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李海港 突破之后谈“东标”

作者:
王雯
时间:
2014-12-22 15:51:16

 

市场丛林之中,东风标致步步紧逼。按照规划,在2013年至2015年之间,东风标致将在27个月内投放6款新车,“蓝色狮子”显然正在努力兑现着这张关于成长的时间表。

  今年以来,2008率先亮相,挤进小型SUV的热闹战场;随后,全新408化作“全能男神”,支撑品牌、提升销量,衔接东风标致销售体系;时至年末,蓝色狮子的步伐仍然不肯停歇,广州车展的跑道之上,全新3008做好了再出发的准备,而在此之前,深圳明思克航母镀上了惹眼的标致蓝,预示着全新508即将战略启航

  站在突破的节点,塑造全新竞争格局,法系车的温吞、优雅正在逐渐被进取与激情所取代。最新数据显示,今年前10个月,东风标致累计销量达到31.4万辆,同比增长超过40%,4倍于行业平均增速,达成全年销量突破37.2万辆的目标,也只有一步之遥。当你还在为长安福特的狂飙突进啧啧称奇之时,不要忘了,东风标致才是这一年销量增速最快的主流汽车品牌。

  行至“升蓝突破年”,东风标致这个法国派的能量持续迸发。对于上任仅半年的东风标致总经理李海港来说,“升蓝突破年”包含着双重意味,其一自然是销量的提升,在“三年倍增”的大框架之下,李海港的首个挑战就是带领东风标致向着明年45万辆的目标进军。

  另一方面,目前东风标致即将迈过年销量40万辆的关卡,规模化程度已经达到中型合资车企的标准,单纯的新产品刺激消费并不足以支撑起规模持续的快速成长,在李海港看来,品牌向上则是更加关键的考验。

  “我们要通过每个产品的投放成功,达到‘品牌向上’的目的。再用‘品牌向上’反哺我们的产品和技术,形成这样的良性互动关系。”销量与品牌相辅相成,就如李海港所强调,接下来,东风标致需要更多地依靠408、508 这些中高端产品,向市场告知自身的品牌价值。

  毫无疑问,明年1月份正式亮相的全新508 将是衡量东风标致品牌实力的重要标尺,东风标致期待借助全新508,跨过主流车企阵营的门槛。

  “明年我们的工作重点会聚焦在408和508之上,在中高端产品群方面达到目标,这个产品群如果能卖好,那就真正证明了我们的品牌力如何。”在全新东风标致508中国战略起启航仪式上,东风标致总经理李海港表示,“作为东风标致今年带来的压轴钜献,全新508是东风标致‘升蓝计划’的集中体现,这也为‘升蓝突破年’画上了一个圆满句点。”

  实际上,对于508近几年的市场命运,李海港内心多少夹杂着一丝苦涩。目前中高级车主流阵营以德系大众帕萨特和迈腾为首,第二梯队则囊括日美韩系中高级车,这个层次的竞争最激烈,月销量基本维持在1万辆左右。身处德系、日系等中高级车短兵交接的竞争格局,508却始终难以找到属于自己的位置,月销量长期处于一两千辆的低位。

  “确实低于预期,我们只能苦苦支撑。”李海港仍然强调,重新出发的508将是东风标致下一阶段产品、品牌的最高支撑点。扬设计之长板,补动力之短板,打出技术牌的全新508已经将目光瞄向了德系军团的迈腾、帕萨特等。根据李海港的介绍,全新508 具备高效动力、智能驾控和全球设计三大卖点,在这之中,全新508的动力储备尤为值得关注。

  “针对上一代508的销售形势进行分析,我们发现动力技术是影响消费者选择508的重要因素,现在我们能够保证,全新508在驾乘动感方面不会输给任何对手。”正如李海港所言,依托于“E动战略”以及“技术升蓝”整体规划,优雅、浪漫的法系车重新烙上技术控的标签。

  今年8月份,神龙汽车对外发布“T+STT核芯动力”,从中级车408起步,“T+STT高效动力”也将大面积搭载于东风标致未来车型。而据李海港介绍,东风标致目前在动力总成上实现了全面布局,全新508除了搭载连续8年获得“年度国际发动机大奖”的1.6THP之外,还将首次运用1.8 THP发动机。

  以技术的名义,抵达最广阔的消费人群,东风标致已经开启新一轮动力总成技术升级,进而推动品牌向上的战略达成。在全新508正式上市之前,东风标致还会制定相应的市场传播规划,真正实现法系车技术形象的落地,提升消费者对于508技术储备的认知度。

  “我们整个团队一直不服气,都对508这款车寄予厚望。这几年来,我们一直都在做好一件事情,通过升蓝计划不断提升品牌力,产品力、渠道力以及品牌力进行叠加,这一次全新508会有一个新的提升。正如李海港所言,通过301、308等紧凑型产品打开市场空间之后, 408、508等中高级车型除了需要抢占细分市场份额,更加承担着整体品牌提升的目标。

  伴随着品牌向上的快节奏,营销下沉、渠道提升也被放到了更加重要的位置。在李海港的规划之中,预计到今年年底,东风标致在全国范围内4S店将增至480家,覆盖全国300个地级市,与此同时,经销商布局二级销售店也将全面提速,800家二级网点将开业迎宾。

  当产品全面投放到市场,所有技术搭载到产品上,网点数量足够、硬件改造完成以后,终极目的是什么?加入神龙体系18年,历经销售、市场一线淬炼,再到执掌快速前进的东风标致,李海港还是要给自己提出新的问题。

  “对于我们来说,提升品牌是最终的考验,做品牌是百年大计,没有终点可言,只能埋头苦干。”就如面对《汽车人》采访时的这番叙述,李海港心底的答案越发清晰。利用高速增长的良好环境,强化体系能力和提升品牌,蓝色狮子的未来前景不容小觑。

  

  他期待并憧憬着东风本田“百花齐放春满园”时。

  

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