◎ 《汽车人》记者 刘响林
2016年12月19日，一汽解放2017商务年会在无锡市人民大会堂举办，会上中国一汽集团董事长、党委书记徐平发表了讲话。
今年是解放卡车60华诞，在2016年，解放中重卡1-11月销量17.7万辆，重卡连续11个月稳居行业榜首。徐平认为，关键在于解放的600万客户，和广大经销商的共同努力。2016是在中国中重卡增长非常快速的一年，增长了26%，解放分享了中国汽车中重卡增长的红利，取得了10%的增长，是对解放60华诞最美好的祝贺。
中国的整个宏观经济，工业增长指数包括ppi等等，无论是在供给侧还是需求侧，各个各行各业都是在持续下滑。但是现在，包括煤炭、钢铁、石油都在复苏中整个经济已经有了复苏的势头。
经济复苏首先带来的是运输行业的增长。运输行业的增长也就说明了卡车要增长，这对解放的明年来说是一个非常好的激励，但是解放也面临着挑战。
四点挑战
第一、解放的牵引车是领先的，但是工程车还需要努力。经济复苏首先表现的是投资会加强，这就带来了工程车的市场。解放的专用车，例如搅拌车、消防车、启动车如何去占领市场是值得引起解放思考的问题。
第二、解放在北方市场和东部市场保持领先地位，中部市场和西部市场如何去开拓。
第三、交通运输部、公安部联合印发《整治公路货车违法超限超载行为专项行动方案》，两部门将统一严格按照新修订的GB1589-2016《汽车、挂车及汽车列车外廓尺寸、轴荷及质量限值》，也就是1589给解放带来了机遇，解放会着重针对这个做出更多的开发。
第四、未来的卡车会不会是新能源汽车。徐平认为，轻型车未来可以肯定的是新能源市场，包括重型车也可能有新能源。泰山锂电池的增长，快速充电和快速放电啊，对于解放未来的新能源卡车会有一定影响。
总体来说解放2016年取得了骄人的业绩，得益于广大用户和经销商，还有整个解放公司的营销的团队，但解放明年后年能持续领先吗？
昨天的成功，不代表今天的成功，今天的成功不代表明天的成功，明天的成功不代表永远的成功，所以在这个新的起点上，解放一定要有危机意识。
五个关键点
第一、解放要更进一步的走近用户贴近用户。徐平表示，要把解放建立成为一个客户备受信赖的一个企业，给客户始终做一个总体的解决方案。从客户对解放品牌的认知，到购买，售后服务，回访……解放都要去围绕着客户总体的解决方案，一心只想着客户。
第二、解放站在新的起点上，一定要为客户提供高性能价格比的产品。解放不是闭门造车，是要造出要满足客户期待的产品。三大总成、10万公里长换油，这是解放的核心竞争力。
第三，解放站在新的起点上，一定要生产高品质，高安全的产品。质量是解放的立身之本，解放卖的每一辆卡车都是高品质的，对客户完全负责，解放有这个信心。
第四、解放站在新的起点上，一定发展好经销商。解放的总体的目标是，经销商和是解放公司的一部分，应该是解放赚钱经销商也要赚钱，解放要把经销商的利益放在解放公司的重中之重来考虑。
第五、解放站在新的起点上，营销要创新。解放未来的营销，要从传统营销向数字化、信息化、互联网、线上线下均衡发展。比如说，解放将来的卡车，要成为一个智能移动终端，有它自己的ip地址。未来解放还可以从解放的产品上获取大数据。
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