文/《汽车人》张敏
俄罗斯人常常调侃自己的国家说，她由“两个城市”和其他地方组成。前者自然指的是莫斯科和圣彼得堡。俄罗斯领土虽大，但这两个“特别市”集中了全国90%的金融财富和60%的经济活动。同时，两个城市以12%的人口，消费了20%的新车。是无论如何都无法忽略的重要区域市场。
正在开拓俄罗斯市场的广汽传祺，也重点经略这两个城市。继去年首次参加莫斯科车展之后，今年4月4日，传祺首次参加圣彼得堡车展。芬兰湾畔，第一次迎来被誉为“Best Chinese Car Brand”的中国品牌。
在本届圣彼得堡车展上，传祺正式宣布在今年内进入俄罗斯市场，传祺GS8将成为在俄罗斯市场销售的第一款车型。展台上，传祺展出了由传祺GS8领衔，传祺GA8、传祺GM8、全新传祺GS5、传祺GM6、传祺GS4、传祺GS3、传祺GA4以及传祺GE3等多款车型组成的全明星阵容，包括了SUV、MPV、轿车等全系列产品，以展现对未来移动出行方式的思考。
中俄建交70周年之际，借势“一带一路”东风，俄罗斯已成为广汽传祺重要的海外战略市场之一。在这样的背景下，传祺在本届圣彼得堡车展上的主题是“更多可能”。表面上看，更多可能意味着更多的选择与合作，机遇或挑战。但能够确定的是，车展新闻发布会上，意向经销商们将与传祺签约，获得经销授权。这为传祺顺利进入俄罗斯市场奠定了坚实基础。
不一样的开始
多年来，俄罗斯一直是中国汽车企业心心念念又几经辗转的市场。这里的竞争格局，不同于中国市场，但强度则不亚于后者。
去年，俄罗斯乘用车销量160万辆，增幅12%，看上去不错。如今，拉达、韩系、日系几乎“三分”全俄市场。中国品牌的市场份额去年只占总盘子的1.8%，还有很大增长空间。一方面原因在于先发者优势的问题；另一方面，中国品牌因为风险考虑，始终没有把俄罗斯市场作为海外战略重点来经营。
对于中国品牌，俄罗斯仍未摆脱未知和蛮荒状态。这种情况下，传祺来了，带着一整套“攻略”而来。兵马未动，粮草先行。“粮草”是什么？本地产能、研发机构，还是经销商网络？事实证明，传祺选的是后者。
在去年莫斯科车展之前，广汽传祺就已经开始了系列市场调研、品牌传播、媒体沟通会、经销商招募等工作，为2019年下半年正式进入俄罗斯市场进行筹备。
其中，履行认证是最重要的销售前法律工作。俄罗斯对进口车的要求很严格。由于中国不是“日内瓦协议”的签字国，因此俄罗斯不承认中国汽车检验中心颁发的检验合格证。但所有输俄整车，都必须取得俄联邦汽车检验科研中心的质量认证，即所谓的“OTTC”（获许型运输工具证书）。这是横亘在中俄汽车贸易的典型非关税壁垒。而传祺已于今年初完成认证。
去年晚些时候，广汽传祺的俄罗斯分公司启动运营。这是广汽传祺首次尝试在海外独立运作的子公司，俄罗斯作为海外营销网络的一块重要拼图，开始到位。2019年1月，俄罗斯子公司开展本地人才招聘，计划在今年实现先期导入车型的上市和销售。
而去年的莫斯科车展上，传祺GS8、GA8和新GS5领衔的明星产品矩阵，在莫斯科大放异彩，全方位展现中国汽车品牌高端智造的实力。在场外媒记者普遍认为，作为中国品牌的杰出代表，传祺刷新了他们对中国品牌的认知，设计品质和产品质量可以媲美主流国际品牌。当地经销商纷纷表示，有兴趣尽快与传祺开展合作，获得经销权限。
高端产品切入
据广汽乘用车总经理郁俊透露，传祺计划在第一个五年内，通过本地化、属地化、国际化运营，年销量达到5万台，把传祺打造成俄罗斯市场主流的汽车品牌。
在俄罗斯市场，中国汽车品牌形象正在提升。与以往更多依靠价格优势不同，现在中国制造已在中高端产品线上发力。在充分调研基础上，广汽传祺管理层认为在开始阶段，每年导入1-2款车型，与先发的竞争对手们实现错位竞争，为消费者提供更多元化的高品质汽车产品与服务。
作为即将进入俄罗斯市场的两款车型，传祺GS8、GM8会在俄罗斯经销商年会上展出。为中高端起步的中国汽车品牌，首批车型选择高端三剑客中的传祺GS8和GM8，这显示是经过深思熟虑的。
去年，俄罗斯SUV总销量为75.9万辆，几乎占了乘用车市场的半壁江山。除了两大特别市之外，俄罗斯境内还有广袤多样的联邦主体区域，受国内经济形势影响，基础设施缺乏保养，状况欠佳。此外俄罗斯大部分领土处于冬季漫长、多雪和西风带盛行的区域。“哪里都能去”的SUV车型一直大受欢迎。但在市场上，小型、廉价轿车一直是俄罗斯销售的主力军。这是因为，大多数地区的购买力偏低。如果预算充裕的话，消费者更愿意选择大型四驱乘用车。
如前所述，莫斯科和圣彼得堡的居民消费水准在联邦89个行政主体中名列前茅，他们的消费档次更高。传祺的首批意向经销商们，多在这两个区域内。因此，首批引进大型豪华的SUV和MPV，是合理的选择，也符合经销商的期待。这两款车和市面上主流消费的小车，形成一定的产品区隔。
旗舰级豪华大七座SUV 传祺GS8和全场景奢享大型MPV传祺GM8，前者覆盖家庭使用，后者多用于高端商务场合，也兼顾成员较多的家庭使用。符合俄罗斯新生代消费者更大、更豪华、通过性更强、更富时代感、科技感的乘用工具需求。同时，即将首批进入俄罗斯市场的车型中，还有另一款潮流时尚的SUV车型全新传祺GS5，以适应不同的消费群体。
在权威研究机构J.D. Power发布的2018年中国新车质量研究(IQS)报告中，广汽传祺连续六年位列中国品牌榜首。这让传祺对于经过市场检验的车型，赢得俄罗斯市场的销售开门红，具备充分的信心。
广汽传祺正积极推进全球化发展。目前，已完成中东、东南亚、东欧、非洲、美洲五大板块16个国家的落子布局，初步构建起全球销售网络和服务体系，并组建了以广汽研究院为中心，以硅谷研发中心、底特律研发中心、洛杉矶前瞻设计中心、上海前瞻设计工作室为支撑的广汽全球研发网。俄罗斯不但是一带一路的重要节点，也是其进入欧洲更成熟市场的一个战略新支点。
而早前正式揭牌成立的广汽乘用车俄罗斯有限责任公司，将承担传祺品牌俄罗斯市场开拓的核心角色。未来，随着不断深入俄罗斯市场，传祺将以更坚定的决心，向世界传递中国质造的实力，为全球市场带去更多的优质选择，不断为世界消费者创造愉悦的移动生活。
