猛士终将顶峰相见。
文 /《汽车人》张敏
没有意外，猛士收割了整个北京车展季最佳流量。
无论是预售价高达368万元起的“最贵中国越野车”亮相、流量大咖周鸿祎来到猛士展台上坐在猛士车顶，还是破圈与博纳影视开展合作……不得不说，猛士找到了适合自己符合产品特质的传播节奏。
在打造电动、豪华、越野的极致体验上，猛士是独特的也是领先的。尽管从品牌发布不过短短两年时间，但已经形成东风旗下品牌最大的区隔度。
猛士是领先者。继猛士发布后，高端纯电越野市场也接二连三出现追随者。
“前无古人，后有来者”，在接受《汽车人》采访时，猛士科技CEO曹东杰表示，东风猛士科技品牌，始终通过产品来说话。
猛士M-HUNTER狩猎者的目标很大：要为全球顶级的越野玩家打造一个具备收藏价值的极限性能产品。
“我们用最好的材料、最极致的性能、最具特色的设计，同时再加上军工的基因，以及猛士智能越野架构M TECH组合在一起，打造了M-HUNTER狩猎者。”
曹东杰表示，猛士M-HUNTER狩猎者填补了中国极限性能越野车的技术空白，创下了中国越野车的多项中国第一:它是中国第一台轮边扭矩突破 20000N·m 的越野车，中国第一 台采用全碳纤维车身的越野车，中国第一台基于猛士智能越野架构 M TECH 打造的管梁车，也是中国第一台采用军车级中央集中充放气系统的极限性能车。
猛士M-HUNTER狩猎者运用了猛士专属造型，站在猛士M-HUNTER的面前，可以看到源自猛士917 的精神和设计灵魂，包括狮吼式前脸，以及“止戈为武”大灯做了更加具象化的表达，实现了家族化造型理念的传承。
作为越野王者，猛士M-HUNTER 狩猎者为全球藏家展示了将性能与豪华做到极致的产品是什么摸样，其稀有性的特征决定这款车只有很少的目标客户全球限量33台的私人收藏品。猛士抓住客户“物以稀为贵”的心理行为，实现高度上占位。
猛士科技的产品布局在两年前的“827品牌发布会”上已经有一些展示，现在按照当年规划的方向推进。第一款产品猛士917决定了产品品类，越野巅峰猛士M-HUNTER，猛士917蛟龙战甲以及猛士917高地雄狮等三款重磅新品亮相后，明年猛士也会推出大众接受度更高一些的产品。
去年，猛士销量超过1000辆，2024年正在向既定的目标去努力。曹东杰不否任务的挑战性，一方面是竞品不断推出新品；另一方面是高端品牌价格下跌对猛士也有一些冲击。
对此，猛士也有自己的应对之策：通过推出更多的产品品类，打造更多个性化的商品，就像车展推出的高地雄狮定制版、电影联名版蛟龙战甲等产品，不直接在原有商品层面上去竞争，而是剑走偏锋，去找细分品类的客户，通过新的产品来进一步打动用户。
由于个性化诉求和彼此的差别，远大于人数占优的家用车客户。为此，猛士必须在性能的边界上，做更多、更猛的探索。
相比大众品牌，猛士的客户群小众且容易聚拢（全国有上千个越野联盟、俱乐部）。目前全国正常运营的代理店有30多家，再加上二网差不多有50家，包括北、上、广、深、成、杭这些一线和新一线城市。而猛士品牌运营的特点，是采取“一车一价格，一人一座驾”的模式，在APP里面为客户提供选择，然后根据订单来生产。即实现订制生产。
为了满足个性化、进阶需求，结合数字化、智能化的需求，以及定制方式，猛士科技园区就是这样诞生的。它反映了零碳、绿色、研发生产测试客户体验融为一体的新概念。
今年2月，猛士已经和华为签约，双方承诺共同打造智能化硬派越野体验。车展期间，华为轮值董事长徐直军、车BU CEO靳玉志等都到猛士展台参观并站台。
如今双方的合作，已经落实到业务层。曹东杰透露，目前开发是需要时间周期，基于华为芯片，猛士会做硬件层面的设计，然后在双方一起来完成软件层面的开发等等，展现双方优势。
“东风有对于车辆理解的优势，华为有智能驾驶开发的优势，双方的优势整合打造一款满足客户需诉求的产品。”当然，猛士也在积极地针对座舱HMI进行升级，通过OTA不断的迭代，实现智能不断的进化。可以预测，动力强大、大大强化越野属性的猛士，加装护甲，可谓披坚执锐。而华为主导的智能越野属性，将给猛士产品再加一层甲胄。
海外是猛士的目标市场之一。自去年猛士917推出以后，不光获得了众多国内用户的喜爱，也赢得很多海外用户高度关注。目前，猛士科技借助于东风集团进出口渠道来拓展海外业务。
猛士海外渠道拓展采取分步走的策略，第一步通过跟海外经销商合作的模式来实现，目前重点布局欧洲、中东、南美这些地区的市场。在曹东杰看来，做海外市场把产品卖出去这是第一步，还必须要提供良好的服务。因此，在出口战略方面，猛士优先做好经销商培训工作，做好备件保障供应。
曹东杰强调，出口海外的产品一定要满足当地使用的环境、条件、法规，并按照这一套逻辑和需求来进行二次开发，避免产生水土不服。目前，猛士已经拿到了欧盟和中东地区的认证。
猛士诞生在消费升级、多元化、个性化、高端硬派越野正受到越来越多用户青睐的背景下。其品牌价值，在于自身能力与市场高端需求结合。从用户的体验出发，帮助用户实现全场景豪华越野诉求，猛士终将顶峰相见。【版权声明】本文系《汽车人》原创稿件，未经授权不得转载。
