢迎转载，请务必说明出处及作者，否则必将追究法律责任。
