《汽车人传媒》记者|张敏
李春荣在微信朋友圈转了一个演讲视频，内容关乎独立、梦想、勇气。视频中，那个留着齐耳短发的姑娘深情疾呼：“如果命运给了你比别人低的起点，是让你用一生奋斗。”
作为东风乘用车的大家长，他说，这个视频值得风神体系内的人花上5分钟时间看一看。
某种意义上，自主品牌生存之路也如视频中提到的“寒门弟子”，作为市场的后来者，东风乘用车面临着比先入市者更多的挑战与压力。这一点，他从2007年拓荒风神品牌始，就已有心理准备。
从2009年第一款新车S30投放市场，东风乘用车已经在制造、质量、营销、服务等方面构建了全价值链体系。这是东风风神从自主品牌生力军在向主力军迈进的过程中，必须为之的贮备。
而今，在市场上已经取得一席之位的风神品牌，到了再次用实力证明自己的时刻。2015年，被李春荣定义为东风乘用车的营销突破之年，实现销量突破是当前重要的任务。
打造战略车型是实现这一任务的前提，也是实现东风乘用车规模和收益的保证。目前已完成了2017年前的新产品布局的东风风神，从2014年起，每年将推出2款新车。从这一点看，现在无疑是东风风神发展的最好的时期。
东风风神AX7持续热销的同时，另一“爆品”L60的上市，让李春荣信心倍增。
“东风乘用车用5年时间走了其他自主品牌10年的路，我们背后有高手输送功力，这让东风风神未来道路走得更稳健。”在L60上市前的沟通会上，李春荣深有感触地说。
与他一起接受媒体采访的，还有东风汽车副总经理刘卫东，代表集团层面对于自主的支持；神龙公司总经理邱现东，代表的是生产公司中方领导层面；还有东风技术中心副主任温开发等高层。
这与风神L60的打造模式相关。与以往其他合资自主品牌不同，东风风神L60开创性地将产品设计、研发和制造与销售分离，新车由神龙汽车设计、研发以及制造，零部件采用PSA体系供应商，但是最后车辆挂东风车标，并由东风乘用车公司进行销售。
在刘卫东看来，从入股PSA到自主乘用车风神L60的下线，东风已经从过去的被动接受外方的技术和产品，转变为以股东和战略合作伙伴的身份，这种改变不仅增强了东风在合作中的话语权，也为引入适销对路的技术和产品提供了现实基础。
这样一个源自于三家力量的聚合打造的产品模式，未来将成为东风乘用车一条重要的产品线，为这支自主国家队后来至上蓄力。这也是李春荣口中的，高手们为东风乘用车输送的功力。
“爆品”
东风风神L60上市，已经让我们看到了一个东风汽车，如何在全球产业链中寻求优势资源，按商业逻辑推进自主品牌做大做强的决心。
按照刘卫东的说法，L60产量KPI考核的是神龙公司，问责邱现东、穆浩然；L60销量的KPI考核的是乘用车公司，问责李春荣，“这样，两国三方四公司都会有积极性，会形成真正的合力。”
如何让这三方的努力以市场化的形式呈现?李春荣重任在肩。从产品上市起，接下来的任务就从东风雪铁龙转移到东风乘用车板块。而他显然已经筹谋好了一切。当这款车以8.97万-12.97万元的定价被投映在大屏幕上时，李春荣不出意料地听到了欢呼声。在发布会上，他开场白后，再次强调了东风风神L60的“爆品”概念。
打造“爆品”，这个源于小米的产品战略，而今成为东风风神L60的新标签。“小米的产品一定要质量过硬，让用户拿到手后折服于每一个细节，让用户尖叫。”“小米只做性价比高的单品，并把这款单品做成爆品。要做就要做到这个品类的市场第一。”这些小米引爆市场的“圣经”，而今被东风乘用车总经理李春荣娴熟构建于L60之上。
这个麻省理工学院工商管理硕士出身的汽车企业高层，对于互联网的热情，并不因身处传统行业而丝毫暗淡。为了学习小米经营精髓，深谙管理之道，而又善于学习的李春荣，甚至把雷军团队的核心人员请到东风风神的办公室。
因此，从L60产品战略定位开始，他就把“爆品”理念传达给负责产品研发的合作伙伴。
他对于爆品的定义，符合以下特征：“用料纯粹，工艺精良，时尚科技，并让客户尖叫的具有性价比的精品”。“如果我们不做‘爆’的产品，是没法让用户尖叫，让用户有参与感的。”在接受《汽车人》采访时，他如此坦言。
因此，在产品规划阶段，他并没有像常规新车上市一样，以种类丰富的配置与排量，满足各个人群需求，而是采用与小米手机一样的精品、高性价比爆品方式，推出1.6L和1.8L两种发动机配置5款配置车型。
产品不需要太多，但要保证个个精品。对于中国汽车消费者而言，合资车的品质，自主车的价格，就是风神L60最大的产品亮点。
满足用户需求上，即便是与雷军交恶的360董事长周鸿伟，也难得地持有一致的观点：“我觉得要忘掉模式的束缚，而回到产品的本质，产品的本质是什么呢？就是永远回答一个问题，我为什么用你的产品，你的产品给我解决了什么问题，为我带来什么价值。”
因此，当这样的产品出现在一个广州经销商面前时，对方闪出的第一个念头是：“的的确确是一款好车，就看价格怎么样了。”
作为去年才加入东风风神渠道网络的经销商，他不掩饰自己的好运气，刚刚进入的时候，就遇到了AX7畅销车型，“比以前的哪款都好，问题就是不好提到车。”而风神L60则让他看到了又一个希望，“价格很给力，如果自动挡的起步款降到10万以里，非被抢疯不可。”
有了好产品托底，一个吸引人眼球的营销方式，也能够迅速引爆市场。对于营销，在汽车圈打拼多年的李春荣，深谙其道。曾经在东风悦达起亚创造了“千里马”奇迹的他，而今在东风乘用车中，也不乏创新之举。
好产品之外，李春荣的第二张王牌，是男神刘烨与他的法国太太安娜，东风风神L60代言人。上市发布会现场，当帅气逼人的刘烨与美丽温婉的太太一起携手出现，整个会场即刻被点燃，随后被长久刷屏。
中式稳重与法式浪漫的融合，之于一对璧人与一款车，都合适不过。婚姻美满，儿女双全，家庭幸福，事业成功，刘烨集合了人生最幸福的几种状态。刘烨所代表的人群，也正是东风风神L60的目标客户群体。
早在上市前，刘烨代言东风风神L60的微博一经发出，便引发了网友的大量转发和回应。截至目前，该条微博转发量已达10万，足见其号召力。
李春荣口中的“男色与女色”引爆点，若星星之火，即刻燎原。
（部分节选，原文载于《汽车人》杂志2015年4月刊）（作者/张敏）【版权声明】本文系汽车人传媒独家原创稿件，版权为汽车人传媒所有。欢迎转载，请务必说明出处及作者，否则必将追究法律责任。
