《汽车人传媒》记者|安丽敏
在一个以销售著名的企业里做销售并不是一件容易的事情，广汽丰田副总经理胡苏却十分适应销售的角色，他也付出了代价：将喜爱的乒乓球和游泳从半个月一次改为一个半月一次，不过他仍然能面对紧张的工作找到“EASY”的节奏，并且通过他的工作让业内认识到：即使是成立仅有5年的年轻企业，也丝毫不能小看它。从销量拉动到品牌建设，胡苏一直处于“现在进行时”。
胡苏无论是工作还是个人在2009年都收获颇多：2009年广汽丰田总销量达到20.94万辆，同比增长21.7%，累计完成销售收入384亿元，同比增长28.9%，比行业平均水平高出近10%，实现了高质量的增长。胡苏的个人魅力也得到了身边人的高度评价：出身理工科的胡苏工作中异常严谨，但也平易近人，没有领导架子，平时也和下属开玩笑，会从下属的角度考虑问题甚至帮下属想办法。
2009年对于大多数企业来说，是相当轻松的一年，似乎并不需要为销售数字发愁，只需要为生产发愁就行了。在2009年年初国家实施1.6L及以下购置税减半的政策之后，车市迅速复苏，并且越来越火，很多车型几乎全年都处于一种供不应求的状态。
对于广汽丰田和胡苏而言，2009年并不轻松，在汉兰达上市之前，广汽丰田旗下仅有两款车型：凯美瑞和雅力士，即便是有了汉兰达的加入，凯美瑞和汉兰达并不在政策鼓励范围之内，而雅力士尽管属于小排量车，但是其精品小车的定位得到消费者广泛认可仍需时日。
到这里你会明白，作为销售负责人的胡苏面临着的压力，尤其是在上半年中高级车市整体不见好转。如果说在成立之初还有凯美瑞的新车效应在里面，那么在2009年则真正考验了广汽丰田的营销能力。事实上，凯美瑞的市场表现却异常稳健，不仅保持着畅销车型前10的位置，同时在中高级车细分市场捍卫了自己领先的地位。在被蒙迪欧致胜、迈腾、新天籁和新君威等竞争对手夹击的市场环境之下，仍然体现了其强大的市场号召力，仅这一点就能够证明广汽丰田和胡苏成功了。更何况，汉兰达的加入为广汽丰田的发展注入了新的动力。
广汽丰田是一个擅于创造奇迹的企业，当年的凯美瑞神话至今仍在延续，汉兰达的登场演绎了2009年SUV车市的一场完美风暴。
从2009年5月25日开始接受定单到6月20日正式上市，不到一个月时间，汉兰达的定单达8000辆。2009年的大中型SUV市场，汉兰达绝对是其中的重磅产品。
相关数据显示，汉兰达自6月底上市以来，销量持续攀升，每个月环比都有大约10%的销量增长，12月份销量更是达到了6713辆，连续6个月蝉联大中型SUV细分市场销量冠军。到2009年年底，上市仅半年的汉兰达销量已成功突破3万辆，达到3.5万辆，定单量还远不至于此。2009年产能是制约汉兰达销量增长的主要原因。
“广汽丰田应对环境变化的能力应该说是比较强的，进一步强化了‘三位一体’的品质保障体系及时调整营销策略，更加关注经销商，在成本控制方面也我们具有相当的优势。”胡苏对于广汽丰田2009年的表现和自己的工作感到高兴。与前几年相比，2010年对广汽丰田来说是一个特殊的年份，因为这一年，广汽丰田除了凯美瑞混合动力版之外，将没有全新车型引入，但是这一年却将是广汽丰田承前启后的关键一年。
广汽丰田将2010年定位为“品牌确立年”，不但在产销量上明确将从2009年的20.94万辆增至26.7万辆，在渠道、产品以及企业社会责任等领域也都确立了具体的增长目标和实施方略。
油电混合动力版凯美瑞的国产计划是广汽丰田2010年事业计划中的一大亮点，胡苏也非常看好凯美瑞在这一领域的发展，他认为在国家的政策刺激与低碳经济席卷全球的大势之下，2010年汽车产业结构调整将更加明显，新能源化势不可挡。他告诉《汽车人》：“广汽丰田早在成立之初，就确立了做节能环保先锋的企业理念，在过去5年的迅速发展中，我们在工厂、产品和销售渠道等方面的环保业绩，都处于领先地位。我们导入油电混合动力版凯美瑞也是在产品环保上的一个重要体现。”
作为全球油电混合动力汽车中的成熟畅销产品，有业内人士认为，借助凯美瑞强大品牌影响力，新能源汽车在中国从概念到主流，凯美瑞将是“拐点”车型。
在产品之外，广汽丰田在2010年还有一个重大突破，那就是销售网点扩张计划。据透露，2010年广汽丰田销售网点将从目前的210家增加到300家，其中中西部和二三线城市将成为重点。销售网络的铺开是广汽丰田在2009年产能提升基础上做出的计划，2009年5月，广汽丰田总投资额超过42.6亿元的第二生产线落成投产，使广汽丰田的产能由20万辆跃升至36万辆，为销售扩能提供了条件。
同时，2010年作为品牌年，品牌建设自然是重中之重，“品牌建设是一个长久规划”，胡苏告诉《汽车人》，“广汽丰田在品牌建设方面有一个2007年启动的5年中长期规划。”经过了两年的积淀，2010年，广汽丰田品牌建设将主要围绕“环保”和“公益”两大主题展开，打造“全方位的可持续发展体系”。广汽丰田执行副总经理冯兴亚表示：“2010年是提高销售能力的绝好机会。”而这将由胡苏带领的营销团队来完成。
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