透过B站的互动、彼此熟稔和共创，Z世代与东风奕派彼此发现、彼此认同，正在顺理成章地深化。
文 /《汽车人》张敏
12月31日晚，“2023最美的夜bilibili跨年晚会”如约而至，与数亿观众一起迎接新年的到来。
从第一次举办跨年晚会开始，B站就以“最懂年轻人”的名号实现破圈。2022年的跨年晚会实时在线人数峰值超3.09亿，火爆场面可见一斑。
2023年更是以万人音乐现场狂欢形式，让线上线下的年轻人同知名IP畅游国风与潮流碰撞的奇妙世界。无论是猫和老鼠、蜘蛛侠、奥特曼、葫芦兄弟、猪猪侠、铠甲勇士、洛天依、王者荣耀等这些穿梭记忆深处的IP精神宇宙，还是陶喆、孙燕姿、凤凰传奇、林宥嘉、许嵩等众多知名歌手和音乐家，他们的出场引发无数人的童年回忆与共鸣。
在B站这场万众瞩目的晚会上，主流科技电动品牌东风奕派成为其汽车行业唯一合作伙伴，共同为广大观众带来一场年末狂欢盛宴。
bilibili首次线下跨年活动“哔哩哔哩跨年干杯夜”，东风奕派作为独家合作伙伴，与武汉、上海、厦门、重庆四城的B站粉丝们举杯同庆。跨年夜给年轻人提供这样的舞台，大家都很尽兴。
不仅如此，东风奕派还继续与B站开展更进一步的合作，后续还将“串台”到抖音和小红书上，形成跨平台联动。1月18日，eπ007将正式开启预订。
受众基本盘重合
造势本身就是主旋律。这些活动无疑都是Z世代撑起来的。虽然有统计说Z世代占人口比例不足1/4，但在B站上，Z世代的声音占据了绝对主流，很可能高达90%以上。这些新近崛起的媒体平台，Z世代在其中搅得风生水起，其声浪和主张，远远超过了人口占比。
年轻一代更愿意发声，更活跃，更依赖网络社交，更重视自我表达，人所共知。不过，他们往往透过特定渠道发声。
一些网络平台，从初建就是年轻人主导，几乎100%反映其喜好。这一代人的生活方式，已经给当下这个时代打下烙印。他们的塑造能力惊人，实质上，他们也塑造了B站这类互联网品牌的运营逻辑。
巧合的是，东风奕派也瞄准了同样的群体，两者受众几乎完全重叠。他们年轻而富有朝气、崇尚奋斗，善于表达自我而又引领时代潮流，这也是东风奕派与B站合作的基础。
互联网不仅弥平了地理距离和本地文化的差异，更重要的是降低了沟通的门槛和成本。借助一些平台级产品，年轻人可以选择共同兴趣和话题的人群，B站内不同层次的亚文化群体，就是这样筛选出来的。
“激动得失去语言功能”、“我听到了生生不息的希望”、“这是最有情怀的2023跨年”、“其他电台让我开开心心过年，B站让我流泪共鸣”……无论是现场的欢呼声，还是满屏闪烁的弹幕，都可以看到B站如何征服年轻人的心。
而eπ007，作为一款智雅电动轿跑，天然客户群体必然是年轻化的。奉行“大道至简、极而至美”品牌哲学的奕派，天然贴近理性消费、务实求真、愉悦自己的生活哲学。这正是Z世代信奉的生活底色。一旦在价值观上取得共识，惺惺相惜，玩在一起，就给彼此发现更多的共同语言，创造了条件。
这也是东风奕派能和B站合作的深层次原因，别看一个是新能源产品、一个是互联网产品，但两者品牌内涵和指向，都非常一致。
跨界营销，丝滑不尴尬
玩在一起，怎么玩，要有个章程。B站虽然也有硬广，但更有效的方式，莫过于品牌钉入，而非植入。
两者的区别在于，前者在娱乐过程中自然地呈现，而后者则更强调存在感，有的时候会有一点尬。如果能做到植入得丝滑和嵌入得深刻，植入也就变成了钉入。
简单说，广告即内容。既不强迫收视，也不强行挤入带偏主题。在高度生活化的短视频和表达内容如万花筒一样的字幕瀑布中，品牌形象融入，也就完成了用户的心智占领。有效传播之下，用户转化就成了可以期待的结果。
B站跨年晚会的特效弹幕以及eπ007化身礼物icon，已经成为内容的一部分，强烈而明晰的视觉符号，融入人们的潜意识。前提是大家都将其视为内容的一部分，而非广告。除此以外，用户点击“一键参与”参加“天选时刻”抽奖以及宝箱抽奖，有可能获得eπ007的使用权。
大家在娱乐过程中，形成了对东风奕派“活力、年轻、不端着”的形象认知。东风奕派的跨界营销，采取的就是年轻人喜闻乐见的方式。事实上，这些互动和玩乐，与其说是一群B站up主带动的，不如说是Z世代共同的选择。
跨界新媒体营销，东风奕派已经尝试过多次。此前，东风奕派携手搜狗输入法推出“输入eπ花式玩法”，让粉丝在智能手机等移动端深度体验输入eπ派生无限的乐趣。此次，东风奕派在B站则得到了更多的关注度和用户的认可。
在与新媒体的互动中，东风奕派不断有效传播了自己的品牌主张。既然eπ007的官方定位是“智雅电动轿跑”，那么B站围观群众则希望每一个要素细节拉满，不玩虚的。营销是引导目标人群认识品牌，指向产品。而进一步探求产品和服务，走到线下接访的过程中，产品力一直为此提供基本背书。
真性能、真性情
在武汉上海厦门重庆四城开启的“哔哩哔哩跨年干杯夜”活动上，均可以看到醒目的东风奕派的展台。
武汉站更有eπ007实车亮相，到场观众现场参与活动，均有可能获得奖品。大家一起观看B站跨年晚会，凭自带杯子领取酒水，一起赏车、欢呼、干杯，将气氛推向高潮。通过线上、线下强参与性互动活动，东风奕派从品牌到产品逐步深入人心。
eπ007基于东风量子架构研发，而后者是全数字化的车型平台。年轻人不惧怕“不从众”，也不刻意特立独行，他们的选择，一定要有使用价值作为支撑。
eπ007提供同级唯一电动四驱，将运动性融入到产品基因当中，在驾驶性能上更胜一筹。它的最高功率达到了400kW，可以实现3秒级零百加速。而代表行业趋势的800V快充，也在东风奕派的技术储备范围之内。
如此一来，宽体低趴、弓形大溜背车身、电动尾翼、翻转仪表所彰显的速度感，就表里如一了。马赫E电驱动力，让eπ007拥有的赛道基因，得以更淋漓尽致地发挥，3秒级加速，高达400kW电机功率，推背感十足，性能超过高两个级别的豪华轿跑。
年轻人喜欢直来直去，不兜圈子，要的是无粉饰的真本事。这辆车可以满足速度的畅快感和快意人生的美好想象。它几乎就是年轻人梦想的样子。
如今行业内不吆喝智能化，就很难被视为新时代的产物。eπ007拥有体系化的行泊一体高算力智驾系统，涵盖高速辅助驾驶等L2+能力。而舱驾合一则是未来的趋势，SOA智能座舱，不但开放三位数的接口和两位数的开放模块，客户还能设定多达300个自定义场景。客户拿到手里，几乎每一辆eπ007，智能座舱场景都充满个性化。
以性能为卖点之一的轿车，市面上产品已经不少，但像eπ007这样将性能发挥到极致，同时智能化水准在线的产品，同级最优，它更适合与自己价位高一两个级别的产品去比拼性能和体验。
物有所值、物超所值似乎并非哪个时代的人所独有，但Z世代在理性追求生活质感的道路上，走得最远。
这群人表面上娱乐至上，实则非常挑剔，他们在意产品或品牌，是否以自己喜欢的方式触达。简单说，就是品牌要与自己“对味儿”。脾性相宜，趣味相投，才有的聊。
很多品牌将“年轻化”的诉求，简化为外观高调和各种声光电。这在12岁之前可能有效，但Z世代的多数人已经成年，拥有完整且坚定的价值观。
B站活动中，我们可以清晰看到各方用户参与、多元文化碰撞出来的火花。专业、激情、趣味，可以融为一炉。恰好，东风奕派的产品力，也可以用这三个维度来总结。透过B站的互动、彼此熟稔和共创，Z世代与东风奕派彼此发现、彼此认同，正在顺理成章地深化。【版权声明】本文系《汽车人》原创稿件，未经授权不得转载。
