抓住年轻用户的心，莫过于让用户尽情挥洒自己的优势。哈弗酷狗倡导的“个性化享受”理念，恰好与年轻人向往的生活方式合拍。
作者丨张敏
编辑丨大华
出品丨汽车人全媒体
哈弗品牌对年轻人的“蛊惑力”正在加码。
8月10日，哈弗“狗品类”的第二个成员哈弗酷狗正式上市。新车推出潮酷版、潮音版、潮动版、潮野版四款车型，价格区间为12.38万-14.98万元，在兼顾轻越野SUV性能与个性的同时，赋能年轻、潮酷属性。
哈弗酷狗专为年轻人打造。为此，哈弗用一场献给年轻人，并由年轻人现场演绎的发布会，展现出酷狗与当代年轻人一样敢作敢为、敢于创造的态度和精神。
在此之前，酷狗已经在市场上掀起舆论声浪。正在央视全线热映的哈弗酷狗TVC面向全国观众，引领了一波又一波“带敢地盘·年轻控场”生活态度的话题讨论潮。
<iframe data-ke-src="https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=f3352uu19lm" frameborder="100%" src="https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=f3352uu19lm" width="100%"></iframe>
TVC所表达的“敢想、敢做、敢玩”的敢性宣言，与当下年轻人“我的地盘我做主”的个性态度，不谋而合。而放眼当下，制约年轻消费者买单的首要因素不再是预算，而是“眼缘”。碰不到“带感且带敢”的产品，就无法唤起内心深处的共鸣。
从这一角度来说，哈弗酷狗来得正是时候。
哈弗“狗品类”的新调性
敢直面强大，敢重构已知，敢探索未知……潮酷的年轻一代向来天性带“敢”。敢想、敢做、敢玩，现在以及未来的世界，就是属于年轻人的带敢地盘。在自己的地盘，一切皆由自己做主，发挥无限的畅想并肆意创作，寻找追梦的灵感。
这一届年轻人，“既知礼”，又“无不敢为”。认真生活，活出自我，哈弗摸准了年轻人的脉搏。
长久以来，哈弗品牌以30-40岁人群为购买主力，在SUV领域坐稳头把交椅。其旗下车型从H6到大狗、初恋、神兽，无论销量还是市占率，都有着不错的表现。
同时，哈弗也在积极开拓更为年轻的消费市场，哈弗“狗品类”，就是针对年轻用户而来。
在国内汽车市场，虽然都号称面向年轻客户，但对于更前卫的、追求潮酷的群体，还很少有中国品牌为之打造一款专属SUV。
哈弗凭借在SUV市场多年深耕经验，以及对当代年轻一代文化心理和亚文化现象的精准把握，洞察到汽车消费从刚性需求转向注重潮酷体验这一趋势。
在大狗成功定义3/4刻度座驾全新品类之后，哈弗酷狗以年轻、潮酷赋予全新出行玩法。从这个角度看，哈弗酷狗的性格与其消费群体有着一致性，即他们都把“敢”镌刻在内心。
市面上几乎所有品牌，都说自己面向年轻用户，而哈弗酷狗的年轻化则更彻底，直接迈入年轻人的阵营。这样一来，品牌和用户不再“面对面”，而是“你我”并肩，哈弗酷狗刚好能与年轻人们并肩前行。
看得出来，哈弗品牌已经从老老实实卖产品，变成推广各种生活方式，以此实现品类进阶，即打造一种“享受生活”的理念，却不随之奉送某种“范式”，懂得留白给用户，让用户自己去随意涂抹。
“狗品类”的各种名字，貌似出圈，背后的潜台词，是陪伴和享受“有质感”的生活。
有质感，即触手可及；有品位，即发现生活的美，体验愉悦。哈弗品牌结合当下年轻人特有的野性力量与激情，撞击出耀眼而热烈的新时代个性之光。
如今的年轻人，更希望享受生活，当这一代人开始拥有对汽车市场的话语权，汽车文化也随之变得丰富多彩。“大狗”、“酷狗”……这些产品命名，在十几年前哪敢这么新奇。
时代在变化，用户需要的不再是千人一面，而是更个性化的生活。这在理解上并不难，但到了实践环节，哈弗品牌不但身体力行地做到了，甚至还领先了潮流。
每个细节都是大写的“年轻”
当代的年轻人，不满足于一种身份，也不安于一种风格。哈弗酷狗以年轻潮酷的造型，同时兼顾城市SUV的舒适实用与越野SUV的个性表达，将产品定位更加向着年轻化市场下沉。
外观上，哈弗酷狗从年轻人对探秘世界的内心渴望出发，创造了“敢性力量美学”的设计理念。星光十字大灯、时空交响格栅、日出天际腰线、追风逐影轮毂、远征背包尾门等年轻化设计元素搭配和谐，重新定义了硬派时尚。
哈弗酷狗传承了“狗品类”城市轻越野基因，搭载智能适时四驱系统，智能动态分配前后轴扭矩，以确保稳定、高效的通过性。其所搭载的1.5T高功率发动机+第三代7DCT湿式双离合变速器，组成高效动力组合，实现强动力与节油性的平衡。
与此前豪华品牌炫技式功能呈现不同，哈弗产品科技感拉满之后的技术呈现，是充满温情和诚恳的，同样强调性能、强调科技和新鲜的体验。全新V3.5咖啡智能平台赋能，全系标配L2智能驾驶辅助系统，在年轻人看重的智能化上，哈弗酷狗丝毫不拉胯。
备受瞩目的“4D燃音座舱”，让音乐一路作伴追寻远方。在年轻人追寻梦想的路上，音乐和旅行的碰撞、歌声与自然的交响，可以开启一段美好故事，也可以最大限度释放自我。
哈弗酷狗为年轻用户打造的“4D燃音座舱”，搭载18个扬声器的智能音响系统，配合64色氛围灯、香氛系统、座椅律动，带来视觉、嗅觉、听觉与触觉上的多维沉浸式体验，致力成为年轻人的专属“娱乐座驾”。
独具匠心的是，哈弗酷狗没有单纯依靠隔音棉提升NVH水平，而是使用前排双层隔音玻璃、动力总成控制技术、声学包匹配、底盘控制技术等，内降外隔，实现超越主流SUV的NVH性能，为“4D燃音座舱”的综合表现提供了良好的环境。
以年轻化造型+智能四驱为尖刀优势，借娱乐属性打造区隔优势。哈弗酷狗的不对称竞争策略，不止考验厂商的技术实力，更考验精准满足需求的平衡能力。
据悉，哈弗品牌从哈弗酷狗产品概念策划开始，就与用户全链路深度共创，积累了近2万名粉丝，成立了53个共创群、8个圈层群。由潮酷设计、智能四驱、4D燃音座舱等共同构建的这部潮流作品，是用户的建议与需求共创的结果。
多元化的生活、立体的社交体系，有助于激发创新力。通过社交圈层，哈弗创造了宽松愉悦的交流环。哈弗与用户一起共创了产品、营造了生态。用户在设计、研发、生产等全链条体系中都扮演重要的角色，而不是只出现在终端，做被动的接受者，成就感自然高涨。
哈弗让年轻用户从对生活的满足，晋级为社会价值和自我价值认同的高阶体验。
哈弗追求的是生活方式设定
聪明而大胆，哈弗品牌果然懂这一届年轻人。他们不会只是坐家里烧器材，而忽略远方的风景，也不会忽略钱包不顾一切地砸下未来的消费。他们理智消费、量力而行。胜任愉快，才能轻松驶向远方。
“远方”不是又一个长着相似面孔的城市和毫无新意的人工景点。有吸引力的“远方”，一定带着野趣和保持原生态的自然景观。这就意味着通向那里的并非铺装道路，这个时候，哈弗的“3/4刻度”理念就大张其道。
按照哈弗的设定，“0刻度”是轿车，只能在铺装路面上使用；“1/4刻度”是旅行车，装载强化，但通过性和前者差不多；“2/4刻度”则是SUV，通过性较前者提高，但更强调城市通勤；“4/4刻度”则是纯血越野车，拥有非承载式车身、机械四驱，通过性最强，但油耗偏高，舒适性相对较差。
而哈弗酷狗所属的“3/4刻度”，则拥有仅次于纯血越野的通过性和更好的舒适性。哈弗酷狗的接近角24°、离去角26°，最小离地间距196mm，拥有着很强的通过性。
由此来看，“3/4刻度”这一独特的SUV品类细分，其意义不但在于对消费市场以及目标人群进行细分，而且将细分的标准掌握在自己手里，这就为创造更多品类提供了可能。
果然，大狗、酷狗各自瞄准了更细致分类的目标人群。前者强调野趣，后者强调“潮酷”代表的年轻态度，它们都是享受生活的体现。用户早就从“生存”转向“生活”，从功能实用主义转向生活享受，后者意味着对品位、对超越生存的产品能力的要求。
哈弗“狗品类”创造了这些需求，并陆续实现了这些需求。这是哈弗品牌发展最具价值、最有想象力的部分。
有趣的是，市场上质疑的，往往是想象力部分，而非产品力部分。哈弗“狗品类”的成功，其实默认了一个前提：哈弗乃至长城，早已超越了兑现产品基础能力的阶段，这部分早就不是问题。
这就解释了，为什么大狗和酷狗，价位区间大部分重叠。这在以往的厂家认知当中，属于大忌。车企们往往苦心积虑地设计产品价格的区隔与交叠空间，既怕给对手留下空白，又怕自家产品内部掐架。
但哈弗的实践证明，价位重叠不是问题，针对不同目标市场和细分人群，提供更好的差异化、个性化解决方案，才是产品区分的真标准。
哈弗酷狗倡导的“个性化享受”理念，恰好与年轻人向往的生活方式合拍。
以往的事实表明，不要低估年轻消费者自身的创造力，他们往往能将产品玩得比制造商设想的还要出圈。企业要做的，就是默默地给这些澎湃的用户创造力提供更多可能。
充分认同用户的理解力和想象力，承认群众中有能人，企业与用户之间，达到所谓知己的状态，不过如此。抓住年轻用户的心，莫过于让用户尽情挥洒自己的优势。野一点，率性一点，年轻就意味着无限可能。
哈弗的“狗品类”也正值“年轻”，现在的大场面，恐怕只是开始。
【版权声明】本文系《汽车人》原创稿件，未经授权不得转载。邮箱：qcr007@126.com / 电话：010-63135270。
