这一次，国内最大汽车经销商集团广汇汽车成为主角。同样瞄向阿里巴巴，广汇汽车将与这位合伙人，共同打造二手车O2O交易电商平台。
融合广汇汽车自身二手车供应链、体系认证标准，借助淘宝拍卖频道，双方搭建的交易平台将采用竞价拍卖这一二手车主流交易模式，车辆交易、品牌营销、服务保障等线上线下链条囊括其中。更进一步来讲，构筑二手车交易规范、准则也会纳入合作框架，“没有不敢买的二手车”，这是广汇二手车电商平台的目标指向。
值得注意的是，一周之前，广汇二手车在线拍卖已经抢滩淘宝网。而在8月1日，广汇二手车首场线上拍卖会关注人数便超过8万人，最终成交金额达到300多万元。从关注人数、参拍客户人数以及成交金额等指标出发，广汇汽车称得上发起了一次成功的尝试。
按照广汇汽车总裁李建平的说法，广汇汽车与阿里巴巴将以二手车合作为起点，扩展传统汽车经销商与现代电子商务的发展格局。李建平同时将此次合作比喻为“一束火花”，的确，当我们再次回眸，或许才能豁然理解，“情牵阿里巴巴”对于引爆二手车市场究竟有何内在意义。
未来时态总是更加迷人，因为它能够分泌多元想象。不过，谈到广汇二手车的互联网玩法，我们当下最关键的思考集中于以下几点，一是聚焦二手车领域，广汇汽车的用意与优势体现在何处。二是广汇二手车模式，它是否能够刺破这个生态圈里的一些交易痛点。
客观来讲，国内二手车交易水位不断上涨，广汇汽车显然从中嗅到了商机。
举个例子来说，2014年上半年全国二手车交易量达到282万辆，同比增长12.8%，交易金额更是突破1700亿元。与此同时，在美国等成熟汽车市场，二手车利润比重能够达到30%，对于国内经销商而言，二手车海面之下还蕴含着更多值得挖掘的资源。
另一方面，国内汽车市场转变为存量状态，这也意味着二手车的发展将迎来甜蜜拐点。按照国内车辆置换平均周期6.2年来计算，今年中国车主普遍到达车辆置换节点，二手车置换逐渐成为拉动国内汽车市场的主要动力，根据业内专家预测，2014年前后中国二手车交易总规模将有望达到1000万辆。
新的江湖，必然吸引新的玩家。值得注意的是，二手车业务网络化发展为一种重要趋势，经销商集团同样开始迅速嫁接互联网基因。
比如，今年4月份，庞大就与易车、易信拍一同成立庞大智信，开辟网络平台经营二手车业务。具体到广汇汽车，其在2012年已经创立自身二手车线上竞价平台，目前广汇二手车线上竞价平台累计发起竞拍车辆达到6万多辆，竞价场次接近千场。竞价平台的运作为广汇打开了思考空间，接下来，在二手车电商大潮里成功登高，这将成为广汇汽车着力点。
坦率地说，虽然国内二手车市场交易链条中不断出现新鲜形态，但是具有全国知名度的二手车品牌并不多见。如何最大化地汇聚车辆资源，最大程度地扩展线上流量，这是决定二手车电商基盘的重要因素。
值得注意的是，从二手车资源、消费者流量等指数来衡量，广汇二手车平台的优势清晰可见。
首先，广汇汽车自身便是国内经销商集团中最大的二手车“输出源”。全国范围内拥有近500家4S店，50多个主流乘用车品牌，广汇积累了大量二手车资源客户。其次，借助阿里巴巴电商平台，广汇二手车希望抵达消费者的视线之中。按照淘宝网提供的数据，目前其线上汽车用户总数维持在8000万左右，潜在汽车用户数字甚至可以达到3亿规模，广汇二手交易平台显然有机会对接更为广阔的消费人群。
在此前采访中，新华信汽车研究解决方案副总经理郎学红曾提到，从长远来看，二手车业务将成为经销商新的赢利增长点。“二手车业务已经出现繁荣势头，但在中国车市还需要突破诸多瓶颈。”在郎学红看来，国内二手车交易环境仍然缺少“学院派”与“正规军团”，车辆评估混乱、车辆信息不透明、服务过程无标准、售后服务无保障，二手车的麻烦还是有点多。
面对二手车交易的真实痛点，广汇汽车反复提到“让天下没有不敢买的二手车”这个目标，那么广汇汽车如何能让消费者“一见钟情”而又敢于“长相厮守”，这是绕不过的一道坎。
根据李建平介绍，广汇二手车第一步要从车辆认证与检测出发。客观地说，广汇在二手车的检测方面形成了一套相对成熟的体系，据了解，广汇汽车去年推出了“广汇认证二手车”品牌服务，二手车必须通过108项检测体系认证以及二手车整备翻新，同时二手车的价格也会经过专业评估师鉴定，最终成交价将交到竞拍消费者的手中。除此之外，在服务保障层面，广汇二手车同样享受全国3个月或5000公里质量保障，广汇经销商网点也可以实现后期交车、保险、金融等售后服务，完善O2O交易链条。
新的形态，颠覆旧有规则，资本市场大概也会欣赏身处IPO前夜的广汇汽车。目前，广汇汽车二手车交易平台选择先期于安徽市场试试水温，随后逐步推进。至于这一二手车线上拍卖模式是否有可能打破区域限制，李建平并未做出更多回应。
先投出一块石子，冷静观察水面涟漪，随即快速应对，这或许就是关于广汇汽车的秘密。
【版权声明】本文系汽车人网独家原创稿件，版权为汽车人网所有。欢迎转载，请务必注明出处（汽车人网）及作者，否则必将追究法律责任。
