好产品也需要好营销，当两者齐备的时候，岚图追光的前景也就因此被照亮。与消费者来一场追光而遇、沐光而行的旅途，是双方一致的期待。
文 /《汽车人》李苗苗
4月18日，岚图追光如期而至，标准版售价322900元，旗舰版售价352900元，长续航旗舰版售价432900元。
岚图“追光”，一看就是卓尔不群的名字，但又非高高在上、曲高和寡。从2022年12月这款中式豪华纯电轿车发布以来，连续营造了社交热点，直到上海车展期间，达到高峰。
在网上的搜索指数，可以量化证明这一点。从4月5日到15日，呈现出“螺旋式上升”态势，最高（搜索关注）峰值是项目预热期间均值的8.1倍，而传播期内均值则是预热期的5.9倍。4月份，岚图追光搜索指数整体环比增长271%。
快节奏、不留悬念的营销
岚图追光从幕后走到台前，从预热、发布、引爆主题词热搜到上海车展正式上市，全链路激起社交涟漪。追光实施了一连串数字媒体时代教科书一般的营销动作，迅速破开汽车圈，成为社交媒体热议的对象。
以前局限于汽车圈内营销，从公域引流到私域的标准操作。现在追光已经证明，一个拥有足够感召力的产品，足以将以上两个界限都成功模糊掉。
去年12月，作为首个搭载ESSA+SOA智能电动仿生体的量产车型，岚图追光从驾控、豪华感、智能和安全几个维度包打全场。
当然，这里面好产品是基石，是一切成功的基础。岚图追光以光影美学勾勒车身和外在轮廓，“光之流线”的外廓，让出现在街头的追光辨识度极高；内饰利用波动曲面塑造“光之域”，不惜工本，水晶玻璃、丹拿浮岛和光棱式的座椅缝线，都透露出精品韵味。
岚图第一个锚定了中大型豪华纯电轿车的价值标杆，同时践诺“三年三品类”的布局。不脱线不食言，一步一个脚印，岚图一登场就给人以理性和靠谱的感觉。
更重要的是，这个品牌对自己和业内规律认识得非常清楚，冷静得可怕。在自身产品力基础上，岚图追光一揽子营销方案，胸有成竹，按辔而行。
要知道，现在业内营销声浪，理性的竞争已经趋于白热化，差异性越来越小。而感性的成分，诸如文化、情感、价值观以及人本主义和亲和力的竞争方兴未艾。如何传递出企业最有价值的声音，如何将自身形象完整地表达，特别是目标受众能够接收到，正在考验企业营销水平。
追光善于创造热点，它建立在对市场深度的洞察和对用户的深度理解上。这个理解的深度，正在成为岚图的核心运营能力之一。
在产品发布之后，通常盲订将持续数月。而追光反其道行之，不到一个月（即1月13日）就实现首批车型下线，春节前就送往各大城市，让盲订者和尚在犹豫的潜客一睹追光真面貌。
留给想象的时间出奇的短，这固然依靠东风集团央企靠谱的生产组织、供应链和中后台运营能力，但从营销角度，追光似乎并不屑于留足悬念甚至故弄玄虚。它的作风很朴实，第一时间就把量产车拿来试驾（很多新品牌就算首批产品到店，也只能静态展示，不能试驾）。
这样，发布导致的第一波舆论浪潮还未消退，第二波探店鉴赏的舆论又叠加在舆论“前浪”之上。
追光的营销无疑是快节奏的。2月就举行了全国媒体试驾。追光的极致产品力、以中式美学及光之流线为理念的优雅设计本身自带话题性，媒体通过亲身试驾、体验，其产品性能再一次引发关注。
舟山拥有独特的连山傍海景致。在跨海大桥（横向风）和山路上，充分展现了追光的轿跑级操控的全能表现。
在这个同级最大乘坐空间内，舒适之余，能享受到五感盛筵。每一个感官，都能得到追光的照顾和关爱。每一个座位，都能有C位的享受。
这与跨国车企更重视驾驶者感受，一切从驾驶者便利出发的设计风格不同。中国人的家庭观念和利他主义，让追光满足了家庭与社交的需求。精准的循迹性和平稳乘坐感，让追光“最适合驾控的轿车”名副其实。
紧接着，3月的视觉盛宴，以“飞行脱水”、“量子波动”、“边界急停”等高难度任务，展示了追光速度、平稳、刹停极限能力。其驾控性得到更有力的传播，市场记住了岚图追光的性能。
电车动力从来都不是问题，而追光零百加速3.8秒，375kW、730N·m的数据，似乎也不值得大肆宣扬。但是，追光可以实现高达210公里的时速，超越了竞品的天花板。
更令人惊诧的是，追光百公里时速刹停距离只有33.8米，不仅完全是超跑数据，而且连续十次加速和刹停，动力和制动毫不衰减。这通常是电动车比较惧怕的热衰减。岚图追光的电机和刹车系统的热管理，已臻化境。
在上海车展前，岚图追光参加了1V4挑战赛，与极氪001、保时捷帕拉梅拉、蔚来ET7、奥迪A6L一起，在真正的赛道上进行实力比拼。加速穿桩、连续弯道、直线竞速、定点计时等比赛内容，将追光的赛道能力炫出新高度。其赛道性能，在竞速迷的亚文化圈中得到传播。
追光的自信源于实力支撑。追光底盘调校的硬朗风格和电动尾翼，令其麋鹿测试成绩高达83km/h，完全是超跑的派头。
作为速度和操控的代价，轿跑一般不强调通过性，因为这是越野的偏好。而追光的4D智慧底盘，实时用传感器，测绘出前方路面微小的起伏，以智能空悬（魔毯）做出适时反应，对冲颠簸，令其在不同路面上“如履平地”。
从测试结果看，追光似乎是全能战士，各种场景和极限工况通杀。如果说，强大的产品力是岚图的营销策略“明牌”，那么对于营销节奏精准的把握，则成为“暗牌”。如此，三浪、四浪接踵而至，令人目不暇给。搜索峰值持续叠加，就是这么来的。
文化的心有灵犀
岚图追光定位“中式豪华电动轿车”，按照企业的诠释，“中式”代表岚图追光所蕴含的中国审美，“豪华”代表着岚图追光自内而外的高级感，“电动”代表其性能属性，是极致驾控的王者。
岚图追光拥有中国文化、越级豪华、超级性能的多个产品标签，以全极致产品力打造中式豪华新标杆。
岚图追光所体现的中式优雅，是将中国的哲学和情怀融入其中，讲究整体的内敛中和。上海车展上，追光在展台上的静态展示，则颇有卑以自牧、不欺于心的君子风范。
中国文化，对君子的描述往往是“温润如玉”、“慎独追远”。这与其在赛场上的表现判若两车。外国设计师很难理解这种自抑自谦的风韵，他们往往用肌肉纹理和夸张的线条来表现速度感。而中国人的思维，往往讲究“天人合一”，与外界和自然和谐共存，这也体现在出光影在整车设计当中的特殊地位。
颜值即正义，名字也如是。杜若、日光、云光、琉光、玄英，即使没有其他提示，也能准确地感知到它们都代表什么颜色（白、橙、蓝、金、黑）。是什么让品牌方和受众心有灵犀、会心一击？源于中国数千年延绵不绝的古典文化之浸染，系于浩如烟海博大精深的中华典籍之熏陶。
由此，岚图追光在短短几个月就成功破圈，从汽车产品变成一种文化现象，成为主流媒体和泛社交圈纷纷报道和议论的对象。
这不是热搜排行所能解释的问题。这个时代里面，主流的声音和舆论的导向究竟是什么，需要每一个从业者深入地思考。什么样的气质和神韵，能在潮来潮往、技术快速迭代、热点变来变去的当今，成为新时代价值观的主流意识？
那就是中国经济崛起带来的文化自信。这在90后和00后身上体现得尤为清晰。这种底层的、潜意识的文化现象，直接主导和接管了消费者的价值观和消费决策。
在信息复杂的社会里，在热闹非凡但热点快速转移的互联网上，不能试图一直成为潮头的现象级风向标，但要争取成为潜在社交水面之下的、与主流消费者暗通款曲的基本文化气质。
如果缺乏对共同文化根基的深刻理解，也可以看作“眼缘”，就是看上去很舒服、很对脾气，不用问为什么。
热点信息可以一时间占领消费者的心智，但只有文化底蕴才能常驻这些人群的内心。只要一浮现，就能快速兑现情感的价值。这就是为什么我们前面说，产品的文化感性是新的竞争点。在这一点上，岚图追光示范了经典操作，展示了符合中国当代文化自信的主流风范。
当这一风范成为营销的推动因素，也就很容易打动消费者的内心。
更不用说，追光还拥有109度电池包，提供730公里（CLTC）续航，又一次触摸到当前市场上四驱纯电轿车的天花板。10分钟快充得到230公里续航，没有补能短板等基础产品力之强大。
在智能化上，岚图追光所搭载的中央集中式SOA电子电气架构，将算力集中到一个中央“智慧大脑”，令其能够真正从用户出发，其智能表现，给用户带来千人千面的独特体验；高速NOA系统，涵盖30多项智能辅助能力，达到L2.9级自动驾驶水平；而全系标配的AR-HUD可提供30多项交通信息，提升了驾驶安全，还很炫酷。
与此同时，中央集中式SOA架构，也赋予追光丰富交互、可自定义的场景，让用户拥有更多趣味性的车内生活。用户一个手势、一句话、一个眼神，就能车随意动。
追光极致的安全性和智能化设计，同样践行了以用户为中心的理念，这基于岚图品牌一贯的基调。即将先进科技融入用户出行生活的每一处细节，一切围绕人的体验来构建产品。
好产品也需要好营销，当两者齐备的时候，追光的前景也就因此被照亮。与消费者来一场追光而遇、沐光而行的旅途，是双方一致的期待。追光的成功破圈正是岚图价值营销之下，品牌与用户双向奔赴的呈现。【版权声明】本文系《汽车人》原创稿件，未经授权不得转载。
