观致变奏

□本刊记者卢山

在度过了一段“叫好不叫座”的尴尬时光之后，观致5如期而来。这是一款足够精致的SUV车型，同样也有着鲜明而独立的设计语言。同时，15-22万元的预售价格，也让它完全放弃了跟自主品牌竞争的可能，而是直面合资SUV惨烈的竞争局面。

事实上，观致自品牌诞生之日起，就着意强调自己体内的国际化血液。甚至，达到了矫枉过正的程度——过去的几款观致车型，抛开销量不谈，只看其营销语言便不难发现，你很难一句话将其产品进行准确的定位，“很接近合资车”反而成了距离真相最接近的描述。

这样的基调，导致了观致有口碑没市场的现状，走马换将之后的观致5，或许将要改变这样的局面。因为孙晓东在舞台之中，带来的不仅是价格，还有“暖心”和“任性”这样鲜明而接地气的形容词。

“观致5的核心竞争力就是它的独特风格。你看到它，一眼就能发现它跟其他所有的车都不一样，它有一种特殊的气质。”

孙晓东首先强调了观致5“任性”的一面。而这种表面的任性，背后是观致国际化团队所带来的过硬技术。

相比之下，“暖心”更多的来自观致5在配置和人性化方面的设计。

也因此，15-22万元的预售价不低，但也并不虚高。

“我们在定价之前做了300个想要买SUV车的用户调查样本。这300个调查对象对观致5的第一反应：看了这个车觉得这个车不错。第二：这个车应该是20万级的。”孙晓东说。

对于这款新车的市场预期，孙晓东表示，观致到明年年初，月销有望达到3000辆，随着观致5的全面到位，销量将进一步提升到5000辆的水平，观致5将超过2000辆，贡献率接近半数。至此，观致汽车将有望实现扭亏为盈。

2015年1月份至10月份，观致汽车的总销量同比增长206%。高增长来自于过去较低的基数。随着观致5的到来，预计观致将有力量持续保持超高速增长的态势。与之相对应的，观致的经销商网络也将在2016年提升到150家的规模。

观致从第一款车型推出以来，一直不缺情怀，不缺技术，也不缺审美。但是市场始终不温不火，究竟缺的是什么？

或许，他们缺少的就是一款随势而来的爆款，缺少一款站在风口处的好车。这款车，可能就是观致5。

客观来看，SUV这个细分市场已经足够拥挤，拥挤到了多一款车型不多，少一款车型不少的程度。在这样的局面下，一款新品牌的SUV车型是否能够得到消费者的认可尚属未知。

观致的压力，也反映出当下中国汽车市场的整体态势。从卖方市场到买卖平衡再到如今的买方市场，观致的成长注定无法像过去那样一蹴而就，耐心成为成功路上的一个重要指标。好在，尹同跃有耐心，也有决心。而观致这样的品牌如果能够成熟壮大，对于中国的消费者来说则是一件好事。因为这证明了，这个市场足够多元和包容。

而一切的美好事物，无不萌生于此。