销售的伙伴们，你产生过这样的疑问吗？就是在同一家公司，销售同一种产品，拜访同一家公司，你迟迟不能说服客户成单，别的销售员却一蹴而就。为什么？是因为他的语言更有魅力吗？ 也许只是你的销售技巧没用到位，所以打动不了客户。今天来分享一种激发客户产生强烈买单欲望的销售方法。不管你小学几年级毕业，你肯定都知道加减乘除法。但你是否想过这个简单的四种法则，竟然可以运用到销售过程中呢？
首先我们来谈谈加。加，在数学里就是1+1等于2。但在销售里，加是一个好处+另一个好处。把所有的利益和价值叠加起来，让人家觉得这个产品实在是好，不买便觉得可惜了。那么如何做这个加法呢？其实并不是将所有好处都一一地加起来，而是先要加那些客户关心的价值点。好比一个客户看重车的外观，那么肯定要先讲外观，再加上性能，以及相应的后期服务。但另外一个客户最看重安全，那么性能可能就变成了你的第一个加数。在给客户阐述加法的时候，不能说您看它这里很好，那里很好，而是应该有一个固定的话术。
话术：XX先生，这款车总共有三大优势，其一……其二……其三……这三点综合起来，绝对是您最超值的选择！
说完了加，我们再来谈谈减。减，在数学里是1-1等于0。而在销售中，就是把客户可能设想到的困难都减去，让对方疑虑减到最少。这一技巧主要运用于解疑虑的环节，好比在你尝试成交时，客户肯定会提出123点疑惑。成为成交的主要障碍，你需要一点一点地先帮客户进行梳理总结，再慢慢减除。客户有疑惑是正常现象，但凡有成交可能的客户，都会提出相应的问题。关键点在于，你如何帮他减除疑虑。好比一个客户既担心车的性能问题，又感觉价格偏高。在这种时候，你不能一股脑儿地开始解答。而是先要向客户确定问题点，然后再一一解除。
话术：XX先生，现在你对这款车的疑惑是不是在性能和价格两点？我现在先给您解答第一点，关于性能的问题。
至于乘：把产品的效果“乘”起来，让对方感到产品的效果会翻倍。
这里有瓶矿泉水。假如我是卖这瓶矿泉水的销售人员，你是零售店的老板，我想把这瓶矿泉水卖给你，价格是七毛钱一瓶，那你卖多少钱呢？一块钱一瓶。卖一瓶赚三毛能不能打动你？好像没感觉。
“张老板，这瓶水卖一年，收益可有几千块哦。”
“不会啊，能赚这么多。”
“我算给你听，您进价是七毛，卖一块，一箱二十四瓶，您这种地档和位置，一天卖五箱不夸张。”
“能卖了五箱吗？”
“您对面那家一天的平均销量是五点五箱，我还说少了。您觉得自己会比他还差吗？”
“那不一定。”
“我五箱算保守的，对吧。那么一箱赚七块两毛钱，五箱多少钱？三十六块钱，对吧。一天三十六块，一个月一千零八十。我算一千好了，一年多少钱？一万二。”
一个零售店的老板，会对这一万二无动于衷吗？一万二啊，租金都出来了，养活一个人都没问题。一万二什么概念，感觉完全不一样。在销售的时候，我们什么时候应该用乘法？我们在给对方算他的收益的时候要用乘法，乘到一年就不得了。那什么时候应该用除法呢？算成本的时候。
说到最后一个除，指的是解答客户嫌贵的时候，把价格“除”以“单位成本”，让对方感觉到非常便宜。
比如说“每天七十八，大众开回家”！每天七十八，贵不贵啊？如果在北京住的地方稍微远一点，打个的士，路上再堵个车，七十八元很快就过去了。但想想每天花七十八元你就可以开着车上下班，开了几年以后，车还是你的，这比你把这个钱拿去打的，哪个更划算呢。其实每天七十八，一个月两千多，压力也不算小，一年两万多。一年要还两万多，你想一年自己才拿五万，两万都没了。这怎么办呢。可是只要平均一下，想想自己不买车时可能消耗掉的费用，也就觉得平衡了。所以，我们在给客户算成本和费用的时候可以用除法，把它除到最小单位。化整为零，让客户感觉到切身的实惠。
如此看来，销售中的加减乘除，体现的是对消费者心理的把控。假如你运用到位，必然会产生效用。
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