伴随着明锐车型的一次全面升级，斯柯达品牌在华进入了新一轮的战略发展期。在兑现了3年3款战略车型的承诺后，年轻的斯柯达品牌在华已经站稳了脚跟，具备了挑战更高目标的信心与实力。
实际上这也是明锐上市3来的第一次重大改型。重装上阵的新明锐在造型设计、动力配置上均有全新呈现，上海大众销售公司总经理张海亮表示，通过对明锐的升级，上海大众有望进一步加强斯柯达品牌在国内A级车市的话语权，更重要的是标志着上海大众斯柯达品牌的发展进入了一个新时期，上海大众的双品牌战略也进入了优化升级的阶段。
张海亮告诉记者：“斯柯达已经成为国内最具成长性的品牌之一，从上海大众角度来讲，我们将会持续加大对斯柯达品牌包括整个生产研发方面的投入力度，一定要把斯柯达品牌做成上海大众双品牌战略中的一个重要支柱。”
3年渐成主流
张海亮回顾道，从2007年推出首款战略车型明锐，2008年推出晶锐，到2009年推出昊锐，上海大众斯柯达品牌已经初步完成了在华的产品构架。此次新明锐的推出，标志着上海大众斯柯达品牌的发展进入了一个新时期，上海大众的双品牌战略也进入了优化升级的阶段。随着车型系列的逐步完善，上海大众斯柯达品牌的市场开拓和品牌建设也得到了快速健康的发展。
作为斯柯达品牌在华营销的直接负责人，上海大众汽车斯柯达品牌营销事业部执行副总监付强对斯柯达在华3年发展倾尽了感情。
他介绍，2007年明锐作为中国车市一款全新的车型，半年的时间就销售了27112辆，并在2008年乘胜追击，实现销售59284辆。凭借明锐的出色表现，斯柯达品牌在上海大众整体销量中的份额也达到了12%。2009年，斯柯达品牌在华3款车型全员到位，凭借明锐、晶锐、昊锐的共同发力，斯柯达品牌全年销量一举超过12.3万辆，在上海大众整体销量中的贡献率也提升到16%。与此同时，截至2009年年底，上海大众斯柯达在全国范围内也已经拥有了147家4S店和88个分支机构，共计235个销售网点。3年时间，斯柯达品牌销量连年翻番，累计用户超过20万，“可以说，斯柯达品牌已经成为中国车市最具成长性的汽车品牌之一。”
让上海大众大众感到满意的不仅是过去的销量与未来可期的成长性，经过3年耕耘，斯柯达已经在华树立了一个别具一格且又富底蕴的品牌。2007年明锐上市时候，上海就打出了“实力新风范”的口号，将受众目标瞄准内外兼修的实力人士，3年后，全面升级的新明锐后又打出了“实力真本色”的口号。张海亮告诉记者，在经过3年积累后，明锐车主的形象日益清晰，凭借扎实出众的产品实力明锐已经赢得了低调内敛、追求内在品质的都市实力精英的青睐与广泛认可。正是这款低调而有底蕴的实力车型让众多中国消费者感受到了斯柯达这个百年品牌的睿智魅力，也正是从明锐开始，上海大众的双品牌战略进入实质性的双剑合璧的市场时代。
应该说，正是斯柯达品牌内敛的品牌内涵，切合中国消费者低调的气质，让明锐在中国走得相当平稳。斯柯达品牌公关总监陆军向记者透露了两个数据：从2007年进入中国至今，明锐已经赢得了超过20%的老客户推荐购买率，此外，明锐是目前A级车市场上价格最坚挺的一个车型，自上市以来明锐价格一直保持稳定，这也树立了斯柯达明锐在同级车中保值的形象。
品牌趋向年轻
应该说，正是从明锐开始，奠定了斯柯达品牌在华低调实力的品牌内涵。严格来说，此次上市的新明锐并不是换代产品，只是一款中期改款车型，但即使如此，与老款车型相比，新明锐从外表到内在都有了相当提升。虽然外观内饰改动不大，但重点部位改动的点睛之笔让新明锐显得更加年轻动感，老明锐原先过于稳重老气的形象得到了改善。业内人士评价，一款车型的成败不仅能左右一个品牌的内涵气质，甚至能决定一个企业的兴衰。
一位在现场的业内人士在新明锐前驻足观察半天后告诉记者：“新的大灯设计让明锐看起来年轻了10岁。”此语虽然有些夸张，但在记者看来，新明锐虽然外形改动不大，但确实拉近了明锐与更广泛消费者的距离。由于明锐的设计在很大程度上代表了斯柯达品牌的价值取向，也因此，更具活力的新明锐将斯柯达品牌渲染得更加年轻。
付强告诉记者，明锐从2007年上市到现在，跟竞争对手相比的突出优势，首先就是品质——上海大众汽车以一贯的理念所生产出来的产品的品质。第二，就是明锐被消费者接受之后，在市场上形成的良好口碑。这一点通过明锐车主满意度和消费者推荐购买率已经得到了验证。第三点，斯柯达品牌本身所传递的品牌理念确实是满足了一大批注重车辆内在驾驶感受的消费者。这次新明锐上市的目标人群定位还是延续了同样的风格，应该说这个目标定位是比较准确的，人群定位与产品所提供的服务和价值是相匹配的。至于产品力提升后新明锐的变化，付强表示，由于产品提升，造型风格也做了调整，这将在适宜人群的范围之内进一步扩大新明锐的目标消费群体。他相信，将有更多的消费者对新明锐产生兴趣。
张海亮对新明锐升级后的车主形象、品牌内涵也做了阐述。他介绍，新明锐在消费人群定位上基本上延续了明锐的定位，并有进一步拓展。从过去3年的经验来看，他对明锐整体的消费人群定位比较满意，现在他希望在消费人群上得到一个延展，锁定沉稳圆润又兼具时尚气息的实力人群。“明锐上市的时候打出的口号是实力新风范，3年以来销量一路攀升，我们车主的形象也越来越清晰，以我们的实力，明锐赢得了低调内敛追求内在品质的都市实力精英的青睐，可以说我们这个定位是非常准确的。”一位业内资深人士表示，随着新明锐的特点更加突出，将在原来的目标人群定位的基础上适当延展，进一步充实斯柯达品牌低调实力的品牌内涵。
30%上海大众之重
从3年前不被人们熟知的新品，到如今高端A级市场不容忽视的有力王者挑战者，业内人士分析，明锐以及它所代表的斯柯达品牌甚至已经超出上海大众此前的预期。正是因为导入了新明锐，对上海大众的市场战略起了强有力的辅助作用，填补了高端A级车市场的空白，战斗阵列更趋饱满，同时对老化的产品阵线注入了新的血液。
作为上海大众营销总负责人，张海亮对斯柯达在上海大众双品牌战略中的表现也是十分满意。他告诉记者：“作为上海大众双品牌战略的重要组成部分，斯柯达品牌的发展也成功助推了上海大众的可持续发展。正是凭借大众品牌和斯柯达品牌的共同努力，2008年，上海大众实现了501018辆的直销业绩，2009年再度以超过72.9万辆的总销量刷新销售历史纪录。目前，在中国车市最富消费实力和消费潜力的A0、A、B级车市，我们两个品牌都有各自的拳头产品，相辅相成，优势互补，共同提升了上海大众在这3个细分市场的话语权。从目前我们整个双品牌的运营状况来看，我们真正地感觉到了1+1>2的力量。”
在进入中国的第四个年头，上海大众对于斯柯达这个“最具成长性的品牌”已有了更长远的规划。张海亮告诉记者，目前斯柯达占上海大众销售比重的16%，并有望在今年提升到20%左右。至于长期规划，张海亮首次向本刊透露，“我们希望将比重提高到30%左右”。在斯柯达品牌全面发力后，上海大众的双品牌战略将更具威力。
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