重汽60余年的发展史上，“奋斗”一词始终是不断取得成就的有力注脚。而今，高举重汽发展大旗的王伯芝也以奋斗者的心态，与全体重汽人一道，为实现重汽“营业收入千亿元”的目标，奋勇向前！
◎ 《汽车人》记者 魏帅
屋外寒风料峭，屋内暖意浓浓。火红的标识，拥挤的走廊，充满笑意的脸庞，相互紧握的双手……中国重汽销售部迎来了自己的重要日子。
12月17日，以“实施再造发展三大宏伟工程 新时代再出发”为主题的2017中国重汽集团销售部商务年会在济南重汽科技大厦正式拉开帷幕。新任中国重汽集团董事长王伯芝，中国重汽集团党委副书记、总经理蔡东，监事会主席张彦等领导班子成员悉数出席。
尽管2017年尚未结束，但商用车的丰收年景已然毫无疑问。在各方的支持和全体营销将士的共同努力下，中国重汽销售成绩斐然，硕果累累。
中国重汽集团董事长王伯芝
中国重汽集团董事长王伯芝宣布的数据更是激动人心：“中国重汽积极应对日趋激烈的竞争形势，坚持以市场为导向，以用户为中心，推动创新升级，提升产品质量，深耕细分市场，生产经营工作再创佳绩，各项指标刷新历史记录。预计全年销售整车达30万辆，同比增长47%；销售收入900亿元，同比增长30%。是国内商用车行业中运营质量效益最好的企业之一。”
2017年，随着产品结构更加科学合理、更具争力、更符合行业竞争需要，重汽的销售表现稳居行业前三，无论产品销量还是企业效益都得到了大幅增长。
在产品结构上，牵引车产品销量持续增长，市场占有率稳步提升，增速居行业第一；工程车，特别是水泥搅拌车继续保持优势地位，同比增长172%；天然气重卡以其优越的环保、经济性能，得到市场广泛认可，较去年同期增长7倍以上；轻卡板块发展迅速，增速远超行业平均水平，向国内第一阵营迈出了关键一步。
与此同时，曼技术产品得到用户广泛认可。装配曼技术发动机的重卡销量同比增长97%，占中国重汽国内重卡总销量的43%，市场的拉动力和影响力已经形成，曼合作项目全面达到了预期目标。
新能源及智能化产品方面，中国重汽践行新旧动能转化，推出国内首款氢燃料电池码头牵引车，引发业内讨论；智能安全重卡技术水平不断提升，已形成量产能力；生产线智能化改造步伐进一步加快，产品一致性水平稳步提升，企业竞争力显著增强。
在此基础上，中国重汽的海外业务也取得更大突破。2017年整车出口量预计达3.3万辆，在中国卡车行业出口占有率超过40%。目前，中国重汽正进一步布局国际高端市场，跟踪“一带一路”涉及国家和地区，还将在新能源、智能化方面的国际合作取得新突破，这是中国重汽国际化道路的一次重大转型尝试。
此外，会议更是安排智能网联论坛环节，中国重汽集团党委副书记、总经理蔡东与行业专家、经销商伙伴一同探讨智能网联发展。蔡东强调：“未来，中国重汽将立足技术创新，大力发展智能网联汽车，实现智能化战略发展新目标，始终走在行业最前列，打造新时代智能重汽。”
今天的中国重汽，正如一台马力强劲、动力十足、性能卓越的卡车，已经行驶上高速发展的快车道，正在向高质量发展奋勇前进。
时代造就更好的中国重汽。2017年良好的政策环境为重汽发展提供了发展的基础，而重汽则以突破的心态，立足市场需求、网络升级、超值服务，创造更大的发展空间。
中国重汽集团副总经济师、销售部总经理张晓东在汇报时谈道，面对不同领域市场，中国重汽销售人员全面铺网，实行项目组制，对于重点的大客户分配到人，“走出去”与“请进来”相结合，积极策划并成功举办了4000多场次有针对性的市场推广活动。单店平均销量近200辆，同比增长100%；销量1000辆以上的网络达到了17家。
同时，在2017年“一带一路”建设和进行供给侧结构性改革的大背景下，紧抓行业机遇，工程自卸车和水泥搅拌车同比增长100%以上，继续保持行业领先；根据绿色发展的目标要求，因地制宜地发展天然气重卡，培养种子客户，提升市场口碑，使得产品快速上量，市场占有率达到16%。
值得注意的是，中国重汽依托“智能通”、智慧重汽的平台，为消费者提供大数据服务，提升用户体验，积极探索全生命周期服务模式，以“不停车”服务和“亲人服务”为卖点，让用户真正享受到“一车到手，全程无忧”。一项项措施如同涓涓细流，汇聚成海，成为持续发展、实现销量的重要举措。
在本次商务大会上，来自一线的销售精英，以及优秀经销商代表从集团领导手中接过金灿灿的奖杯。但对于一家负责任的企业来说，光辉耀眼的成绩永远属于过去，未来仍需不断奋斗。
王伯芝董事长在会议上正式公布集团公司2018年发展目标：销售整车33万辆，其中重卡20.5万辆，轻卡12.5万辆，营业收入力争过千亿元，各项主要指标增长10%以上，经营质量再上新台阶，质量、效益水平继续保持行业领先地位。
没有过多的修饰，只有最实在的销量和效应目标，一如中国重汽以往直接务实的态度。未来，中国重汽仍将以高质量为发展要点，以市场为导向、用户为中心的经营理念，坚持质量第一、效益优先。
一是将继续坚持“走出去”战略，紧抓“一带一路”机遇，扩大重汽在出口领域多年的优势，深化国际合作布局，建设海外人才离岸创新基地，打造新时代国际重汽。
二是推动绿色发展，加强技术研发，在制造过程中实现节能减排，在产品方面更要取得新能源领域新优势，实现产业化，打造新时代绿色重汽。
三是立足技术创新，加强生产线智能化改造，大力发展智能网联汽车，实现智能化战略发展新目标，用工业互联网打造新时代智能重汽。
四是落实共享发展理念，将每一个合作伙伴、每一位员工对美好生活的需求转化为企业发展的动力源泉，让每一个合作伙伴、每一位员工都能享受到企业发展的成果，打造新时代共享重汽。
国际重汽、绿色重汽、智能重汽、共享重汽，四大方向成为重汽在2018年坚持和落实的新方向，同时也是继续贯彻传承2017年的发展理念。
同时，王伯芝在接受《汽车人》采访时谈及中国重汽的定位：济南是重汽的根，山东是重汽的品格，中国是重汽的魂，世界是重汽的舞台。虽然到任时间并不久，但王伯芝已然对中国重汽的角色和定位有了自己的思考。
“今天的中国重汽已经站在新的起点，即将开启新的征程。我非常感谢马书记为中国重汽打下的坚实基础，我不仅从马书记手里接过历史的重任，更接到了友谊的接力棒，让中国重汽与大家的友谊和感情薪火相传。”到任6天来，王伯芝董事长马不停蹄地在集团公司间奔走调研，了解公司业务、市场情况，力争以最快的速度进入工作状态。近几天频繁的会议和会面，让王伯芝感受到了强烈的仪式感，让他在感念马书记对于中国重汽杰出贡献的同时，更深感自身的责任与使命。
此前，作为济南重工股份有限公司的董事长，王伯芝同样曾让济南重工这个困难重重的老国企焕发新生，成为济南老牌国企成功转型升级的典范。而今接棒重汽，在《汽车人》看来，他有望推动中国重汽国企改革的进一步深化。“来到重汽6天，我感受到了使命光荣，责任重大，不敢有一丝一毫的懈怠。”王伯芝对《汽车人》袒露心声。对于他来说，他的重汽的生涯已经开启，面对未知，惟有奋力前行。
艰难困苦，玉汝于成。重汽60余年的发展史上，“奋斗”一词始终是不断取得成就的有力注脚。而今，高举重汽发展大旗的王伯芝也以奋斗者的心态，与全体重汽人一道，为实现重汽“营业收入千亿元”的目标，奋勇向前！（《汽车人》记者/魏帅）【版权声明】本文系《汽车人》独家原创稿件，版权为《汽车人》所有。如需转载，转载方必须与“汽车人传媒”（邮箱：qcr007@126.com或电话：010-63135250）联系，获得同意取得转载授权，否则必将追究法律责任。敬请关注“汽车人传媒”公众号（qcr0505）。
