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汽车营销·现场| 启辰收获“成人礼”

作者:
管宏业
时间:
2014-12-22 14:55:17


在回答这个问题前,任勇谈到了自己多年前在美国出差时的一个发现。他观察到,在美国刚毕业的年轻人甚至包括大学生,基本都拥有自己的汽车,很多人将拥有一辆汽车作为自己最好的成人礼。那时候任勇就在想:什么时候,中国年轻人的成人礼也可以是一部汽车?

现在,时机或许已经成熟。

任勇认为,在中国城镇化大潮涌动以及中国汽车迈入30年合资“红利”收获期的双重时代背景下,东风日产应该为中国的年轻人做点儿什么了。

3.99万元起步价格,不由得让人联想起本世纪初涌起的“10万元家轿潮”。只不过那时候启动的对象是家庭,而这一次东风日产更进一步,他要做的事,让每一个年轻人都能圆自己的汽车梦。

东风日产销售总部专职副总部长叶磊动情地对《汽车营销》说,启辰R30让他重新捡起了青春的回忆和精彩。“今天,在广州,草坪、教师、那些年我们一起追过的女孩,这些都没有。但是却无法阻挡我们队青春的向往,因为启辰R30来了!”他介绍,启辰R30的目标非常明确,就是以人生的第一台车为设计原点,为年轻的首次购买者而来。“人生的每一个第一次都意义非凡,我们就是要成为车市的‘首购首选’车型。”


有意思的是,当晚发布会现场,场馆内的主角是启辰R30,而场馆外停放的一辆日产玛弛,只是一墙之隔。了解内情的人知道,二者来自同一平台,很大程度上部件共享,但价格却差了近60%,以至于所有人的目光都聚焦在:R30,你的价格何以做到如此之低?

任勇并不回避R30与玛驰的渊源,他坦率地说,所有跨国车企都在追求更高效率的开发以及更低成本的制造,如何做到这点,答案在于整合资源。他认为,通过共平台、模块化能够很大程度上减少单一产品的成本。其次,他动情地说:R30的低成本,那可是工程技术人员一块钱一块钱抠出来的。R30从刚开始的企划、开发以及制造各个方面,向相关部门提出了非常高的要求,从而有效控制了成本。最后也是最重要的一点,经过4年发展,启辰的供应商联盟已经发展壮大,通过打造最后一公里竞争力,帮助供应商释放潜能,提升能力。唯有如此,通过挑战不可能,最终将梦想变成现实。

值得庆贺的是,R30上市当晚,也标志着启辰累计达成了销售20万辆。仅仅用了两年零三个月就实现销售20万辆,这个速度再次刷新了国内全新汽车品牌的最快成长纪录。

随着20万辆目标达成,任勇认为,启辰2.0时代的再加速已经开始。截至6月30日,启辰1-6月的累计销量达到了57866辆,同比增长32.5%,始终保持两倍于行业平均增长的水平,成为自主阵营中为数不多的逆势增长的品牌。

而面向下半年,除了R30以外,即将于9月份上市的纯电动车晨风以及一款SUV新车,都让任勇充满期待。“我们有信心让启辰成为中国自主汽车阵营的新势力,并向大家展现一个大不一样的启辰。接下来,启辰品牌还将会在包括纯电动汽车、SUV领域全面推进,更加精彩的启辰,刚刚启程。”任勇高调宣布。

客观来说,4年前启辰发布时,市场上同时出现的合资自主品牌并不少,但时至今日启辰的发展最为抢眼。为什么启辰能够成功?

任勇用一句话回答了记者的疑问,尊重客户需求。“对启辰来说不存在什么行政指令,更不是什么作秀,我们只是认认真真地把它作为一个生意,一个事业来做,就这么简单。”任勇表示,无论是产品开发还是品牌营销,启辰坚持的原则就是:一切从消费者需求出发。

当晚的任勇有理由高兴:20万辆业绩达成、全新产品成功上市,每一个都可圈可点。而让他感到最为自豪的一点是,“在保证品质的情况下,即使是日产也做不出来这么便宜的小车。”在开发R30的过程中,他常常为手下人打气:对汽车企业来说,最难做的就是小车,如果小车成功了,那就没有什么做不好的。

从这个角度衡量,他笑着表示:“R30既是检验东风日产能力的一块试金石,也可以看做是启辰献给自己的一份成人大礼吧。”

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