姜 君
一汽丰田汽车销售有限公司总经理
将者，当以勇为本，行之以智。
2015年，中国汽车企业在降声一片与厮杀的血雨腥风中度过。而对于坐落于天津的一汽丰田，惊天的爆炸更是为这一年烙下了重重的苦难印记。然而这一切，并没有阻挡一汽丰田的前行脚步，全年61.8万辆的完美收官，以及一系列精彩有效的营销举措，让外界看到了一个老将新征的勇气和智慧。
相比很多竞争对手，一汽丰田全年61.8万辆的销量在绝对值上并非巨大，5%的增长速率也无太过突出之处。但如果结合内外部的因素来看，面对一个整体增长几近冰点的市场，一个4年未达目标的日系品牌，在经历了不可抗力的天津爆炸巨大影响之后，仍能取得这个成绩，堪称奇迹。
而从个人的角度再看，从商用车转战乘用车，姜君这个角色的转换角度不可谓不大。两年的时间，与过去的经历相比又显得太过短暂。如何能够在这么短的时间，完成对一个陌生企业的熟悉，实现基础的夯实和前景的布局，姜君决定用实力说话。
逆境中成长
2015年，中国汽车市场的消费人群结构进一步朝着年轻化的方向转移。与之相伴而来的，则是营销传播重心的互联网化。面对这样的改变，汽车企业纷纷打出了“年轻化”的口号，无论是从产品阵容，还是从营销策略，尽管创新的思路未变，但形态已经大变。
这种转变，意味着挑战并不仅仅来自于外部的竞争，更多的将是来自于自我的革新和颠覆。是否能够在潮流转向的关口，敏锐地发现与自身品牌契合的发力点，是摆在每一个汽车营销人面前的问题，也是能否在2015年市场上出彩的重要因素。
“乘用车市场正处在变化莫测的阶段，而我们的营销及传播环境，也面临着一个前所未有的大变数。但是我认为正因为我入道比较晚，是一个新兵，所以才没有那么多的负担。”
在2015年的一次采访中，姜君坦陈心迹。从某种程度来说，一汽丰田在一个时代变革的节点上，选择了没有乘用车经验的姜君是一种幸运。正是因为没有太多对过去成功的路径依赖，才让他可以更大胆地进行市场营销的创新。
在2015年的全年营销战中，一汽丰田有两大突破让人印象深刻，同时这也成为整个市场中为数不多的亮点。
其一，是卡罗拉全年总销量达到254301辆，同比大涨了48.3%，成为A级车销量榜单前列排名中增幅最高的车型。
其二，是卡罗拉双擎在市场上大获成功。从上市前的超预期定单量，到上市后的供不应求。丰田的混合动力技术，终于借卡罗拉双擎迎来了突破口。
而从这两点不难看到，一个是市场竞争最激烈，欧美日韩各个品牌都重兵把守的细分市场。一个是封冻已久，迟迟难以打开局面的全新领域。想在这两点上有所突破，依靠的绝不仅仅是产品力本身，更多的是营销的技巧与市场的决断力。
“卡罗拉不是科技最先进的，也不是最领先的，但它肯定是最实用的。”
姜君认为，卡罗拉在2015年的成功很大程度上要归功于营销策略的奏效。以“家用”为核心价值的卡罗拉，主打“幸福”概念，通过一系列幸福相关的话题，勾起了消费者的共鸣，得到了消费者的价值认可。
而做到这一点的核心，不在于手段，而在于出发点。“企业要从“我”到“我们”，让消费者和企业一起塑造品牌。营销更要打动人，昨天的思维，惯有的传播方式已经落伍。现在的营销是摒弃自我叫卖的时代，是针对性的，符合消费者价值观生活方式的营销时代。”姜君说。
2015年，一汽丰田销量突破61.8万辆，全面完成全年销量61万辆目标，同比正增长5%。在整体市场趋冷和天津爆炸的双重影响下，一汽丰田能够取得这一成绩显得殊为不易。而作为主抓销售工作的姜君，赢得年度营销人物的称号也是实至名归。
创造新价值
“互联网+”的出现，正在颠覆一切我们熟知的领域。汽车也不例外。从方兴未艾的汽车电商，到来也匆匆去也匆匆的O2O，再到自媒体盛行的全民媒体化。从产品到服务在到资讯，新生事物的生生死死，带来的是我们对“价值”的重新理解与“创造价值”的二次反思。
2015年，可以发现一汽丰田在营销宣传策略上明显动作更快，更加贴近时事热点。从线上传播，到线下推广，针对不同车型的特点，结合商业、科技、艺术、运动、公益等众多领域，进行了多维度立体式的营销。一汽丰田的年轻化战略，在营销的不断创新催化下，已经取得了初步的成果。
对于一个汽车企业来说，产品无疑是为消费者提供价值的基础。但是在产品之上，如何通过创新为客户带来更多的附加值，成为这一轮竞争的一个重要组成部分。特别是像丰田这样“只有体验之后才能真正感受到品质和价值”的品牌，创造更多的价值本身就是拉近与消费者之间距离的一种营销。
“消费者购车不仅仅是买了一辆车，而是对未来汽车生活的一种向往。因此，对于企业来说，卖车也绝不是把车卖掉就结束了，而是要能够提供深入用户生活的服务。”
姜君认为，一汽丰田要在确保渠道收益的同时，以丰田全面品质体验为核心，强化品牌规范与执行，确保无论是产品还是售后服务，都让用户有高品质的享受，从而带动全体系的发展回归良性循环。
智者不惑，勇者不惧。2016年的中国市场注定仍将充满压力，每个品牌都在思考自己的发展走向与应对之策。对于已经在2015年让我们看到了“智与勇”的姜君，将在2016年带领一汽丰田创造哪些新的不一样，我们将继续关注。
