“奥迪Q8，正是一汽-大众奥迪聚焦‘新豪华时代’高净值用户需求、重塑豪华旗舰SUV市场格局之作。它将以前所未有的‘旗舰级’产品体验，助力一汽-大众奥迪在新豪华时代持续引领。”
文/《汽车人》管宏业
尽管整体车市持续低迷，但仅就高档车而言却亮点不断，这里面既有强者恒强的稳定发挥，也有逆势突围的绝地反击。市场竞争呈现出新的规律和趋势，速度不是关键，产品创新、厂商关系，特别是销售质量成为更全面的考核课题。对汽车企业而言，胜出的关键不只是本地化生产和销售，能否真正做到全价值链本地化，本地化运营和战略导向的重要性，比以往愈发凸显。
今年10月份，一汽-大众奥迪销量达到60154辆，同比增长了6%；1-10月份，累计销量达到551194辆，同比增长2.1%。相对于整体市场9.7%的跌幅，奥迪领跑大盘近12个百分点，再次显示出品牌的韧劲和实力。很显然，在经历了上半年的创新变革后，一汽-大众奥迪正在弱行业周期中，摸索筑底出一条强市场之路。
虽然棋至收官，但对奥迪而言，更多的精彩才刚刚呈现。也就是一个月里，一汽-大众奥迪相继投放了全新Q8和e-tron两款旗舰车型。特别是Q8，它与奥迪A8、奥迪R8组成的“传奇8”旗舰矩阵，有望在产品端和品牌段，推动奥迪到达全新高度。
一汽-大众汽车有限公司董事、总经理刘亦功
正如一汽-大众汽车有限公司董事、总经理刘亦功先生在发布会上表示：“奥迪Q8，正是一汽-大众奥迪聚焦‘新豪华时代’高净值用户需求、重塑豪华旗舰SUV市场格局之作。它将以前所未有的‘旗舰级’产品体验，助力一汽-大众奥迪在新豪华时代持续引领。”
Q8开启奥迪“新豪华时代”
弱周期下何以走出强市场？一汽-大众奥迪销售事业部副总经理胡绍航自信地告诉《汽车人》，市场有起有伏，谁都难确保一直领先，但拥有30年冠军史以及500万用户的一汽-大众奥迪，相比其他品牌更有底气。
据了解，以全新Q8旗舰车型为契机，一汽-大众奥迪正开始在产品与品牌两个维度一起发力。一方面是在已形成规模销量的主力产品身上扩大战果，另一方面是借势即将导入的全新产品提升品牌形象。胡绍航将之概括为：产品动能快速释放，品牌势能加速落地。
未来一汽-大众将全力支撑奥迪品牌聚力“全价值链共创”模式升级，推动行业实现跨越式发展。凭借过去30年积累的强大的体系实力，通过在各领域的精耕细作，实现从“规模化引领”到“创新型引领”的转型升级。
首先，共创具备国际竞争力的研发体系。今年8月，一汽-大众汽车试验场正式落成并投入使用，不仅进一步提高企业研发能力、加快产品开发步伐，更填补了中国汽车产业在整车验证测试领域的空白；其次，共创高端制造产业集群。随着奥迪Q工厂、华北工厂等生产基地的投产使用，一汽-大众奥迪已完成了智能制造全产业链的打通；第三，共创高端数字化移动出行体系。以“Audi on demand+移动出行”服务和“奥迪专车”业务为触点，奥迪品牌已完成了数字化移动出行体系布局，并将逐步成长为高端移动出行第一品牌。
很显然，奥迪Q8正是一汽-大众奥迪聚焦“新豪华时代”高净值用户需求，重塑豪华旗舰SUV市场格局之作。胡绍航说，一汽-大众奥迪将依托“8”字旗舰和e-tron技术旗舰带来的产品动能，聚集“新豪华、新体验、新精英”三大品牌势能，推动奥迪达到新的高度。
旗舰组合激发全新生命力
知情人士透露，在一汽-大众奥迪主导下，奥迪品牌正在重构新奥迪（New Audi）品牌战略，逐渐替换奥迪原先进取、动感、尊贵的品牌价值。“更顺应中国人审美、更具感知力和交互性”。此外，全新品牌承诺——“进享无限可能”，也将在近期落地投放。
新奥迪品牌包含的三个支柱：新豪华、新体验、新精英。
所谓新豪华，就是将通过系列品牌战役，把中国用户喜欢的声音、交互形式，通过品牌、产品、驾驶者形象的沟通传递给用户，推动“进享无限可能”品牌承诺进一步投放落地。
所谓新体验，就是继续夯实线上、线下的客户深度体验平台，在原有奥迪高性能车家族体验平台（Audi Sport campaign）、奥迪Q家族体验平台（Q Campaign）、奥迪旅行车家族体验平台（allroad campaign）基础上，全新开发奥迪电动车家族体验平台（e-tron campaign）和概念车体验平台Future campaign，并依托A-Circle生态平台进一步构建新零售模式，让产品导入、品牌战役和用户连接更紧密、更系统。胡绍航认为，A-Circle生态平台模式就是未来的营销趋势。
所谓新精英，基于奥迪英杰汇平台，在保留传统商业精英的同时，吐故纳新引入多元化新锐精英，进一步锐化驾驶者形象。此外，奥迪还在行业内首创，将经销商终端人员纳入品牌精英阵营。胡绍航说，用户与奥迪品牌接触最紧密、感知最真切的还是通过经销商渠道，因此经销商才是最能代表奥迪的群体之一。从去年至今，一汽-大众奥迪通过海选、推荐、评选等方式，发掘了许多优秀的经销商投资人、总经理、销售总监等代表人物，通过奥迪精英项目（Mr. Audi/Mrs. Audi）让终端体系人员更加贴近用户，让奥迪精英形象在各区域落地生根，从而让用户更近距离感受奥迪品牌全维度魅力。
也正是以“新豪华、新体验、新精英”为三大支柱的“新奥迪”，将不仅体现在品牌形象、客户感受上，还将体现在体系能力的升级和变革中。一汽-大众奥迪将在今年基于纯电动产品尝试全新的销售模式（线上支付、线下交付）、推动三级营销体系用户思维的积极转变，全面提升传统豪华品牌针对新人群消费习惯的适应程度。创新无界，如胡绍航所说，只要能更好的服务客户，满足用户需求，任何新的营销形式都可以去尝试。
引来了足以笑傲对手的产品组合，明确了更具战斗力的营销打法，一汽-大众奥迪正跃跃欲试，士气高涨。正如奥迪销售事业部执行副总经理孙惠斌所说，要颠覆行业现有规则，赋予产品和品牌全新生命力，仅靠一两款产品还不够，凭借过去30年积蓄的深厚功底以及一汽-大众深厚的体系实力，奥迪有能力将产品动能转化为品牌势能，推动构筑新的品牌高地。（文/《汽车人》管宏业）【版权声明】本文系《汽车人》独家原创稿件，版权为《汽车人》所有。如需转载，转载方必须与“汽车人传媒”（邮箱：qcr007@126.com或电话：010-63135250）联系，获得同意取得转载授权，否则必将追究法律责任。
