■文/陈光祖
近年，我国众多的汽车企业，在自主创新的道路上取得了不少好的成果之后，很自然的也要去关注自主品牌的创建工作。从品牌的创建上，我们已看到不少的汽车企业，正运用自己企业的商品特色和企业形象，应用一种注意力攻略的管理思维，进行企业各自的新型商业模型的战略设计，并已取得相当大的效应，促使汽车自主品牌的创建工作不断地向上发展，尽管这种做法还是初步的，但很值得业者去研讨。
注意力攻略，可以说是近代信息和网络化社会为基础的企业营销管理的新理念。因为，当前国际汽车产业正处在一个“信息爆炸”的年代，无论是国际，还是国内，从汽车产业整体结构上看，产能过剩，信息泛滥，过度竞争，给汽车产业带来的是商品、质量、价格的同质化和市场动态的趋同性，从而促使广大的客商面对这种浩如烟海，变化无常，眼花燎乱的汽车市场，往往是无所适从。而注意力攻略正是使你在这种混乱，模糊，困惑的状态下，把客商的眼球，吸引到你的企业和商品上，产生良好的印象和商机，已成为品牌创建的一个良方。所以说注意力比信息还重要，因为在因特网极度发达下，信息可以随时的获取，已不再是一种稀缺的资源，以至有的还是“拉圾资源”、“扭曲信息”，相反的恰恰成为一种相对过剩的资源，但只有一种与信息相提并论的注意力，却是一种稀缺的，宝贵的战略性的资源。
这里以近年华晨汽车的崛起为例，很能说明注意力方略的巨大驱动力。前两年，华晨在汽车业界心目中，注定的是不断在摇晃，磕碰，可有可无的一个企业，她的兴衰已好像与汽车行业没有多大关系，可以说市场和行业的关注度降到了最低点。仅一年前多时间（对汽车企业来说是很短暂的），在祁玉民的带领下，华晨发生了翻天覆地般变化，促使华晨成为广大汽车客户和业界关注的聚焦点。因为华晨为中国汽车产业完成了中国汽车产业有能力实现自主创新，自主品牌的宿愿；可以从中看到，中国汽车产业在全球化进程中，正迅速地提升民族汽车工业的应有作用和地位；可以为广大客户实现更高价值的保障和服务，其承诺是可信的。华晨的汽车“自主宣言”把运用注意力攻略提高到一个新高度。华晨向全球宣布自己的“五大纲领”，即今后将一贯坚持走自主创新、自有技术、自主品牌发展的道路；要不断优化资本市场与汽车产业相结合的发展模式；要长期秉承品质先，方为天下先的经营理念；要不断开拓国内外市场，全面实施国际化的经营战略；要强力打造一流的研发，经营和管理团队。这种敢为企业承担起社会责任重担，和扛起“两自”民族大旗的精神，造就了华晨独特的企业文化价值。在“十一·五”期间，华晨将实现“两步走翻两番”的战略目标，即2005年销量为12.58万辆，2007年将达到30万辆，2005年销售收入的210亿元，将提高到400亿元，实现第一个翻番目标，到2010年，年乘用车销售将达50万辆，销售收入800亿元以上，实现第二个翻番的目标。2006年11月，华晨与德国HSO汽车贸易公司，一次性签署了为期5年，出口轿车15.8万辆的协议，今年3月，在俄罗斯“中国年”会上，华晨与俄罗斯帝国贸易公司签署金杯客车5年出口8万辆的合同”，人们可以已真实的注意到，华晨将成为跨国的国际化的汽车集团，这应当说这是注意力方略给予支撑的一个大成果。
这里必须说明，无论是整体的中国汽车产业，还是华晨汽车的“两自”战略，还都是处在初期的发展阶段，面对激烈的国际汽车竞争形势，我们切不可以掉以轻心，坚持才是胜利，松懈意味失败，务要做到站很稳，抓得狠，打很响；说明注意力攻略，确是现代企业一种致胜的法宝，但在信息化高度发达的社会里，信息的主体必然趋向多元化，这也必然导致注意力经济资源的多元化，作为一个企业所能掌控的注意力也一定是有限的，多变的和多元的，各个汽车企业务要使用好自己独特的注意力攻略，提升企业的品牌力，这本身就是一种企业机制的创新，不能搬别人的经验，而是从市场和企业的实际情况出发，抓住不同时期，不同阶段的发展机遇，把自己的国际竞争力迅速的搞上去。
