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品牌社区别样营销

作者:
王猛
时间:
2014-12-22 16:37:42

  在互联网已经发展成熟的今天,各种形式的社区的发展也日趋理性、成熟,为企业品牌的口碑营销提供了一个重要的平台。而汽车行业是最看重品牌建设的行业之一,为了建立品牌,厂家有可能做很贵的广告。而在经济、信息高速发展的今天,什么东西是和我们的方方面面都有所联系的呢?答案无疑是——网络。

  汽车厂商们不断发掘网络的巨大价值,纷纷建立各品牌的线上车主论坛、车友会等,一些汽车类网站以及综合门户网站也开始在网上开设汽车品牌论坛,虽然人气各有不同,但购车用车咨询、体会交流、活动发布、团购征集、质量和服务投诉等主要功能基本相似。

  这种社区以精美时尚的页面示人,成为车主们的交流平台。其中蕴藏的能量巨大,厂商可以借此形成有效的口碑圈和潜在客户群落。因为选择同一款车的人,尽管可能在秉性喜好上有所差异,但是基本处于相似的社会阶层,有不少可以交流互通的信息,形成所谓的“圈子”。并且可以通过线上对于车况、保养、改装等信息的分享,或者是参与自驾游、驾驶训练等线下活动,车主之间可以蔓延出很多共同话题。

  好耶网络广告总裁姚晓洁就表示,企业如果能够从社会心理学动因出发,利用网络虚拟社区,通过品牌传播和产品来满足人们天然的归属需求和被爱的需求,将为企业的营销和品牌传播带来更多的机遇。

  但从目前现状来看,虽然在一些汽车类网站以及综合门户网站上,各种形式的论坛、社区日益成熟,各汽车企业的网站上也大多设有一个专门为车主提供交流的栏目,但由于属于第三方或者是消费者自行组织,资源相对分散,更多是为消费者提供一个交流和娱乐的平台。

  以汽车企业为主导,专门为消费者建立的专属网站,目前在国内还不多见。由厂家牵头,有针对性地通过品牌为媒介,加强与消费者之间的沟通,社区成员间的相似体验和共享情感以及因交流而产生的共鸣,使他们获得的情感价值远远大于产品本身的功能价值,从而为品牌的发展提供良性的环境。

  长安马自达“驭马族”品牌社区具有典型的代表性。不同于一般意义上的社区或者论坛,它是长安马自达独自出资与维护,专门为现有近10万名马自达车主专门创立,其内容也比普通意义上的社区和论坛更丰富。

  从长安马自达的品牌社区的网站上可以看到,“驭马族”品牌社区里既有方便同款车车主交流的车友空间、圈子、用车宝典、车主活动等板块,也有为喜爱旅游、写作和摄影的“社区达人”们专门设计的车友心情、精选日志、精选相册板块,还为计划购车的新人提供产品速递、导购专区和经销商活动等最新实用信息。品牌社区的活动除了经常举办的比赛和自驾游等,还会举办一些特殊的活动和仪式。

  “驭马族”品牌社区的成立,体现出长安马自达对车主服务和用户口碑的重视。长安马自达所打造的品牌社区,已经不是一个单纯的车主交流的平台,同时也成为车主与企业和经销商沟通的平台,也成为车主展现自我风采的平台。

  新华信汽车营销解决方案副总经理郎学红告诉《汽车人》:“在未来,谁也不会忽视网络的作用,如何更好地利用网络,提供相关的信息,传递意图,更详细地了解消费者,汽车企业必将越来越重视,其表现形式也将是多样化的,‘驭马族’品牌社区就是一个大胆的尝试。”

从品牌社区的产生来看,它是消费社区的一种延伸,同时,也成为一种重要的营销方式。随着中国车市的持续火爆,竞争也越来越激烈,实力雄厚的汽车厂商们,正在充分利用一切手段扩大市场和占有率,传统的直白广告已经不能满足多样化竞争的需求,像品牌社区这种新形式的营销探索必将越来越受关注。

(作者/王猛)【版权声明】本文系汽车人传媒独家原创稿件,版权为汽车人传媒所有。欢迎转载,请务必说明出处及作者,否则必将追究法律责任。

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