世博园成了高档车的圣地。宝马刚在世博园区中国馆开了自己的新年会，奔驰则在中国馆的后面，成立了“梅赛德斯-奔驰文化交流中心”，并拉开了125周年全球庆典的序幕。
中国高档车市的火药味不可谓不浓。硝烟包围下，最自如的一个品牌，当属沃尔沃， 2010年，沃尔沃被中国汽车企业吉利收购，引发了全球关注，在这样的背景下如何淡定？但在见到沃尔沃中国市场总监孙玮之后，一种感觉则是——沃尔沃本就应不骄不躁。
加盟沃尔沃16年，能够坚守到现在，孙玮已是业内少有的女性营销精英。在她的守护下，经历了3次并购且近几年一直被各种传闻包围的沃尔沃，在中国保持了品牌的稳定性，即使仅有6款车型，沃尔沃2010年还是实现了高增长。
总结自过去，孙玮慨言：“我们拼得非常狠。”
很难想像，带领一个处于漩涡中的品牌，孙玮内心是什么样的感受，她告诉《汽车人》：“做市场的每天都在应对挑战，必须要调节好，我最大的优点就是不管什么时候躺下一沾枕头就能睡着。”
经过16年对沃尔沃的了解和揣摩，这个当初从哥哥那里知道沃尔沃的女孩，其自身就是对沃尔沃的品牌理念最好的诠释：平淡自非凡。
甩开包袱的2010
无论是对于沃尔沃还是中国汽车工业，2010都是值得铭记的一年，因为双方都在这一年迎来转折：沃尔沃脱离福特，中国汽车工业第一次拥有一个高档品牌。尽管这对双方都是好事，但孙玮还是不得不一次次面对媒体，表达自己对沃尔沃的信心。
其实，这种情况已不是第一次，经历过多次收购以及各种传闻的孙玮，俨然成为沃尔沃中国的一个“稳定器”，迎来送往多届的沃尔沃中国高管，深受所有高管的器重和信任。至今，沃尔沃中国的团队十分稳定，孙玮自己就是其中一员，但她笑言：“我还不是我们团队在沃尔沃时间最长的，有一位已经在沃尔沃32年了。”
回首2010年，沃尔沃中国运营并没有因为收购影响既定的节奏，脱离福特对于沃尔沃来说，反迎来一个新的发展契机。
在被吉利收购之前，沃尔沃隶属福特，与捷豹、路虎等共归于PAG（首席汽车集团），在中国业务的运营，很多时候也是“被”打包进行，这对沃尔沃品牌带来极大的伤害。一位从业多年的资深人士告诉《汽车人》：“以前在车展上福特几个品牌连续搞几小时的发布会，沃尔沃被排在第3个，完全被淹没，而且不得不和一些中档汽车品牌同处一室，这样做，福特品牌得到了提升，但沃尔沃却受到了伤害。”
同时，福特为了节省资金投入，沃尔沃营销渠道也不得不几个品牌共用，有人形容当时沃尔沃的处境是“一个穷爹，下面还带两个穷弟弟”。
其实，福特对于沃尔沃并没有特别长远的规划，“一个福特”的策略更是意味着，出售沃尔沃只是早晚问题，即使福特在面临沃尔沃国产问题时，一直呈现的态度是闪躲和犹豫。毕竟，国产需要长期的投资，这是急需通过沃尔沃换来一笔资金的福特所不愿意的。换言之，如果能够抓住时机尽早国产，沃尔沃在中国的成就，可能是我们无法想像的。
命运终于被改变。被吉利收购后的沃尔沃，迎来在中国大展手脚的机遇，身处世界第一大汽车市场，占据着主场优势，孙玮认为，这将极大提升沃尔沃的战斗力。
尽管有人质疑吉利这一本土车企是否具备运营高档品牌的能力，但在一系列的动荡之下，2010沃尔沃品牌运营稳定，且保持良好的口碑，要知道，品牌力是支撑沃尔沃发展的最好动力。
关注内心的营销
沃尔沃的安全在中国是有口皆碑的，这一品牌形象也是孙玮当年一手打造的。很多资深人士仍然记得早在1996年，沃尔沃就展出了一辆碰撞后的展车，随后，组织5000人举行了现场碰撞试验，这引起了极大的震撼。尽管现在看来很平常的事情，但在当时，这一举动对人的冲击是革命性的，改变了大家对于汽车安全的认识。
“安全”，这个当时很难用具体营销方式体现的概念，经过孙玮的诠释，成功传播了出去，至今，“汽车安全”，也是沃尔沃的代名词，这在公众心理层面，相比竞争对手有着更人性的亲近感。
不过，在孙玮看来，安全只是沃尔沃“以人为尊”理念的一个方面，“沃尔沃是一个十分平衡的品牌，和中国的传统文化有许多的相通之处。”孙玮认为，中国文化一样，沃尔沃关注的是人和人的内心。
“以人为尊”，是采访中孙玮说得最多的一个词。毕竟，“高档”、“尊贵”，这样的定义，不仅仅是一种外在，而是越来越关注用户的愉悦和享受，这也即是沃尔沃的营销重心。比如，沃尔沃S80的广告词“知人生者知驾驭”，XC60的“人生何止沃尔沃”，“人生”，成为沃尔沃营销的一个关键词，这一点也非常贴切地展现了沃尔沃品牌独特的文化底蕴。
“营销就是深入理解品牌战略和内涵，了解消费者的需求，然后采用不同的手法将其展现出来。”多年来，孙玮很好地贯彻了自己的这一营销理念，2010年同样如此，甚至更出彩。
过去的一年中，在孙玮及其营销团队的推动下，沃尔沃举办了历时近2个月的“创新体验 谁不想领驾于先”的品牌体验日活动，先后在全国28个主要城市相继展开。这让消费者认识了一个全新的沃尔沃：充满激情、积极进取、具有人文素养。
与此同时，孙玮更强调的是：“沃尔沃不仅仅是一款车，更是高品质生活理念的引领者。”“我们一直在传递一种积极进取的人生态度，倡导富有品味的高品质生活。”
这样的理念，需要通过超乎寻常耐心的营销。
连续16年，从孙玮开始接手营销工作开始，沃尔沃汽车公司一直赞助沃尔沃中国网球公开赛，彼时，体育营销这一概念还未完全成型。如今，虽然孙玮的这一做法已经被很多车企模仿，不过沃尔沃的坚持以及其真正从人出发的态度，并不是一个简单的模仿就能领会。
相同手法的，还有沃尔沃一直坚持赞助的沃尔沃环球帆船赛，这一赛事，被誉为“航海界的珠穆朗玛”。孙玮认为，通过帆船赛，可以很好体现沃尔沃勇敢、拼搏的文化载体，“不仅要征服陆地，还要征服海洋。”“我们2011年不仅要做，而且要大做。生活不仅仅是车，帆船赛最让人期待的是等待帆船靠岸，迎接英雄的到来，这是一种多么美好的生活！”
在很多品牌盲目迎合大流的时候，沃尔沃难得地选择了在最适合自己的领地坚持。如同这个品牌一样，孙玮的营销手法并不花哨，但是直击人的内心。要知道，感性，其实是女性做营销的一个优势。
在中国这个特殊的市场做营销，如何找准品牌的定位十分关键，孙玮做到了，她用了16年的时间，“营销是需要沉下来的，我个人认为要在短时间内了解、揣摩、诠释好一个品牌是不太现实的。”正是因为这样长远的态度，让沃尔沃积蓄了更长远的发展空间，练过中长跑的孙玮在让人们见识了她的耐力之后，将让人们再次看到她冲刺时的爆发力。
