【汽车人】Aion合伙人刷屏,一场汽车行业的营销革命

时间:2020-04-03 19:28:54 来源:汽车人传媒 作者:张敏 点击:
关键字:广汽新能源
摘 要:广汽新能源洞察了年轻一代对科技出行的新要求,创造性地把线下社交、线上营销结合在一起。在产品成熟、旧营销模式遭遇瓶颈的时候,“Aion合伙人”应运而生,恰逢其会。

广汽新能源洞察了年轻一代对科技出行的新要求,创造性地把线下社交、线上营销结合在一起。在产品成熟、旧营销模式遭遇瓶颈的时候,“Aion合伙人”应运而生,恰逢其会。

文/《汽车人》张敏

4月1日,愚人节。一个劲爆的消息刷屏朋友圈:神秘团队即将加盟广汽新能源。前有受疫情影响各大汽车品牌高管纷纷调动,后有罗永浩、李佳琦掀起在线直播带货热潮,大家纷纷好奇,广汽新能源这次会是联手何方神圣?

4月2日,答案揭晓:”Aion合伙人”上线正式官宣。不是高管,也不是网红,而是通过让新能源使用者、关注者,变成新能源的推广者,并从中得到技术创新红利回馈的形式,让每一个人都能变成车企的合伙人。一时间媒体大咖、跨界红人纷纷加入并晒出“合伙宣言”,“Aion合伙人”瞬间成了网络热搜主题。

一个本属汽车圈的事情,为何能够迅速出圈获得全网关注,其背后也反映了全社会对汽车营销生态如何变革的关注。广汽新能源这一次的故事精彩异常,与李佳琦和罗永浩这种“简单粗暴”的大V带货相比,”Aion合伙人”释放的影响力更为深远。

 

创新营销思维,为车市复苏注入新动力

一场突如其来的疫情,让中国经济几乎进入“速冻状态”,不仅考验了国民体质,也检验了企业成色。

危机笼罩,有人深陷暗夜,也有人逆势突围。汽车业进入深度洗牌期,一大批造车新势力举步维艰,面临生死考验。广汽新能源却跑赢大盘,继1月在整体大市场下滑超54.4%时取得53%增幅的基础上,于2月再接再厉,以热销1619辆的成绩首次挺入新能源行业全品牌第二名,实现逆市同比增长100%。

车市持续低迷,惟有创新才能赢得市场先机。疫情之下,车企纷纷试水“直播卖车”、“云看车”等,转战营销新战场。

面向市场收缩和消费习惯的改变,广汽新能源管理层思路清晰。他们深知互联网、大数据、AI推送,只是“皮相”;以顾客为核心,才是新营销的“骨相”。围绕顾客重构价值链,造就了“Aion合伙人”的驱动机制。

广汽新能源另辟蹊径,推出“Aion合伙人”让利于客户,使消费者变为车企的合伙人。这一举措让新能源使用者、关注者,变成了新能源的推广者,并从中得到技术创新的红利回馈。

使用户变为粉丝,再主动将企业品牌或产品信息传播出去,实现订单转化,这将远超直播所能达到的效果。

“Aion合伙人”通过老用户找新用户,获得更大扩散,继而形成裂变。“Aion合伙人”为客户及其社交圈层提供了一举多得的收益,也为后疫情时代的车市复苏注入新动力。

随着新能源汽车补贴和免购置税延长2年鼓励政策出炉,“Aion合伙人”将成为燃爆市场的催化剂,助力广汽新能源优先受益政策红利。

 

“零门槛参与”与“社交荣耀”是“Aion合伙人”的精髓

广汽新能源将营销模式推向了一个相对陌生的航道。尽管合伙人制度在法律和会计师事务所很常见,但“Aion合伙人”零门槛加盟,每一个普通人只要愿意就能成为合伙人,仍是汽车行业重大创举。

以前,主机厂和客户之间并不发生关联,但广汽新能源则在社交层面上与客户利益捆绑在一起。社交本身也成了传播和集客渠道。这是IP、直播所无法完全渗透的领域。广汽新能源做到了。

“Aion合伙人”的游戏规则很简单。注册获得资质,依托“广汽新能源APP”平台,客户通过合伙人介绍提车后,合伙人即可获得酬劳;其他流程与合伙人无关,也不影响线下销售渠道获客和收益。

从线上到线下,广汽新能源在实现多方共赢的同时,构建了自身的销售闭环和流量池。

表面上看,消费者因为利益驱动成为合伙人,实际上却小瞧了广汽新能源,也小瞧了年轻人的价值观。

人际交往的核心固然存在利益导向,但不可“泛利益化”。与酬劳相比,90后、00后年轻人更在意获得社会资源、周围人的认可。如果有一个社交新玩法,他们很愿意尝试,并带着骄傲介绍给同伴。新信息的引路人,是莫大的荣耀。酬劳只是锦上添花之举,为“Aion合伙人”制度的趣味性添加光彩。

毕竟,年轻人中间,如果不是让人改变生活方式的财富量,“有趣”远比“有钱”受人尊敬。

所以,广汽新能源通过社交网络进行导客和裂变式传播,使用户变为粉丝,再主动将企业品牌或产品信息传播出去,实现订单转化。

如果年轻人向社交圈层提供了Aion,在某种程度上,他也用个人信誉做了背书。他需要确信,Aion过硬的质量、好玩的互联网特质,会为他的推介加成。这背后是Aion硬核的产品特质。

 

Aion硬核产品打造不可复制模式

Aion到底有多硬核,性能数据和配置不会说谎,先行者的体验,比什么吆喝都要有说服力。

广汽新能源本身就是“新物种”,它不是“油改电”的产物,而是智能制造+全新电驱平台+互联网思维下的产物。

广汽新能源力求一起手就是大招,投资30亿元打造了GEP纯电专属平台,并持续升级。GEP 2.0平台采用了媲美豪车的高性能铝合金底盘,减重幅度高达17%,而且在操控性能、防腐蚀性上也有更出色的表现。

市场已经认同GEP 2.0平台的号召力。Aion S初期以市场表现口耳相传,取得的佳绩有销量为证。而“性能怪物”Aion LX,拥有跑车性能和SUV的体量。650km超长综合续航、3.9s的百公里极致加速度,Aion提供了更狂暴的驾驶模式。即便是价格到了100万元层面的特斯拉Model X,也瞠乎其后。

世界领先的广汽ADiGO(智驾互联)生态系统的搭载,让Aion车系在自动驾驶、智能物联方面均占据领先位置。尤其是其全球惟一的“高精地图+高精雷达+MobilEye Eyeq4摄像头”三重感知技术,让Aion LX率先实现全球首款L3级自动驾驶,正式开启向高阶自动驾驶迈进的新时代。

硬核的技术,造就硬核产品。硬核产品背后,是硬核制造和高值服务。

以线上APP与线下25 Hours体验中心,直接连接并服务到每一位用户。客户所需的日常服务足不出户就能通过APP来完成。同时,客户通过线上APP即可实现线上看车购车,并享受到目前业内最丰富的深度定制服务。以Aion LX为例,超6万种高端深度定制组合选择,能满足用户的个性化需求。在车辆的生产过程中,用户还可以通过APP的视频功能全程了解爱车智造的每一步,所看即所得。

广汽新能源的“阴谋”是把客户惯坏,让其无法适应传统服务方式,非常高明。

合伙人不会推荐给陌生人。优越的产品性能和服务,让任何合伙人都底气十足。Aion产品让社交变得更紧密、更有价值。“Aion合伙人”制度的独特,首要在于产品自身的独特魅力。不可复制的价值链竞争力,造就了“Aion合伙人”不可复制的创新成效。

如果说营销方式本身很容易被模仿,那么适应产品特质的营销,就很难复制。彼之草芥,我之珍宝。推出“Aion合伙人”,广汽新能源用硬核产品力挖出了一道难以逾越的护城河。

 

新模式加速推动“新四化”进程

“Aion合伙人”制度,巩固了广汽新能源引领“新四化”的旗手地位。

智能网联新能源汽车已被提升至国家战略高度,代表着汽车行业未来的发展方向。“Aion合伙人”正是智能时代数字化营销的践行。

借助这一活动,广汽新能源将电动化、智能化、网联化、共享化的产品,以现代社交的方式推广,深入到年轻人的圈层内,使得人人皆可享受“新四化”的崭新魅力,也让合伙人制度本身成为舆论爆点。

事实上,广汽新能源在促进汽车行业转向“新四化”上,一直不遗余力。自从启动粤港澳大湾区硅谷——广汽新能源工业旅游以来,消费者在近距离了解到广汽新能源智能工厂集低排放、智能化柔性化生产于一身,园区既让人感受到科技之美,又能感受到与自然和谐之美,拉近了新能源与普通消费者的距离。

而广汽新能源与全球最大科学馆广东科学中心联合共建的全球首个低碳&新能源汽车科普体验馆,也用当下新能源汽车领域顶尖的创新科技回馈社会,引领低碳环保、绿色出行的生活方式。

不仅推动社会的科普教育,更要通过文化建设让新能源这个新兴行业进一步得到推广。这也是广汽新能源作为产业变革先行者对新能源行业的贡献之一。

此次“Aion合伙人”制度再度表明,广汽新能源拥有的高辨识度和与无差别社交群体的亲密互动态势,进一步加深。这显然有利于广汽新能源高举的“新四化”旗帜深入人心。

 

深化营销服务新生态,创新已成独有标签

互联网时代是一个真正以消费者为中心的时代,也是生产者与消费者共存互依的时代。致力于企业和消费者价值的增长是数字化时代营销的大势所趋。

广汽新能源以科技豪华赋能,持续在营销服务上创新布局。通过30万次直接服务客户的大数据积累,以拥有15万用户群的APP和遍布全国的135家25 Hours体验中心为支撑,打通线上线下,逐步构建“直接连接并服务到每一位用户”的营销服务新生态,打造“用户-经销商-主机厂”金三角服务模式。

广汽新能源以敏锐的洞察力推出“Aion合伙人”,再次站在行业前列。对于主机企业,“Aion合伙人”改变了以往线下4S店集客为主的获客模式,利用互联网平台与车主个人信用打通C端市场,开辟了汽车行业新零售模式。

对于消费者,“Aion合伙人”创造了全新的致富模式。获取收益只是一方面,让合伙人更有成就感的是,他看到了(需求),他推荐了(产品),他获得了(收益、友情、认可、社交生态位)。

对于流通渠道,“Aion合伙人”为经销商引入大量、高质的外部线索,有效地拓展店端客户来源渠道,是扩大转化漏斗开口的重要途径。

“Aion合伙人”革新式营销模式以颠覆性、原创性创新实现多方共赢。为同行起到积极的示范作用,亦为新能源市场可持续发展提供新动力。

创新并非偶然。广汽新能源从诞生之日起就拥有不同于传统主机厂的基因,具备激发网络模式创新的天赋。其主动变革的能力,始终让自己走在风的前头。

它持续深挖营销创新背后的产品、技术护城河。无论是疫情期间推出的N95过滤级健康座舱、首开行业先河研发“中药健康车”,还是日前发布全球惟一“三重感知”技术(高精地图+高精雷达+MobilEye Eyeq4摄像头),都进一步夯实了广汽新能源行业领先者地位。

广汽新能源洞察了年轻一代对科技出行的新要求,创造性地把线下社交、线上营销结合在一起。在产品成熟、旧营销模式遭遇瓶颈的时候,“Aion合伙人”应运而生,恰逢其会。

更重要的是,面对汽车产业市场和科技前景双重不确定挑战,广汽新能源凭借科技力十足的产品与难以复制的营销服务新生态深度结合,将率先打开新能源未来之门。(文/《汽车人》张敏)【版权声明】本文系《汽车人》独家原创稿件,版权为《汽车人》所有。

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