DS自从进入中国之后，就带着一股紧迫感：不仅是高档车市场传统劲旅ABB竞争激烈、二线高档车品牌纷纷入华，更重要的是，其自身作为PSA的高档品牌的独立身份也并未明确。

现在，对于后面的这一顾虑，长安标致雪铁龙副总裁蔡建军可以松一口气了。在今年日内瓦国际车展上，已接替瓦兰任PSA集团CEO的唐唯实曾列举大众奥迪品牌作为DS未来发展的榜样之一，表示应该“尽快促使DS成为独立品牌”。雪铁龙品牌总监Frédéric Banzet则表示，DS品牌在中国实际上已经开始走独立品牌的路线了，而在其他亚洲市场，甚至是欧洲市场也可以采取这种方式。

日前上市的DS 5LS，作为首款采用全新DS前脸设计、独立佩戴DS车标的全新三厢轿车， 被认为是发布了“DS品牌独立宣言”。

DS 5LS的“使命”

作为DS品牌的第二款国产车型，DS 5LS身上承载了太多使命。蔡建军在接受采访时这样描述这款车，“如果说DS 5的上市将DS品牌作为一个独立、高端的豪华品牌推向中国市场，塑造了DS的品牌形象，DS 5LS则将承担更多的销量任务。长安标致雪铁龙今年的销量目标为5万辆，这其中，DS 5LS将是一款上量的车型。”

全新DS 5LS对于DS的重要性已是业界公开的秘密，作为一款走量的车型，更是寄托着整个DS品牌的希望。这一点，从这款车14.69万-24.69万的售价也可看出其诚意及决心。从车型角度分析，DS 5LS标配制动力分配、刹车辅助、车身稳定控制、定速巡航、倒车雷达、弯道辅助照明、LED日间行车灯、LED尾灯，这些配置以14.69万起价来说可谓非常厚道，诚意十足。

DS 5LS对于长安标致雪铁龙来说，除了承担销量重任之外，还具有更深远的意义。蔡建军表示：“我们致力于将DS打造成最有品位的豪华汽车品牌，DS 5LS对于DS作为一个独立品牌进军中国市场来说，具有里程碑意义，将帮助DS实现走向全球的战略目标。”

互联网营销思维

作为一个营销干将，蔡建军在DS营销方面的创新层出不穷，最大的亮点便是其互联网思维模式。

就在DS 5LS上市当天，蔡建军宣布：DS正式推出“1元尊享DS购车基金”活动，邀请好友即可“众筹”购车基金。如果消费者有意购买全新DS 5LS车型，即可以在微信平台上邀请好友帮助筹款，每个好友支付1元，消费者本人就可以得到由DS充值的100元购车基金。也就是说，假设邀请到100个好友每人支付1元，消费者本人购车时即可获得1万元基金，以减免车款。

而这并不是蔡建军首次采用这样创新的营销方式，此前，DS还推出订车宝服务，消费者仅需关注DS官方微信账号DS STORE，并通过微信支付5000元定金，预订DS 5LS，即可享受DS订车宝带来的最高可达11.11元/天的现金收益。

在更早之前的1月11日，DS借着小光棍节推出“微信1元订车”活动，通过1元定金，在线上串联起了咨询、预约、试驾等销售环节。

在当前市场竞争激烈、营销花样层出不穷的时代，很多车企在营销方式的选择上有些“本末倒置”的倾向，蔡建军对于终端销售的关注可以说是直击营销的本质，也通过这一独特的方式为DS在中国的发展奠定了品牌基础。

 

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