（汽车人杂志记者管宏业报道）在丰田中国总经理大西弘致看来，比销量回升更紧迫的是，如何有效提升丰田品牌在中国影响力与美誉度。

他说，今年对于丰田汽车公司来说是成立的第77个年头，就它在中国所面临的竞争来讲也是以往在任何一个市场上不曾面临过的。但是在经历了这一系列的事件之后，丰田反复地讨论如何恢复之前发展的态势，结果就是，在中国首先要以混合动力为核心，为改变中国的环境做出最大的贡献；另外就像刚刚发布的全新皇冠和凯美瑞一样，要结合中国市场特色，专门开发适合中国的产品。“总结来说，就是希望一方面是混合动力的环境技术，另一方面是专门为中国市场开发的产品，通过这两个方面的努力重新塑造丰田在中国的形象。”

在接下来的日子里，大西将要打开的是一幅融汇真挚情感与美好记忆的画卷，也就是“丰田印象”。大西不无自豪地说，最早的“丰田印象”里，最具代表性的就是两款创造了辉煌历史、开辟了丰田中国之路的“成名之作”，那就是皇冠和凯美瑞。

早在50年前的1964年，被称为日本第一款真正的乘用车——皇冠出口中国，开启了丰田与中国的半世纪的交往。作为最早进入中国的进口车，皇冠的舒适性和高品质顺应了当时中国顾客在乘用车市场的需求，在公务车、涉外领域等广为使用。这次广州车展，最具看点的新车之一就是全新皇冠，“它将以崭新的姿态，焕发全新的生命力。”

至于全球已经销售了1700万辆的凯美瑞，更是大西心中的丰田骄傲。“还有‘佳美’也让大家备感亲切吧？自上世纪90年代以来，尤其是在以广州为代表的南方地区，它已成为中高级车的代表车型，长期占据着中国进口车销量第一的位置。2005年,更名‘凯美瑞’实现国产的华丽转身后，依旧续写着畅销的传奇。今天它也迎来了改款。”

对旁观者来说，大西在中国任职3年，还很少见到他如此感性的发言。正是凭着丰田在华最具历史感地皇冠、佳美，他试图再度唤起人们心底对过去丰田的良好记忆。不一样的纳智捷

文/安丽敏 张 敏 卢 山

 “预先设想 超越期待”，秉承全价值链差异化战略，东风裕隆纳智捷在广州车展上围绕“不一样的纳智捷“进行差异化整合”：带来风靡台湾与众不同的模特舞团“Eelin girl”；带来纳智捷专属“Luxgen Girls”的差异化礼仪服务；带来“时尚赛事与车展融合”的独有人车演绎；带来以消费者需求为着力点的差异化产品；带来“以人为本的汽车生活馆”的差异化终端售服理念。

东风裕隆纳智捷一路走来所获成功绝非偶然。它的底气来自于其在市场洞察、产品研发及推广营销上的深思熟虑，从车辆研发制造、终端销售服务到精准化的营销推广，无不体现其一直秉承的全价值链差异化的发展理念。

目前，东风裕隆纳智捷已经按照整体战略部署，以“预先设想”的全价值链差异化战略成功取得“超越期待”的市场表现，形成了涵盖SUV、轿车、MPV、新能源车的全系产品阵营及规划，同时，得益于纳智捷 优6 SUV的热销，其全系产品也步入快速发展期。2014年将超额完成年初设定的50000辆销售目标。

东风裕隆纳智捷的营销活动，一直都大胆创新，不落俗套。不论是作为第一个与起源美国、席卷全球的The Color Run?(彩色跑)合作的汽车品牌，还是第一家将“新丝路”中国模特大赛这样专业时尚大赛与车展相结合的汽车企业，东风裕隆纳智捷在营销推广上都呈现出惊人的勇气和令人佩服的精准性。（汽车人杂志记者管宏业报道）

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