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傍“名门”的青年

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2011-07-11 15:56:06

2011上海车展,英国莲花汽车制造公司与青年莲花汽车公司同台展车,好不尴尬。英国公司指责青年汽车长期“打擦边球”、误导消费者。6月15日,英国莲花国产化,两个莲花狭路相逢。由于青年汽车早已将“莲花”品牌在国内注册,英国莲花无奈称为“路特斯”。但英国公司声称要进行一系列宣传推广活动,以“正本清源”。
这难道又是一个跨国品牌商标遭抢注的案例?雷克萨斯之于凌志、凯美瑞之于佳美、LAND ROVER(路虎)之于陆虎、帕拉丁之于X-TERRA……日本厂商的痛总要多一些。现在轮到了英国人,但这并非李逵和李鬼的故事。
莲花品牌为英国人查普曼所创,这位出色的老板、汽车设计师、试车手一手造就了“Lotus”。1986年,他的遗孀将公司卖给通用,通用在1993年将莲花公司卖给意大利商人Romano Artioli控制下的卢森堡Holdings公司,其当时同时拥有布加迪(后转卖大众)。所以有布加迪收购莲花的说法。这位生意人不但喜欢倒卖,还喜欢拆了卖。1996年将大部分股权卖给马来西亚宝腾汽车。就此,出现了两个莲花。一个是莲花汽车制造公司(英国),另一个是莲花科技工程公司(有美国、马来西亚、中国分部)。简言之,莲花汽车卖东西,而莲花工程则是卖手艺的。
鉴于莲花工程在悬挂、发动机技术上的经验,国内外不少企业开发的车型,都委托莲花工程调校发动机和底盘。青年汽车与宝腾合资,自然也把旗下的“竞速跑车”让莲花工程调校。所以,称青年汽车有“莲花技术”也不为过,但如果模糊“莲花汽车”和“莲花调校”的区别,就不太厚道了,有“抱粗腿”之嫌疑。
自主品牌初创时期,技术多采用拿来主义,并不丢人。2007年青年集团组建成立,“竞速”车型来源宝腾,经过莲花工程整合,也没什么好隐瞒。但做实业要老实,莲花的噱头没有给青年汽车带来销量上的惊喜,也没带来足够的媒体聚光灯,说明消费者大多心里有数。大肆宣扬名门血统,有可能适得其反,引起公众的反感。
青年汽车摊子铺得不小,和MAN公司合作后,其声称200万元以上豪华大客车国内市场占有率100%。这也许是真的,但大家都知道130万左右的大客车需求就已经很小,200万级别的应该有价无市。有好事者完全可以注册皮包公司,号称1000万豪华客车占有率100%,但这没意义,“青年”心态有点急。
4年时间,青年汽车在客车、卡车、轿车领域实现大跃进,靠的就是找到业内合作带路者,通过砸钱迅速扩张。世爵到中国寻求投资,最早与之传出绯闻的就是青年。必须承认,青年汽车的嗅觉灵敏,善于发现转瞬即逝的投资机会。
谈了一个月,山不转水转,青年到底得以在合资公司中立足。庞大、青年、世爵就未来的合资公司股权达成《谅解备忘录》。公司分制造和销售两块,萨博领衔制造端,而销售则三家基本均分,庞大占据微弱多数(34%)。大家都得到了想要的:世爵找到了钱,庞大锁定萨博在华销售,而青年呢?成功地花了钱,进了圈。
剩下的,还须三方正式签约、发改委审批的环节,仍存变数。不管结果怎样,青年一直秉承“抱粗腿”战略。问题是,实现快速扩张之后,如何寻求新的发展动力。再有钱的财主,光这么扔而得不到回报,也会断炊。
两个莲花无关嫡庶,其背后是年轻的企业急于上位。既然二者产品面对的消费群不同,可以各走各路,口碑和市场占有率还得靠产品实力说话。从与世爵合作看得出来,青年汽车的掌门人庞青年,绝不满足于在低端产品系列上混口饭吃,和莲花工程(宝腾)的合作迟早变成鸡肋,瘦死的骆驼比马大,萨博能提供的东西远比宝腾多。
青年现在搅得汽车产业圈风生水起,虽然现在大型国有车企还看不上青年这三板斧,但以后的事情很难预料,口碑和市场占有率还得靠产品实力说话。如果有一天,青年汽车改变了傍豪门的路子,那么它长大了。
 
 
 

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