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尹泽镐:斯文的营销高手

作者:
汽车人传媒
时间:
2014-12-22 16:07:29



和中国车企大多数出身工程师的老总不同,起亚中国总经理尹泽镐是典型的 “非技术流”。

在他的履历中,没有任何与“工程”、“技术”沾边的经历。甚至其毕业的院校都是在韩国以艺术实力闻名的弘益大学。很多人见到他清秀儒雅的外貌和措辞讲究的言谈,就更加以为这位老总颇多艺术气质。其实不然,尹泽镐不管接受独家专访,还是在展会上被随机提问“突袭”,回答得一律丝丝入扣,步步为营,根本不给记者钻空子的机会。貌似每一个问题的回答都信手拈来,但回头整理出录音记录,就会发现这些回答似乎都经过了慎重考虑。如果不是机变的天才,那么他在私下里一定下过一番功夫。不论对自己掌管的业务,还是市场前景的判断,都能用详细的数字和具体事实作为论证依据。更令人意外的是,他才履新半年多,已经能够说大段中文。这位新任中国区总经理,对自身职责——套用演员的行话——角色感很强。

轻架眼镜, 微微带笑,尹泽镐看上去一派斯文,又不乏韩国商人的精明。其实他所学的专业即是经济管理,来中国之前的职业生涯除了营销, 就是广告,换言之,这种高管是对付媒体和记者的专业人士。

表现低调、 谦和,这是与媒体打交道的高管们通常做法。即使面对刁钻的问题,他们也不会让自己的回答看起来盛气凌人,试图压倒对方。 而尹泽镐则更进一步,他非常注意与记者互动,甚至经常引用记者的话。即使对方学过心理学的相关内容,但还是不由自主地认同对方的观点。而且尹泽镐很注意与每个人的目光交流,重视每个人的存在。一场访谈下来,好像大家已经相识很久。自然的亲和力,也许是起亚高层看中他的原因之一。

一般来说,记者们都能接受搞营销的老总们适当“吹点业绩”,起码侃点“美好的前景”。没想到尹泽镐十分坦诚,实打实地谈论起亚中国。

他坦率指出,虽然现代起亚是全球第五大企业, 但在中国, 起亚绝对不是一流,甚至不属于第二集团。 他没有多谈,作为2006年的后来者, 如何经历了2011年增长33.4%的辉煌业绩,而只是提出今年的销量目标增加5000辆,至35000辆;而经销商则增加6家,达到60家。

这样一个计划,已经谨慎到保守的程度,但尹泽镐并未把这看成轻松的任务,反而认为中国经济放缓将导致今年车市可能只有个位数增长。尽管起亚中国的业务正处于上升期,但也不能认为会有爆发式的业绩。去年年底,现代起亚实施了大规模人事调整,包括现代汽车145名、起亚汽车68名和其他子公司252名共465名管理层人员得到晋升。这些少壮派的上位,即起亚领导层“年轻化”计划,作为公司在全球形象的经营一部分。1997年金融危机中,现代起亚合并,起亚“涅槃”。自此,后者一直执着地追求从产品形象到公司形象的“年轻化”,走出与现代的差异化路线。尹在中国上任,也是这个大计划的其中之子。

起亚高层对尹泽镐的评价是“有很好的大局观,精于营销之道”,显然不是让尹躺在前任(郑畅镐)的功劳簿上睡大觉。这位少帅,虽然勾画了一个保守的目标,但其实路线大刀阔斧、全力出击。

因为销量增长并非尹泽镐关注的惟一重点,他要提升的还有“品牌力”,也就是全面提升起亚在中国的企业形象,让“年轻、优雅、活力、进取”的品牌形象深入到中国消费人群中。为此,起亚将用更大的力度搞体育营销,不仅复制起亚在欧洲的成功,还要摸索出适应中国市场的营销模式。尹暗示起亚中国将在体育营销方面进行空前的投入,赞助更有影响力的比赛,记者问是否会邀请更具知名度的体育明星?尹笑而不答,显然不愿意提前 “揭盖”。

在被问到个人气质时,他笑言,自己的星座并非典型,而O型气质则再典型不过。这位自认为现实的浪漫主义者,正在试图用与众不同的非技术路线,提升起亚的品牌形象。

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