【汽车人】一季度增长88%,红旗点亮中国车市新希望

时间:2020-04-03 11:33:58 来源:汽车人传媒 作者:卢山 点击:
关键字:红旗
摘 要:危难有爱、营销有道、行兵有备,有了这样走心的举措、前瞻的战略和扎实的部署,才有了红旗一季度成绩的取得,才有了“全年20万使命必达”的底气!

危难有爱、营销有道、行兵有备,有了这样走心的举措、前瞻的战略和扎实的部署,才有了红旗一季度成绩的取得,才有了“全年20万使命必达”的底气!

文/《汽车人》卢山

在前所未有的疫情冲击下,中国汽车市场告别了2020年的第一个季度。黑天鹅的不可抗力,让2020年的一季度注定将成为十年来行情最惨淡的一个Q1。

然而,凡事总有例外。3月31日,新红旗率先公布了销量数据。官方数据显示,2020年1-3月,红旗销量突破25000辆,实现同比正增长88%的傲人成绩!相比2019年一季度1.33万辆的水平,距离翻倍的目标仅举步之遥。

如果说过去两年新红旗高速增长,有着市场正常、销量基盘小的客观因素,那么在2019年10万辆的基数上,在数十年不遇的重大疫情面前,新红旗依旧能够发力前行、逆风飞扬,其成绩的取得就绝非偶然事件。

持续高增长的背后,必然有着更为深刻的内因。

 

危难有爱

尽管“市场化”是红旗复兴的主旋律,但是在追求市场效益的同时,作为中国第一国车、共和国长子——中国一汽的精神代表,新红旗从没有忘记自己身上的家国使命与央企担当。和平时期,红旗是中国创新与中国制造的一张名片;面对危难,红旗更是国家精神与社会责任的精神典范。

此次“新冠疫情”是举国之难,是世界之难。疫情面前,从2月初到3月下旬,新红旗连出8道举措:从关爱用户到守护伙伴;从驰援武汉到旗护一线;从致敬逆行到礼遇凯旋……不仅措施全面,充分践行了红旗的央企责任,更迅速及时,保障用户需求,解除合作伙伴困境。

疫情发生后,新红旗率先提出了对用户免费延保、免费更换空调滤芯、免费取送车、免费赠送口罩、车辆维保消毒等一系列关爱活动。真诚务实的服务政策,消除了用户的后顾之忧,更对新红旗的“极致”理念有了切身体验。这种想你所想的伙伴心态,拉近了新红旗与用户之间的距离,消除了普通人对国车的陌生与隔阂,把坏事变好事,将特殊时期转化成了新红旗极致关爱的一面镜子。

有爱不仅仅体现在对用户,也体现在对红旗体验中心合作伙伴的支持。2月6日集团董事长、总经理向红旗合作伙伴发出了慰问信,同时红旗销售公司也及时推出“3322”营销策略,即“三感恩、三取消、两增加、两提高”十大支持政策,取消相关考核并提高相关激励,为红旗伙伴松绑解困,政策及时、高效、务实,在全体系形成共识。

通过营销创新与商务政策调整结合,以十大举措全面支撑经销商运营。一系列暖心政策进一步坚定了双方同舟共济、共克时艰的决心,也提振了“冬去春归、山河无恙、百草回芽、人间皆安”的信心。

在这封“家书”中,一汽红旗销售公司总经理陈旭充满激情和信心地表示:“走过坎坷方可见坦途,只要全体红旗人上下齐心,必能打赢一个又一个战役,完成一个又一个挑战,2020年红旗品牌全年20万辆销售目标,使命必达!”

随着“家书”一起推出的,还有新红旗聚焦医务工作者的“致敬逆行,献礼守护”,一汽红旗献礼全国医护逆行者的三重感恩活动。为了致敬全国医护“逆行者”,一汽红旗特设尊享礼遇,分为致敬礼、焕新礼和尊享礼,为抗“疫”医务工作者提供更加优惠的购车用车政策。

果决而得当的战术密集推出,不仅为新红旗在断崖式下跌的大盘中取得骄人业绩,更验证了红旗营销团队战略思路的缜密与正确。更重要的是,红旗的逆风飘扬,让中国汽车行业看到了奋斗的力量、前进的光芒,更看到了向死而生的希望!

 

营销有道

疫情来袭,对于汽车企业的巨大影响是显而易见的:熙熙攘攘的销售展厅大门紧闭,展会巡展无限延期,销售顾问和服务顾问居家待命,年前系列户外广宣投放面对空荡荡的街道也只能孤芳自赏。

线上营销成了众多车企自救的惟一法宝,销售顾问纷纷变身“小哥哥”、“小姐姐”,在抖音、快手,甚至是朋友圈里卖力吆喝。新红旗在这一波线上卖车的浪潮中,再次以令人惊叹的“红旗速度”,交出一份格外亮眼的成绩单。

数据显示,仅在抖音平台上,新红旗一季度就产出短视频7550支,粉丝增长超过200万,播放量高达7.2亿。在抖音的直播活动前十排名中,新红旗的经销商占了4家。而在自有平台——红旗智联APP上,新增会员35万,会员累计超过112万,活跃度达到16.5%。此外,在三方电商平台上,新红旗获得线索近两万条,粉丝增长10万+;微店小程序旗仕店主增至2939名,新增粉丝4万+。

被称为国民app的抖音,无疑是这次线上销售的兵家必争之地。相比匆忙上马的品牌,新红旗在直播、短视频平台所取得的业绩,来源于2019年连续3个季度“抖音旗仕计划”的坚持,此举奠定了红旗品牌在经销商总粉丝量排名第一的基础。

通过这一系列有针对性的筛选、培训、孵化、推广流程,红旗品牌长期位于品牌经销商增粉榜TOP1,并成为第一个经销商总粉丝过百万的汽车品牌。一汽红旗蓝V的声量也得到持续放大,连续多周稳居抖音品牌热DOU榜前十。

红旗智联app平台从2019年上线起,经过不断优化,获得了75万会员,超过30%活跃度的支持;三方电商平台得益于2019年借势平台节点时刻的强化练兵,与从借台唱戏到主动引流,从商场柜台向真正电商转变这一策略的及时调整;微店小程序更是经过了近300名集团内部员工长达一年的内测不断优化,才于2020年初正式启用。

互联网的深化发展改变了消费者的行为,改变了商业世界,也重新定义了汽车企业的竞争力。在全新品牌战略指导下,红旗积极运用互联网思维加速市场化进程,更对当下年轻消费趋势进行了深刻洞察,实现全面布局。

新红旗这一系列数字化营销成果的取得,可以溯源到2018年中国一汽倾力打造的“营销数字化”业务重构项目。正是对数字化大潮清晰正确的预判,加之红旗团队坚定不移的执行落地,才成就了红旗今天的战“疫”有道,汇聚成今天的高光时刻。

 

行兵有备

“有仗打就打仗,没仗打就备战”。

深谙用兵之道的新红旗,更深知“水无常形、兵无常势、战无常法”的道理。越是混乱的局面,越是隐藏着巨大的机会;而机会,只会留给有准备的人。

从2月3日起,红旗销售公司全面线上复工,充分利用“一汽Easy”线上平台有序推进各项业务。各大战区总监、销售经理、服务经理、市场经理纷纷就位,一季度整整91天针对各店的业务分析与指导从未间断。

同时,以营销力、服务力提升与重大营销活动为主题,销售公司总计开展36场线上培训,参训累计超过8100人次;甚至包括对新入网经销商的招募、评审工作也未受疫情隔离影响,在线上如火如荼开展起来。

3月7日,红旗品牌C+级豪华旗舰轿车红旗H9开启线上盲订,作为由中国一汽新红旗团队运用全球资源、集成前瞻技术,全新打造的扛鼎之作,其“五新九鼎”的缤纷魅点完美地阐释了“旗舰”二字的分量,当日收获订单过千。

梳理过去一段时间的新红旗营销战略不难看到,面对突如其来的疫情,新红旗的表现堪称中国汽车行业的营销范本。

新红旗以责任传递爱心,信任与信心并举;全面部署线上营销,前瞻的战略大放异彩;不打无准备之仗,“勤练兵”保证了红旗能打硬仗、苦仗的能力。

战“疫”有责,红旗有爱、战“疫”有道,红旗有预、战“疫”有效,红旗有备。正是有了这样走心的举措、前瞻的战略和扎实的部署,才有了新红旗一季度成绩的取得,才有了“全年20万辆使命必达”的底气!(文/《汽车人》卢山)【版权声明】本文系《汽车人》独家原创稿件,版权为《汽车人》所有。

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