职务：广汽三菱销售公司销售部河南专区经理
做销售的人，无一不是在“压力锅”中焖熟的。
设想一下汽车销售人的工作场景：奔波于各个城市之间，收集客户线索、审核经销店经营状况、推进市场活动的落地执行……他们集“移动办公室”与“移动宾馆”功能于一身，在团圆佳节也很难与家人相聚相守。
2013年年底，葛大伟进入广汽三菱销售部巡回系担任销售支持担当。彼时，他每周分别向六个大区提供销售周报——共13份数据报表。葛大伟的日平均睡眠时间被压缩至5个小时，但他却反倒以此为乐。现在，葛大伟的手机里还储存着自己设计的车辆实时库存统计表，这帮助他保持着敏锐的市场嗅觉。
葛大伟是一个自带“创造记录”设备的销售人。他担任广汽三菱华中大区河南专区经理期间，河南省超额完成任务，提车达成率达到115%，提车业绩同比提升57%，河南专区贡献率则跃升到全国第三位。
一个“神奇”的销售人是如何炼成的？就像是爵士歌者痴迷于让人意想不到的音色，小说家在晨昏交际之刻抓到灵感的尾巴……在葛大伟眼中，汽车销售工作与传播学硕士学位颇有类似之处，都是“创意”工作。
过去三年间，葛大伟独立策划了劲炫、欧蓝德等多款新车的区域上市发布会与越野体验会，其中不乏联 合大疆飞机实施的“陆空”试驾等新玩法。他还首创城市媒介数据管理模型，首度制定巡回员基础工作手册，并建立了广汽三菱第一个经销商协力会……葛大伟长于在压力重重中提炼出工作的乐趣，将头脑中的营销创意变现为“关注度”。
城市的媒介投放如何达到最优化效果？葛大伟有着独到的构想。开店之前，区域经理亲自观察街区人流量以及周边社区、写字楼的布局状况，以此来判断新店客户流量、掌握消费群体画像——这是亚洲最大连锁便利店7-eleven的绝招。葛大伟巧妙地借用了7-eleven的做法，在津冀市场针对城市户外媒体、人群消费集中区域进行实地检测。当时，葛大伟亲自跑遍了石家庄经销店周边的所有商超与户外大屏，只为获得第一手的资料。
品牌传播辐射最广泛的地点在哪里？受众群体最契合的地点在哪里？葛大伟在实地评测中解决了媒介投放的核心问题。他开始将石家庄地区的营销资源投入超市进行“地毯式轰炸”，消费者在超市停车场停车、乘电梯进入超市、选择手推车准备采购、直至收银台排队结账付款——广汽三菱的品牌被覆盖到超市的每一个消费场景。
葛大伟发现，在石家庄地区，对于广汽三菱的消费群体，超市推广是最有价值的渠道；在商场购物场景中，微信朋友圈的传播力度也更加高效。葛大伟进一步将实地评测升级为报表工具管理，建立起城市媒介数据管理模型，让后续广宣投放、活动推广的选定地址、投放形式都有了借鉴之处。
为了让新产品引燃消费者，葛大伟绝不走“寻常路”。去年7月出任河南专区经理后，葛大伟面对着第一个大Case——为欧蓝德策划一场别开生面的新车发布会。要知道，这款被标注上“2047”标签的SUV，被广汽三菱寄予“引爆市场”的期望。
葛大伟需要选择一个既符合欧蓝德格调、又吸引消费者关注的上市地点。通过“地毯式”的大搜查，郑州市郊一家创意工厂“浮出水面”，很适合呈现“追忆青春”的上市主题。
上市环节安排中，最困扰葛大伟的是车辆“出场”。通常情况下，随着动感的音乐响起，车辆会由舞台中央冲出——对于那些虽然没有硬伤，但显得有些平庸的设计，葛大伟的内心是拒绝的。葛大伟告诉《汽车人》，他为欧蓝德设计了“破墙而出”的戏码。
当欧蓝德冲破“高墙”阻碍，穿过破裂飞溅的“墙面”碎片，亮相于现场观众面前时，葛大伟明显感到气氛被点燃了，观众高举的手机和惊叹的声浪验证了他的判断。震撼的背后，是葛大伟的辛苦付出，仅挑选墙面材料就花费了很长时间——他先后比较了五种材料，最终选用了碎裂声音几乎与墙砖一致的“花泥”。
做销售的人，无一不是在“压力锅”中焖熟的。葛大伟选择在“压力”中加入“创意”、“乐趣”与“勤奋”的佐料，焖煮无穷的滋味。
