随着东风风行年销量达到25万辆，企业正处在从经营小众产品到经营大众产品、从经营MPV单品系到经营MPV/SUV/轿车多品系、从经营产品到经营用户的转型阶段。营销模式也向着大规模营销、高品质营销、精细化营销进行转型。
◎ 《汽车人》记者 张敏
本届广州车展上，东风风行带来了两款新车。SUV”全新景逸X5正式启动预售价格，“新生代悦享中级车”全新景逸S50也迎来首发亮相。它们的到来正式拉开了东风风行2.0时代的序幕，意味着，东风风行品质力接轨国际品牌，品牌力进入快速上升通道。
今年10月，东风柳汽终端实销30273台，较去年同比增长36%。其中商用车销售3914辆，同比增长49%；乘用车销售26359辆，同比增长34.1%。今年1-10月，东风风行累计销售245288辆，同比增长11.5%，继续保持稳增长的良好上行态势。
东风柳汽副总经理姚利文在接受采访时表示，从2010年到2015年，东风风行销量从5万台增长到25万台，增速超过市场平均水平。生产能力也从不足20万台，增长到40万台的规模。基于此，东风风行“十三五”的规划目标为，销量达到40万辆，行业市场占有率达到1.54%。
产品进入2.0时代
作为东风“大自主”战略的一部分，5年前，东风风行品牌主要布局商务车市场，而今，已经顺利完成了家用车板块的布局。至2016年，东风风行已经有了包括景逸SUV家族、全新景逸S50、风行S500、风行SX6、全新景逸X5等多品类家用车，产品布局逐渐完善。
其中，全新景逸X5定位为“舒适派高质感SUV”，以“静享质感、动享性能”的产品主张满足消费者对都市精品SUV的追求。本次广州车展，这款SUV正式启动预售，价格区间为9-12万元。
全新景逸X5有着三大综合优势，分别为：功能性优势、结构性优势和工艺性优势。全新景逸X5提供3种动力组合，分别是1.6L+5MT、1.6L+CVT和2.0+6MT。其中2.0L发动机是东风与PSA集团倾力打造的，并广泛搭载408、508、C5、等主流合资车型的发动机，以技术成熟，可靠性高著称。
此外，全新景逸S50是东风风行品质2.0时代的精品之作，这款“新生代悦享中级车”主打A级家轿市场，面向更加年轻、追求经济时尚、注重品质的消费者，是一款悦享驾乘的精品家轿。
在动力组合上，全新景逸S50搭载1.5L 5MT、1.6LCVT、2.0L 6MT三种黄金动力组合，全面满足消费者的多样化需求。 1.5L发动机的最大功率为120马力，最大扭矩143牛•米；1.6L发动机的最大功率为122马力，最大扭矩151牛•米；2.0L DFMB20发动机匹配6挡手动变速箱，在降低车辆的油耗的基础上，换挡感受更舒适、更顺畅。
当前，中国汽车工业已经进入了新的发展阶段。随着消费升级、渠道结构转型及市场竞争加剧等大环境的变化，自主品牌已经从性价比取胜时代逐渐迈向品质2.0时代。随着市场升级、用户升级、经营升级等营销环境的变化，东风风行也在推进营销转型。
推进营销转型
在姚利文看来， 随着东风风行年销量达到25万辆，企业正处在从经营小众产品到经营大众产品、从经营MPV单品系到经营MPV/SUV/轿车多品系、从经营产品到经营用户的转型阶段。营销模式也要向着大规模营销、高品质营销、精细化营销进行转型。
他透露，在产品方面，东风风行在主流轿车、SUV、以及在下一个风口MPV市场完善布局，进一步增强东风风行多功能车领域的优势；营销推广方面，从“产品驱动为主”逐步转型到“产品与品牌双轮驱动”；渠道建设方面，分网分线，县域渠道下沉，打造高效县域网点，提升渠道网络效能。使得整体网点规模达到1800个左右。
下一步，东风风行将坚持“品质向上、品牌向上”推进高品质营销。这包括，持续对标合资品牌产品，加快品质升级，树立产品所在细分市场里的品质标杆。塑造产品所在细分市场里的高品质形象。在终端同步形成高品质体验。完善保有客户营销体系，以客户利益为主体，向客户提供高品质的销售服务和售后服务，塑造高品质口碑。
在精细化营销上，更加注重提高营销效率。姚利文表示，县域市场发展迅速，是一个可以获得增量的市场，东风风行也会不断加强对县域市场的覆盖。一方面加强对县域市场的产品投放；另一方面强化县域市场的开网建店，建设大规模高质量网点，实现有效的渠道下沉。
东风风行还将进一步提升服务品质，提高客户的忠诚度，以支撑销量的增长。首先，东风风行全系车型实行“5年10万公里”的超长保修政策，提出“52012”外出救援服务承诺，全年365天24小时全天候提供服务，除此之外还推出社区服务和流动服务车等特色项目。
在服务上，东风风行将以日产作为服务标杆，把服务过程的管控、服务质量的管控，进行再度细化，并在每一个服务环节精益求精。力求给选择东风风行的消费者带来更优质的服务。(《汽车人》记者/张敏）【版权声明】本文系《汽车人》独家原创稿件，版权为《汽车人》所有。欢迎转载，请务必说明出处及作者，否则必将追究法律责任。敬请关注“汽车人传媒”公众号（qcr0505）。
