这两天,汽车圈最具爆点的营销案例莫过于奔驰宝马的微博“搞基”事件。双B(奔驰宝马)惺惺相惜秀恩爱,奥迪躺着中枪遭嫌弃。数据显示,仅6月17日一晚,奔驰宝马#We are one team#话题的阅读量就超过112.5万次,参与讨论人数不下千人。
次日下午,奥迪官微进行了有针对性的反击,用“德国心 奥迪造”的霸气回应还以颜色。当大家都在讨论攻守双方谁更胜一筹时,却不能忽略这一事件背后的重要的背景之一:世界杯。这届世界杯上,众多车企加入了这场四年一次的全球嘉年华,却鲜有引爆话题的营销案例出现,而此次ABB的作法,绝对可以作为教材给众多品牌提供借鉴。
双B高调“秀恩爱”这招,突出的一大特点是“新”。 首先是内容新,在外界看来原本互为对头的德系豪车三强,在德国队2014年世界杯首秀之际组建了自己的国家队,让人眼前一亮,同时偏偏不带传统老大奥迪玩,背后的隐喻又令人浮想联翩。这样的案例不仅在中国,对于三大品牌在全球的运作都是首次。其次是手段新,选择微博这一社交媒体平台发布,用简洁的语言和图片内容传达出了多重含义,不但激起业内人士的兴趣,连普通消费者都想要一探究竟,解读图片“背后的故事”。据称奔驰和宝马为这次联手成立了专门的团队,经过几天的碰面、会商,才最终敲定了合作方案,取得这样的轰动效应不足为奇。
拉上“好基友”一同上阵叫板奥迪,这招的另一特点是“险”。正像近日耐克的世界杯广告中的一句台词所说:不敢冒险,就有风险。做营销亦然。“共把盏,齐上阵,同进退!德系战车两强合璧剑指前敌。”“敬友谊,为悍将,齐喝彩!德系战车凝聚信仰披甲上阵”。这两句对仗工整的口号听起来让人热血喷张,但其中隐藏的火药味也让人不禁联想:“前敌”会是奥迪吗?虽然当事人谁都不会承认这一点,但这样充满挑衅意味的话语在蕴含极大风险的同时,也让双B品牌魅力陡增。
用各自的高性能M4赛车和AMG赛车作为画面主角,体现了这次营销的“实”。所谓“实”,就是有针对性。宝马奔驰发布本次微博的当晚,也是奥迪首款高性能运动车RS7来到中国的上市之夜。选在这样的时间节点公开携手,双B显然意有所指。奥迪虽然多年来称霸中国豪车市场,但在高性能运动车领域,双B才是真正的王者。奔驰宝马在用这样的方式宣告自己的统治地位,以此来揶揄“小弟”奥迪。不过躺枪的奥迪并没有落入对方的陷阱,对产品之争避而不谈,转而强调自己作为拜仁慕尼黑俱乐部第二大股东的事实(拜仁此次为德国国家队输送了7名主力球员)。这样的回应,延续了奥迪一贯的平实却不失霸气的风格,也值得众多品牌借鉴。